換季清倉其實很簡單

眾所周知，8、9月份像服飾類目等產品都會漸漸地進入服飾淡季，這時候服飾營銷活動相對而言就比較重要了。

前段時間淘寶群正式接入猜你喜歡，它作為觸達粉絲的工具，能發揮不錯的作用，本文主要就和大家討論一下關于群聊的一些活動玩法，很適合在活動前調動粉絲的積極性。

群聊需要達到對應的等級之后，才可以獲得更多的信息流展示，一些新的權益主要面向的是2-4級的店鋪，那些依然處于1級的商家接下來更需要多運用群聊工具，有助于沉淀店鋪內的粉絲以及提升等級數，從而為店鋪的長期發展助力。

建議在活動前設置不同的玩法來調動粉絲的參與度，維護好現有的粉絲，讓粉絲在活動前回訪，從而起到一定的活動預熱作用。

針對一些銷量不是很好、需要清倉的款，可以設置24小時內的限時搶購。

建議連續做幾天，每天都設置幾款產品做清倉，如果活動價到位，效果會更好些。這雖然沒有直接的渠道效果反饋，但是可以通過當天的生意參謀——商品效果去觀察數據。

相信很多商家因為產品的特性，導致老客戶的復購周期長，那怎么樣讓店鋪實現更好的拉新？除了付費手段之外，很多商家都需要做免費端的嘗試，這個時候，裂變分享就變得很有必要了。

裂變優惠券目前是部分商家才有的權限，一般活動周期是7天，通過老客戶分享鏈接來獲取相應的優惠券，刺激粉絲對外拉新。它的創建從群聊的活動設置那里可以直接跳轉，需要注意，創建時要選擇商家群。

如果是店鋪券不會被記入歷史最低價，但商品券就會影響到歷史最低價。

裂變優惠券的面值，建議是比日常公開領取的優惠力度更大些，如果希望拉新效果好，建議 “父券子券一個力度”。例如平常是滿100減5的，裂變優惠券分享者和被分享者領取的優惠券可以設置滿5元無門檻。裂變優惠券即使是淘寶群1級商家，也是可以設置的。

當商家在群內發布活動，群內信息流就會有系統推送，當消費者完成分享任務后，裂變優惠券會變成待領取狀態，底部彈出提示，直到消費者領取或主動關閉提示。

值得注意的是，設置好后一定要推送到群聊里，否則是沒有意義的。

裂變玩法不僅僅在群聊中可以用，在微淘的后臺也可以設置分享有禮，用于拉新。紅包雨、優惠券的定時推送以及支付寶紅包，讓群聊內的粉絲參與度更高。

優惠券的面值建議是比日常的優惠力度更大些，這樣吸引力會更足些，群聊的粉絲相比首頁等其他渠道的訪客意向度更高，優惠券推送領取得多，那么活動當天的爆發也會更好。

從群聊的效果監控就可以看到紅包雨推送的具體效果。除此之外，還可以回到創建優惠券的后臺去查看具體的使用數據。

群聊等級的提升，可以參考后臺不同等級的門檻，有方向地去優化店鋪的群聊等級。

從數據雷達里，可以根據收藏、加購、瀏覽率等維度去選擇寶貝，推送群聊，增加產品的曝光。

這些互動都需要一定的基礎和時間的積累，如果還沒有設置，可以馬上行動起來，慢慢地去做粉絲積累和店鋪日常維護。