出版社編輯市場意識的培養

王磊

（云南大學出版，云南 昆明 650091）

對文化發展而言，文化出品與傳承的主要機構就包括出版社；當今世界，各行各業競爭日趨激烈，圖書市場也不例外，相較于其他行業，在出版業，圖書的競爭力主要來源于圖書品類及相關設計，由此可知，出版社能否成功贏得市場，市場策劃及選題策劃便是關鍵。編輯是出版社最為基本的組成要素，也是圖書選題及策劃的主體及主導；據此看來，編輯自身的市場意識決定著圖書銷量及發展前途，培養出版社編輯的市場意識，必須保證編輯能夠與時俱進，深入感知時代需求。

一、市場調研須做好，市場需求要明白

首先，市場調研并不簡單，可將其視為一門科學，需要花很多心思去學習、去鉆研。調研成果是否具有科學性，決定著尋找到的圖書市場的空白點及需求點是否合適。由此可知，出版社編輯在進行市場調研過程中，不僅要深入學習，以了解相關知識，還要掌握好調研方法及分析方法，以全面了解圖書市場詳細情況。其次，圖書市場調研應當以深度調研為主；對于編輯（尤其是策劃編輯）而言，必須深入了解圖書市場的出版現狀，找到需求點，作出高品質圖書；市場調研必須同事具備針對性、科學性、實用性、可比性，不能盲目調研，一旦失去方向。就容易成為無頭蒼蠅。到處亂撞，形成千絲萬縷的線，卻無法找到頭緒、厘清主次。據此看來。調研之前，應當做好充分準備。比如說，調研某類童書的市場，第一步，應當準備足夠的調研材料以及調研計劃書；具體來說，包括銷售地區、出版方向、圖書類型、出版次數、銷量、針對群體、銷售渠道、銷售效果等內容。第二步，調研信息的對比分析是一項極為重要的工作，單單擁有數據而不進行科學分析，注定事倍功半，難以保質保量地完成調研工作。

二、出版要與時俱進，做好全面策劃和全方位宣傳

首先，在信息化、網絡化較為發達的今天，市場應當同時包含線上線下兩個市場；隨著社會經濟不斷發展進步，科學技術也在不斷發展，所有的東西都在變化。人們的閱讀方式及閱讀趣味也隨之改變；所以。進入新時代以來。出版社編輯若想讓自身市場意識更加敏銳、市場需求直覺更加出色，就應該深入了解網絡文化，分析網絡媒體的主要傳播形式，學會使用網絡科技來拓寬視野，將圖書策劃的思路理清，完善策劃形式，并不斷發展中，出版社編輯的市場意識得以提升，在越來越激烈的市場競爭中脫穎而出。具體來說，出版社編輯應當知道，在這個電子化的時代，人們的閱讀習慣已發生巨大變化，開始閱讀電子版書籍、網絡圖書、自媒體文章等，尤其是對網絡文化形式的內容極為喜愛。據此看來，一位各個的出版社編輯，應當深入了解網絡圖書文化，研究人們普遍習慣快餐文化、熱衷于網絡媒體傳播文化的內在心理及外在原因，學會透過現象看本質，在圖書策劃及選題上加深功夫，使其更加科學化、合理化，然后層層推進，完成目標。其次，圖書的選題策劃固然是圖書市場意識不可或缺的一部分，但也不能忽視宣傳的作用；一本書成為暢銷書。不僅是本身品質較高。還在于這本書的宣傳手段，得天獨厚而又吸引眼球的宣傳，可以讓圖書更為暢銷。據此看來，一名優秀的出版編輯，不但要做好圖書策劃，還要對圖書宣傳爛熟于心，能夠做好策劃與宣傳；在深入了解市場、分析讀者心理之后，根據圖書相關情況，制定合理而符合市場規律的宣傳方案，以吸引讀者；圖書市場意識強調圖書的市場定位及宣傳手段，它們可以在線消費群體中為圖書謀取一席之地，以挖掘市場利益。

三、出版商要端正思想，深入理解市場意識以放下多余情懷

圖書的屬性并不單一，不僅作為文化載體而存在，它還是商品、消費品；由此可知，一名優秀的出版社編輯，策劃圖書時不能只考慮圖書的文化性、知識性，思考不全面會導致圖書的某種情懷積聚，忘記了圖書在市場上應有的生命力；出版社端正思想，真正理解圖書的商品屬性，為圖書銷售做好功課，充分了解圖書市場性，為后期相關工作的開展做好鋪墊；簡言之，出版社編輯的市場意識包括對圖書市場及市場規律的把握、圖書商品屬性等。據此看來，圖書市場市場意識也不是一門簡單的學問，它要在反復訓教中得到提升，科學而系統地培養，可以讓編輯深入了解市場，掌握圖書市場規律，形成敏銳的市場意識。除此以外，編輯不可忽略圖書自身的商品屬性，圖書雖是文化傳播的載體，但編輯要擺正個人情懷，不要因情懷影響圖書的市場機遇，損耗圖書的生命力。

四、大力培養年輕人，挖掘其潛力

市場意識不能局限于對市場發展的判斷，更應當自覺地引導市場走向并培育市場；具體來說，在互聯網技術飛速發展的大背景下，京東、當當總會有圖書促銷活動，利用各種活動培育新的市場主體；此時，出版社編輯不僅要主動推薦相關書籍。還要大力培養年輕人，物色具有潛力的年輕作者加入其中，定期溝通交流，激發年輕人創作靈感，深入挖掘年輕人創作潛力；以《小說月刊》為例，作為我國重要出版物之一，期刊編輯就十分重視年輕作家，推出諸多極具藝術性的作品，積極開設新欄目。

五、結束語

當今時代，文化市場可謂是“百花齊放，百家爭鳴”，出版業也從傳統逐步走向現代化，這是發展，亦是轉型；對出版社編輯而言，需要面對市場，積極探索圖書發展新方向，在增強市場活力的同時，能夠積極培育市場意識，力求在波詭云譎的市場中占據有利位置，獲得主動權，給圖書市場提供更多優秀作品。