中國軟件企業國際化策略研究

周海斌

摘要：隨著現代全球經濟社會的快速發展，國際化發展與融合已經成為大勢所趨。當前的商業市場競爭激烈，我國的中國軟件企業在海外市場發展有著重重阻礙，但是時代也同樣給了中國軟件企業特殊的時代精神和時代機遇，我們要珍惜和抓住這樣的機會，完成中國軟件企業的華麗轉型，占據國際市場的份額，這是未來中國軟件企業的重要發展前景。

關鍵詞：軟件;企業;國際化;研究

中圖分類號：F741.2 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9416（2019）10-0222-02

自從我國加入了WTO之后，在國際市場上有了更多的機會，也為國際市場提供了更多的選擇。在全球經濟一體化大背景下，全世界各項商業往來和生產制造關系越來越緊，每一個國家、地區都有著各自不同的特點和優勢。目前的企業競爭更多體現在軟實力上，也就是說企業的逐利角度發生了根本性變化，從有形資本競爭正在轉向無形資本競爭[1]。這樣經濟形勢的轉變給中國軟件企業帶來了更多的生存空間和發展動力，以前的企業合作更加看重對方的資金實力、勞動力數量、固定資產投入，但是現在的服務質量、創新能力都成為了競爭的手段，中國軟件企業在這方面更具有先天性的優勢，在與外國企業合作過程中可以更好地把握住機會，發揮自身優勢，并與他國企業分享資源，在保證質量的前提下再去降低成本，適應當前國際化發展格局。隨著產業效能的不斷提升，中國軟件企業發展層次不斷提升，越來越多的中國軟件企業開始嶄露頭角，成為國際經濟舞臺上的活躍群體。

1 當前中國軟件企業面臨的發展問題

軟件企業的發展與進進步都離不開人才，“人”是一個組織、一個機構、一個企業的重要生產力，在當前我國的中國軟件企業中有相關國際經驗的高素質人才極為緊俏，一系列環節都需要有相關國家經貿的豐富經驗人員做支撐，而很多這樣的高精尖人才更愿意選擇規模更大的大型企業或國企作為個人的發展平臺，這就對中國軟件企業提出了挑戰，不僅面對海外企業在產品上的競爭，還要與國內的大型企業爭奪人才，“腹背受敵”是目前我國中國軟件企業的困境之一，也是阻礙發展的重要路障。隨著企業之間的競爭逐漸白熱化，中國軟件企業的發展需要有一個自身的提升過程，很多中國軟件企業沒有自己的核心競爭技術，需要以初級產品或代產品作為發展的經濟來源，但是很多企業為了更夠占領更多的市場份額，會將自身的價格降低成本水平，甚至成本以下，目的就是為了消滅更多的競爭對手，這樣的做法使得競爭環境逐漸惡化[2]。

面臨著軟件企業發展的十字路口，有了時代賦予的最好時機，但是也面對著強大的挑戰。首先從市場的形式上進行分析，在國內市場上首先要建立自己的大本營，有了國內的企業建立框架才能更好地進軍海外，在國內的競爭原本就很激烈，在很大程度上都在不斷壓低成本以取得行業內部的生存空間，在進軍海外市場上還要與各國之間的企業進行競爭，每個國家和地區的起點不同，我們需要有足夠吸引眼球的特色才能贏取客戶，那么這就需要中國軟件企業在業務和技術上有自己的創新力和創造力。國際市場在競爭方面更有它的獨特性，各國之間都在比拼產品質量或服務效能，沒有更吸引人的尖端產品就很難立足，但是目前我國的中國軟件企業在創新方面還有待提高。

