抓住鹽改機遇 重構(gòu)市場競爭力
——供應(yīng)鏈金融+B2B電商平臺實踐之路

張紅宇

隨著新版《食鹽專營辦法》實施以來，整個行業(yè)將迎來新的一輪市場洗牌，行業(yè)活力將被釋放。與其他行業(yè)B2B 電商+實業(yè)融合已進入深水區(qū)相比，當前鹽行業(yè)一片寧靜，也許這正是行業(yè)新藍海所在。

供應(yīng)鏈金融發(fā)展新局面

從2017年至今，供應(yīng)鏈行業(yè)頻獲政策支持。此前，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導意見》，將“供應(yīng)鏈”上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略。黨的十九大報告明確指出，在中高端消費、創(chuàng)新引領(lǐng)、綠色低碳、共享經(jīng)濟、現(xiàn)代供應(yīng)鏈、人力資本服務(wù)等領(lǐng)域培育新增長點、形成新動能。

隨著推動供應(yīng)鏈應(yīng)用創(chuàng)新發(fā)展政策的加碼，供應(yīng)鏈金融的市場預(yù)期也持續(xù)提升。中國人民大學商學院副院長宋華表示，供應(yīng)鏈金融可幫助產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)化現(xiàn)金流、穩(wěn)定上下游關(guān)系和提升競爭力。預(yù)計到2020年，我國供應(yīng)鏈金融市場規(guī)模將達到15 萬億元左右。

當前，供應(yīng)鏈已滲透到多種產(chǎn)業(yè)之中，各路企業(yè)資本、商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)紛紛逐鹿供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈金融在我國已由最初的一種商業(yè)銀行金融產(chǎn)品擴展為包括核心企業(yè)、商業(yè)銀行、物流企業(yè)以及電商平臺等多方參與的一種產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在助力中小微企業(yè)融資、服務(wù)實體經(jīng)濟等方面產(chǎn)生了深刻影響。

按照傳統(tǒng)定義，供應(yīng)鏈金融是將供應(yīng)鏈的核心企業(yè)以及與其相關(guān)的上下游企業(yè)看作一個整體，以核心企業(yè)為依托，對供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供的綜合性金融產(chǎn)品和服務(wù)。

本質(zhì)上，供應(yīng)鏈金融以龍頭企業(yè)為核心，上下游圍繞了大量的供應(yīng)商，但是供應(yīng)商大多數(shù)為中小企業(yè)，而中小企業(yè)的發(fā)展面臨著融資難、融資貴、貸款期限不靈活等問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)依靠龍頭企業(yè)發(fā)展的供應(yīng)鏈金融將呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢。

但是，這種1+N 的定義在筆者看來是片面的，因為供應(yīng)鏈對應(yīng)的很多流通行業(yè)是沒有核心企業(yè)或者核心企業(yè)并不能占據(jù)主導地位的，如大宗商品的庫存融資就不依賴任何核心企業(yè)。因此，對供應(yīng)鏈金融應(yīng)重新定義，一是供應(yīng)鏈金融是為整個流通環(huán)節(jié)提供資金服務(wù)，形式不限；二是供應(yīng)鏈金融是看具體商品或應(yīng)收賬款進行貸款，而不是取決于融資企業(yè)的資信。

全國性行業(yè)B2B 電商交易平臺已經(jīng)成熟

一般大型企業(yè)使用供應(yīng)鏈金融的主要目的在于貿(mào)易和融資，其中貿(mào)易量及相關(guān)物流把控能力是其核心關(guān)鍵，但隨著B2B 電商平臺出現(xiàn)，作為第三方交易、服務(wù)平臺，幫助資金方低成本獲得客戶、風險評估和物流控制，極大擴展了供應(yīng)鏈金融服務(wù)的受眾群體。

我們在實踐中發(fā)現(xiàn)，大型企業(yè)在供應(yīng)鏈金融中是有其弱點和局限的，典型的問題如拓展新的市場面臨道德風險、政策變化導致服務(wù)的不穩(wěn)定性、對個性化服務(wù)的兼容性差、只服務(wù)部分交易環(huán)節(jié)等。由于上述原因，國企和上市公司并沒有滿足市場的需求，給予B2B 切入的空間。

B2B 電商平臺的優(yōu)勢在于：

■ B2B平臺的公司價值提升依賴交易規(guī)模，因此必須提供穩(wěn)定性的、全鏈條性服務(wù)，同時也會積極拓展原先沒有金融覆蓋的領(lǐng)域，如鐵路領(lǐng)域等。

■ B2B 平臺將傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融服務(wù)從兩方交易變?yōu)榱巳剑档土速Y金方的道德風險。

■ B2B 平臺提供落地物流服務(wù)，以控制了供應(yīng)鏈金融的風險。提供IT 等手段提高了整體交易效率，使得新的資金進入的風險和操作成本都大幅降低。

在各個行業(yè)內(nèi)我們都看到優(yōu)秀的B2B 平臺公司在從事上述供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，如煤炭——東煤交易、鋼鐵——找鋼網(wǎng)/歐冶、有色金屬——有色網(wǎng)、鉛酸——找鉛網(wǎng)等。

行業(yè)B2B 電商平臺結(jié)構(gòu)1+N

1 個核心平臺+N 個分平臺結(jié)構(gòu)，多方參與，優(yōu)勢資源互補，共同服務(wù)好全國鹽業(yè)市場。建立以B2B 電商平臺（核心）+SCF 供應(yīng)鏈金融（通過電商平臺為會員提供增值服務(wù)）+SAAS化多場景市場推廣工具（市場渠道擴展工具），三結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)模式，B2B 打通二頭在外的上下游，SCF 互聯(lián)網(wǎng)化供應(yīng)鏈金融的多層級金融滿足模式讓企業(yè)更具有生命力，SAAS 化多場景市場推廣工具的應(yīng)用，有力拓展和深耕市場渠道，有效解決鹽業(yè)行業(yè)貿(mào)易各個環(huán)節(jié)痛點，這也是普通電商平臺單一架構(gòu)無法有效解決行業(yè)問題的關(guān)鍵。

當前，國家鹽業(yè)體制改革方案已經(jīng)正式實施兩年多，鹽業(yè)電商平臺的搭建有利于進一步調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)，加速優(yōu)化行業(yè)發(fā)展。鹽業(yè)電商平臺可由行業(yè)協(xié)會或行業(yè)龍頭企業(yè)牽頭，與行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)型企業(yè)、新銳進取型企業(yè)一起聯(lián)手，打造屬于全國鹽行業(yè)的鹽業(yè)電子商務(wù)平臺，以一個核心平臺，多個分站平臺的商業(yè)布局，采取線上線下實體經(jīng)營相結(jié)合，形成集食鹽銷售、工業(yè)鹽銷售為一體的綜合管理平臺，實現(xiàn)各地鹽產(chǎn)品的跨區(qū)域流通，為整合行業(yè)多方優(yōu)質(zhì)資源，共同推動鹽業(yè)行業(yè)走向春天。