產(chǎn)品定價(jià)三步走

很多賣家在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，只是想辦法把自己的產(chǎn)品賣出去，以致很多產(chǎn)品上架之后沒有流量，也沒有銷量。回過頭想想，是不是定價(jià)定得不對(duì)，不在顧客能接受的范圍之內(nèi)？本文給大家介紹幾種常見的定價(jià)方法，教大家如何做好店鋪產(chǎn)品的定價(jià)，在提升銷量的同時(shí)，也可以賺取到更多利潤。

找顧客最能接受的價(jià)位值

以連衣裙舉例，搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行對(duì)照，按照綜合排序找到點(diǎn)擊占比最大的價(jià)格區(qū)間，如113元-320元占了53%，那么你店鋪寶貝的一口價(jià)必須定在113元-320之間，因?yàn)檫@是顧客最能接受的價(jià)格。

在核算自己的寶貝成本以及優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格之后，再通過觀察與自己寶貝相似的銷量高的產(chǎn)品定價(jià)如何，然后定一個(gè)自己能夠接受的價(jià)格。

分級(jí)定價(jià)法

我們?cè)谔詫氋徫镏薪?jīng)常會(huì)看到這樣的情況：賣家經(jīng)常把商品按照不同的級(jí)別、檔次、類型分別進(jìn)行定價(jià)，使顧客便于按照等級(jí)進(jìn)行購買，各得其所，讓雙方產(chǎn)生一種合理可信的感覺。

階級(jí)定價(jià)法

簡單地說，階級(jí)定價(jià)法也是一種常見的現(xiàn)象。例如：購1件寶貝打9折，購2件打8折，購3件打7折，也就是說買得越多優(yōu)惠越多，或者是買得多的情況下，可以享受免費(fèi)贈(zèng)送禮品，其實(shí)目的就是讓顧客多買。

階級(jí)定價(jià)適用類目價(jià)格不高、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較差的寶貝。對(duì)于關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)的寶貝，可以利用店鋪寶設(shè)置滿減活動(dòng)，以提升顧客成交價(jià)，從而提升店鋪客單價(jià)及整體的成交額，以此來提升寶貝的排名。

需要注意的是，設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候要保證自己的產(chǎn)品有一定的利潤，因?yàn)榈赇亴毢蛢?yōu)惠券活動(dòng)在滿足同一條件的時(shí)候是可以疊加使用的。只要是不虧本，就可以通過階級(jí)定價(jià)的方法給店鋪帶來更多的成交額。

除此之外，定價(jià)一定要考慮成本，保證合理利潤。商品價(jià)格一旦確定，一口價(jià)不要改，也不要頻繁改動(dòng)價(jià)格，一旦改動(dòng)價(jià)格，會(huì)給店鋪帶來極大的負(fù)面影響，甚至阻礙自然流量的提高。