2 中國軟件企業國際化發展中迎來的機遇

自從我國加入了WTO之后，在國際市場上有了更多的機會，也為國際市場提供了更多的選擇，對外的經營商業有了長足的進步和發展，隨著我國經濟體量的不斷增長，我國對于引入國外的商品也越來越多，但是在出口方面我國還鮮有競爭力優勢的產品。軟件行業是我國經濟發展的重要支柱之一，在國內的市場中競爭固然很激烈，但是國際市場還有更大的舞臺等著它們，我們不僅要在國內謀求發展，還要將眼光聚焦在國際市場中，抓住時代賦予的機會，才能實現中華民族的偉大復興夢。在加入世界貿易的初始階段，企業和國家之間的競爭更多是在資本價格方面的競爭，面對于不同的競爭者，唯有將自己的成本降到最低才能在市場上更有競爭力。這樣經濟形勢的轉變給中國軟件企業帶來了更多的生存空間和發展動力，中國軟件企業在這方面更具有先天性的優勢，在與外國企業合作過程中可以更好地把握住機會，發揮自身優勢，并與他國企業分享資源，在保證質量的前提下再去降低成本，從而達到在經濟一體化的背景下打牢根基、站穩腳跟的目的[3]。

3 中國軟件企業國際化發展的路徑選擇

3.1 要突出自身優勢

在軟件企業發展的初級和中期階段，要根據真身的特點和優勢進行選擇，在充分了解市場的前提下，確認自己有足夠競爭優勢的方向，將其定位為日后進軍市場的主要路徑，這樣的角色定位更容易讓中國軟件企業在市場競爭中脫穎而出，但是目前的跨國經營讓各個企業之間的競爭優勢越來越小，很多核心技術都掌握在大型企業手中，特別是中國軟件企業的起步階段更是任何優勢都無從談起。所以基于這樣的現狀，我們倡導采用邊際產業包圍法，例如在國際市場中大規模集成化的工業產品非常多，傳統的老牌大型企業也都有各自的巨大市場份額，中國軟件企業很難在這些領域中分得一本羹，那么我們可以先從大型國際軟件企業不愿意做、或者不想拓展的周邊業務入手，立足之后再去謀取進入集成化的核心軟件產業，既可以充分發揮我國勞動力數量優勢，又能增加國內的就業崗位，以獨特的特色爭取在國際軟件市場上讓需求方耳目一新[4]。

3.2 要形成自己的商業模式

在傳統軟件企業模式的發展歷史中看，很多中小型企業在起步階段都會與一些大型公司進行合作，更多的時候是為大型軟件企業提供服務，然后逐漸累積資本，這樣的發展不免會受到大型企業的制約，一方面為了生存不得不為其提供服務，很多自己創新的技術卻沒有資金量產和轉化，只能賣給大公司。發展中很難求得自身有突破性，但是這種模式也不是完全沒有好處，可以幫助中國軟件企業完成原始積累，累積經驗和資本后再謀求發展。但是隨著互聯網行業的發展，商業上的距離也越來越小，大公司的客戶群體和銷售渠道也不是一直穩定不變的，現行的網絡經營就對很多大公司有著不小的沖擊，中國軟件企業對于進軍國際市場可能資金上不夠充裕，但是可以充分利用網絡資源并適當的引入跨國企業合作，保證自己的實際控股權和執行權即可，采用電子商務平臺和有效的其他媒介進行宣傳，也能取得很好的效果，在取得一定成績之后再在當地建立銷售網點，逐步探索經營其他模式，這種模式雖然擺脫了大公司的制約，但是也具有很高風險，在廣告宣傳和媒體策劃上可能并不盡如人意。所以說個中國軟件企業在跨國經營上要根據自己的實際情況進行選擇，充分做好市場調查[5]。

4 中國軟件企業探索國際化發展的策略分析

4.1 軟件企業要形成國際化的競爭與發展意識

在探索國際化發展的路徑中，中國軟件企業首先要形成國際化的發展與競爭意識。作為軟件企業管理人員，要認識到國際化發展理念在企業創新中的作用，探索科學的管理模式和管理體系，提高綜合管理效能。首先，要從思想層面提高對國際化發展的重視程度。在傳統的軟件企業管理中，一般都缺乏足夠的創新，對于新型管理理念和管理模式缺乏積極的探索，導致軟件企業管理總體效能不高。在實踐中，要加強相應的學習，特別是在現代國際化管理體系和管理模式方面，國際化發展作為生存途徑，對于提升中國軟件企業管理效果具有積極意義。不管是領導還是普通軟件研發人員，都要加強理念創新，充分重視國際化理念在企業管理中的作用。其次，要強化全員思想認知，特別是對領導干部的啟發，進而自上而下推動國際化管理體系的構建，提升中國軟件企業綜合管理水平，力爭在世界軟件產業的舞臺上找到自己的位置[6]。

