打開想象力 提高農產品溢價空間

賈商

想象力在文學創作中不可或缺，在互聯網高速發展的今天，想做高品質農產品品牌，同樣不可或缺。

就如現代營銷學之父菲利普·科特勒所說，一個產品分為核心產品、一般產品、預期產品、擴大產品和潛在產品五個層次。只有基于這五個層次充分激發用戶的想象力，農產品才能根在地下，價值拔節，在市場中飛起來。

要了解在農產品中植入想象力的魅力，必先看到市場更暢銷的互聯網產品對于想象力的依賴與運營。百雀羚就是其中之一。

20世紀末，一大批國外化妝品品牌涌入中國市場，高舉高打，一大批國內品牌或沉沒，或就此偏居一隅，當然包括百雀羚。

百雀羚抓住中華文化復興的時代浪潮大環境，包裝設計得古色古香，店面設計得詩情畫意，走進百雀羚網上店面就像走進了民國，走進了古典中國，這種充滿想象力的美學風格，輔之以合適的價格以及在微博、小紅書等美妝軟件上的推廣，百雀羚很快就成為中國美的代名詞，在互聯網時代成功逆勢而上，成為了國內化妝品屆的翹楚。

不僅百雀羚適用這種想象力法則，農產品扎根大地向天空，更容易激發想象力。

讓農產品充滿價值的想象力五法則

1.核心產品法則：社會熱點賦能，讓農產品跳出原有“套路”

說到餅干，大多印象是烘焙食品，沒有健康印象，真的是這樣嗎？

制藥出身的江中集團，就將零食與熱點相結合，成功打造出一個充滿想象力的產品——猴頭菇餅干。

因為伴隨健康潮流，養生不光是老年人的專利，在邊養生邊暴飲暴食的年輕人中也認知廣泛，所以從養護出發，江中就“猴頭菇+餅干=養胃神器”，刮起了跨界互搭的暢銷風暴，暢銷到一款餅干能賣出別人一箱餅干的價格，依然被追捧。

因此，農企如何基于社會潮流讓自己產品跨界互搭，變形式，擴展價值邊緣，值得深思。

2.一般商品法則：用外形與消費者確認眼神，確保為產品找到對的人

五常大米品質好，但包裝很普通。有設計團隊從當今大家喜歡定制、熱愛獨享的生活趣味出發，不僅給其另起了“私享食光”的品牌名，在外形上同樣進行了升級，讓整個商品看起來簡約而有品位。

私享食光一上市場，馬上得到北京等各地消費者追捧，實際上，米還是高品質的米，只是完成了內外兼修，讓用戶從名字到包裝都認知了這種高品質，而這就是想象力的妙用。

3.預期產品法則：你想要的也是我提供的，突出特點給用戶驚喜

對于女性，吃棗很大程度是為了補充維生素，是為了美麗。

但大多棗產品，都在強調產地，新疆等產區成了主要賣點，與消費者預期隔著一層。

針對此，新疆大棗獨創“為美麗生活棗加V”的定位，使消費者所想與產品所賣高度一致，并創意了中國好聲音的插畫符號，最大化完成認知引流，放大產品想象力，贏得了市場。

4.擴大產品法則：用戶消費的經常不是產品，而是心理滿足

海底撈是這方面的專家。其深深知道消費者到餐飲店，更多在意的是環境，環境不僅是桌椅板凳，更有人與人的交互環境，所以海底撈就將服務放大，做成獨特賣點。

都說用戶是上帝，海底撈沒把顧客當上帝，而是當作家人，這種服務最大化賦予了海底撈的情感想象空間，讓海底撈一騎絕塵，成為了NO.1。

5.潛在產品法則：有文化，農產品價值才有想象空間

打開臺灣掌聲谷粒產品，你看到的不是米，而是中國傳統的人文。

讀文案，能感受到季風的輕撫，人情世故的溫暖，沒有人會在意多花了幾塊錢、十幾塊錢，因為你感覺，你回到了精神的故鄉，而這是消費的最高境界，也是農產品打開溢價空間、打開暢銷之路永恒的法則。

所有的想象力都是為消費者準備的一個可以詩意棲居的空間，而這才是互聯網時代真正需要的消費升級。