萬科隨園嘉樹

1.項目概況

規劃建設58937平方米的健康公寓（占用地面積的93%），5381平方米的公共配套（不計容），和4571平方米的“金十字”頤養中心（占用地面積的7%）。健康公寓是共17棟5～6層多層產品，其中1棟為需要輔助的老人護理區，共包含96個床位，其余16棟為生活自理老人生活區域，分為 75m2、100m2、111m2三種戶型，共575套房源，其中75m2戶型占比60%。另外，社區還配有地下車庫11073平方米，提供230個車位。

2.配套設施

（1）長者樂園：“金十字”養生休閑區

項目園區中央的“金十字”養生休閑區，面積達4500平方米，包括景觀餐廳、陽光閱覽室、多功能廳、健身房、棋牌室、咖啡吧、老年大學等，更有老年大學“隨園書院”重拾年少之夢，是一個專為長者營造的養老配套集群。

（2）醫療配套——全國首個數字化健康服務示范社區

以共建中國首個數字化健康服務示范社區為目標，浙醫一院在良渚文化村成立了浙一良渚門診部，診療面積共約2000平方米，設有內科、外科、口腔科及檢驗、超聲、心電圖、放射、藥房等，配備牙科診療床、輸液室、觀察室等設備和功能區，可以為社區居民提供高水平的醫療和服務。

3.兩大宗教信仰場所，滿足心靈需求

（1）中國首座全木結構社區教堂的美麗洲教堂。

（2）全國罕見佛教尼眾道場的大雄寺。

4.社區配套

（1）獨創村民食堂的良渚食街。

（2）全國唯一鄉村創意聚落的玉鳥流蘇街區。

（3）杭州首個星級標準菜場的玉鳥菜場。

（4）全國首個配有“村急送”服務的社區。

5.服務理念

在萬科的規劃里，這個養老試點是萬科基于對老年人的生理、心理特征和行為特點進行深入研究而進行的一系列針對性、合理性、系統化的專業設計，意在創造出更為安全、舒適、健康的生活空間，并整合國際先進技術與服務體系，形成高端養老產品及服務。

隨園嘉樹服務體系立足聯合國五大照護原則：獨立、參與、照顧、自我充實、尊嚴，從長者的身、心、靈全方位需求出發，提供包括健康管理、智慧小區、舒適生活、尊榮享受四大服務體系，包括多項具體服務內容，以“6心”級服務和24小時管家為主要特色，為中國當代長者實現品質、尊嚴的晚年生活。

6.運營模式

隨園嘉樹在產品方面引進了日本的相關經驗，而在服務方面，又吸收了臺灣的模式，混搭之下，找到適合的方向。隨園嘉樹的土地較為特殊是40年產權的商業用地，經過八年多的前期建設，僅剩30多年的產權。項目運營目前采取租售結合的方式。銷售部分，出售30年使用權。戶型75～110平方米，均價14000元/平方米，再按月收取2500～3500元不等的服務費。

項目575套房源中，前60套以出售來試探市場反應，一面世就被一搶而空，客戶為40～50歲的中年人士，與萬科最初預計的60-70歲的老年人相差甚遠，但從銷售的角度已經全部售罄。二期60套正在低調銷售，而后期剩下的房源，萬科已經計劃以自持的形式，進行出租運營。

7.項目特點

（1）依托良渚，擁有優越的自然環境。

（2）項目以養老組團+大社區的開發模式，打造“一碗湯的距離”的養老概念，中國老人更愿意接受這種居家養老模式。

（3）項目充分利用和發揮了萬科的品牌效應。

（4）隨園嘉樹采取銷售使用權與持有租賃相結合的運營模式，并依據市場情況和項目進展不斷調整運營。項目起初打算銷售80%的物業，持有20%的物業。隨著項目的推進，逐漸增加項目持有物業比例，說明萬科注重后期運營，將為客戶提供持續養老服務作為新的利潤增長點。