4.2 要培養適應國際化發展的軟件人才梯隊

在國際化發展的舞臺上，人始終占據著最為重要的位置。在推動中國軟件企業國際化發展過程中，要讓職工從思想層面形成一致性認知，結合企業發展實際情況，有的放矢開展國際化建設。在中國軟件企業管理實踐中，要注重相應的思想建設，特別是具有激勵性的進取文化、拼搏文化，爭取調動每名職工的能動性，讓每個職工都能夠真正地融入到國際化競爭中。在具體實踐中，不能照抄照搬先進的國際理念與文化模式，因為每個軟件企業都存在自己的特殊性，特別是在人員結構、企業思想等方面，都不盡相同，構建現代企業體系，要結合自身的實際情況。企業的發展離不開實踐，國際化發展的創新與提升也離不開實踐。在開展中國軟件企業管理工作中，可以探索多樣化的企業實踐活動，通過實踐提升企業的認同感。這種基于國際化目標的企業實踐，既可以是日常生產經營實踐，也可以是團隊建設實踐，包括團隊建設等，都是推動國際化發展融入企業發展的重要舉措。在開展相應工作的過程中，作為管理者和具體工作人員，要積極探索，結合企業的行業地位和經營類型，建立相應的企業實踐活動體系。通過打造現代國際化人才隊伍，進而提升中國軟件企業的綜合競爭力。

4.3 中國軟件企業進軍國際要因地制宜、錯位發展

在國際發展的舞臺上，中國軟件企業不能采取一刀切的模式，而是要因地制宜、錯位發展。積極探索國際化發展路徑，已經逐漸演變并融入到中國軟件企業具體的管理實踐中，但是，由于不同軟件類型、不同企業具有自己的內在特征，在推動中國軟件企業國際化發展過程中，要注重結合企業實際情況，如果脫離了企業的實際情況，那么國際化發展也無法發揮相應的作用，甚至會制約企業的發展。在中國軟件企業管理實踐中，作為管理者和具體工作人員，首先要認清國際軟件企業的發展特點和發展階段，同時通過理論創新和制度創新，對企業國際化發展有更加深入的了解，在融入國際化發展的過程中，結合企業的實際情況進行創新，助力現代企業發展。在結合中國軟件企業實際情況探索科學的路徑中，要充分依托外部資源，特別是可以與現代企業研究工作和培訓公司相結合，實現錯位競爭目標，推動中國軟件企業掌握在國際競爭中的籌碼[7]。

5 結語

綜上所述，在探索中國軟件企業的國際化發展過程中，要注重理念創新和思路創新，結合中國軟件企業發展的實際情況，有的放矢采取科學的管理模式，不斷優化中國軟件企業發展體系，適應當前國際競爭格局。作為中國軟件企業，在基礎實力和創新能力等方面，與國際上的先進企業仍然有著一定的差距，但是可以采取彎道超車的模式，充分利用全球化發展契機，基于國內的龐大市場，探索多樣化的發展路徑，進而實現發展效能的進一步提升。

參考文獻

[1] 孫杰賢.中國軟件企業國際化應充分利用新興業態[J].中國信息化，2014（23）：84-85.

[2] 吳強.解讀中國軟件企業國際化[J].軟件工程師，2004（7）：35-36.

[3] 吳強.解讀中國軟件企業國際化[J].中國制造業信息化，2004，33（6）：30-31.

[4] 張磊.中國手機軟件企業離國際化還有多遠專訪北京博動科技終端軟件產品線總監趙征[J].通信市場，2005（10）：32-33.

[5] 杜曉君，張寧寧.組織污名對企業國際化績效的影響[J].外國經濟與管理，2019，41（7）：112-124.

[6] 杜曉君，齊朝順，楊勃.政策風險與中國跨國企業海外市場進入模式選擇[J].管理科學，2017，30（4）：38-39.

[7] 王曉紅，艾冰.中國軟件出口的現狀、趨勢及“十三五”戰略思路[J].全球化，2016，6（5）：97-98.