一個中國企業的出海逆襲之路

孔露嬌

MICO CEO SeanMICO 成長的年時間，也見證了中國企業出海的變化 攝影張勇

在2011年，微信登場、陌陌誕生，隨后移動直播異軍突起，中國互聯網進入了移動直播時代。

在國內移動互聯網發展得如火如荼的時候，在中興工作近10年的Sean，看到了海外市場的巨大機會。他認為，隨著4G網絡的建立，海外新興市場一定會像中國一樣，進入移動應用大爆發的時代。與國內紅海市場相比，彼時的海外市場還是藍海一片。

2014年，以專注陌生人社交的MICO正式成立，這是一個面向全球的社交娛樂互聯網平臺，最大的創新在于“基于興趣的智能社交推薦系統”， 也被稱為“海外版陌陌”。歷經了5年的成長，MICO現在已經成為東南亞、中東、印度等市場的頭部社交產品，覆蓋全球200多個國家，在全球擁有1億用戶。

MICO創始人Sean在接受創業邦采訪時表示，MICO一路走來并非一帆風順，經歷了早期的反復試錯和后來的資金鏈危機，及時調整了方向最終實現規模化盈利。以社交屬性為核心的MICO，在加入直播、短視頻等泛娛樂元素后，2018年實現盈利，目前月收入達千萬美金。

抓住優勢，反復試錯，找到方向

中興、華為是國內最早“走出去”的公司，Sean是當時最早出海的一批人。在國外工作了近10年后，他預測到海外互聯網一定是一個巨大的紅利。

出海最近逐漸成為一個“風口”，而在5年前，國內的互聯網發展正紅火，企業的融資拿到手軟，所以很少有人關注海外市場，也沒有人感興趣。

對于海外趨勢的判斷和海外市場的了解，為之后Sean的出海創業奠定了基礎。他表示：“我們對海外市場的理解，比國內市場深入得多，所以做國內市場是沒有任何優勢的。”

出海最近逐漸成為一個“風口”，而在5年前，國內的互聯網發展正紅火，企業的融資拿到手軟，所以很少有人關注海外市場。MICO 屬于最早“敢于吃螃蟹”的那一批，盡管一開始在方向、融資等方面都遇到了困難，但是也做了很多從0到1的嘗試。

作為一個創業團隊，MICO 一開始的定位并非娛樂社交。在剛開始的兩三年內，團隊先后嘗試了電池醫生、殺毒工具、金融產品等六七個品類，但是由于經驗不足、時機不對等，最后全部失敗了。反復試錯后，團隊最后發現社交產品比較適合，所以就繼續圍繞社交娛樂方向做下去。“選擇社交，我覺得也是一種歪打正著。”Sean 對創業邦記者表示。

選擇好產品定位，接下來就到了市場的選擇。全球每個國家的GDP、人口規模以及當地擁有的資源，是互聯網出海企業必須要考慮的因素。把這些因素進行組合就會得出結論，東南亞、中東、印度是最適合MICO 的市場，也是目前出海最主要的幾個區域。

截至目前，MICO 在各個主要市場都實現了盈利。Sensor Tower 曾公布2019 年Q1 海外最賺錢的中國短視頻直播類應用，泛娛樂社交平臺MICO 位列第6。

創始人Sean 表示：“回顧這幾年，我覺得是一個水到渠成的事情。”

從虧損到盈利，回歸商業本質

隨著國內互聯網增長逐漸放緩，出海的娛樂社交平臺越來越多，但大部分公司都面臨虧損狀態。

作為“社交+ 直播”的泛娛樂社交平臺，MICO也曾面臨用戶增長放緩、變現乏力的困境，甚至一度每個月虧損上百萬美金。為了擺脫困境，MICO開始引進新的模式。除傳統訂閱和廣告之外，MICO在2017年與直播產品Kitty Live進行合并，推出直播、短視頻、社交游戲等模塊。多元化的娛樂模式支撐了平臺生態和營收，避免與單一模式平臺的惡性競爭，為后期實現盈利打下了堅實的基礎。

經過一段時間的探索，MICO最終構建了自己的商業閉環。2018年5月，MICO宣布實現規模化盈利。以社交生態為基礎的MICO，更容易構建豐富的付費場景，目前訂閱、游戲、直播都已成為其中的重要營收來源。

隨著營收不斷高速增長，MICO在多個國家成為營收第一梯隊平臺。據Sensor Tower發布的2019年Q2中國短視頻/ 直播App海外收入榜單顯示，MICO海外收入已經超過了火山小視頻、映客、YY 等平臺。

創始人Sean認為，這段經歷對MICO來說至關重要，團隊對于商業模式的理解更加深刻。和很多創業公司一樣，MICO也曾只考慮融資、增長，而沒有考慮自己造血賺錢，但燒錢終究不是解決問題的辦法。

在接受創業邦采訪時，Sean還原了當時很多細節，“我記得特別清楚，當時在5樓的一個辦公室，我和CTO、產品總監三個人在算賬，一項一項地算，每一項到底花了多少錢，幾百塊錢都算得很細，一瓶水的錢都要算。”

美國的互聯網企業也曾“出海”到中國，但由于沒有進行深刻的本地化，出現了各種“水土不服”，最終沒有敵過本土企業。真正實現本地化是其能夠在當地“生根發芽”的重要因素。

經歷過低谷，踩過各種坑之后，MICO團隊的心態更加成熟，開始正常回歸到商業的本質，這成為MICO現在的一筆財富，豐富的經驗也成為它的核心競爭力之一。

“沒有所謂的高光時刻，沒有什么靈丹妙藥，一步一步把細節做好，大方向對，把賬算細，回歸商業本質。”Sean總結道。

現在Sean每周奔波在全球各個市場，但他說：“我從來沒有覺得創業很苦，我很enjoy現在的生活。”

做好本地化，在全球生根發芽

互聯網大潮從美國、中國再到其他新興市場。美國的互聯網企業也曾“出海”到中國，但由于沒有進行深刻的本地化，出現了各種“水土不服”，最終沒有敵過本土企業。對于MICO來說，真正實現本地化是其能夠在當地“生根發芽”的重要因素。

Sean認為，企業實現本地化要做到三點：思維本地化、人才本地化、產品本地化。國際化視野、本地化思維是出海企業必須具備的能力。對于出海團隊來說，要保持開放的心態，把自己看成“國際人”，這樣才能融入本地文化，而不是保持一種距離感。“比如說最簡單的飲食，如果你在印度不習慣咖喱就會很難，因為飲食也是一種文化，如果嚴重抵觸很多東西就會融不進去。”Sean說道。

除了心態上的包容，企業發展最終要靠人才，在理解用戶實際需求方面還是要依靠本地員工，一個印度人、埃及人會更容易理解他們的需求。目前MICO海外辦公室大部分是外籍員工，在本地只保留1～2個中國人，充當橋梁的作用，大部分工作都是本地人在做。而美國的互聯網企業之所以被本土企業反超，其中一個原因就是沒有深刻理解中國用戶的需求。

“橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳”，互聯網產品到了不同的地區也要進行改版。對于MICO來說，不同地區的產品雖然框架相同，但實際內容全部進行了本地化處理，用戶看到的內容是完全不同的。對于社交娛樂產品來說，因為每個國家的風俗習慣不同，社交習慣也有很大的不同，所以基于不同的場景，在產品方面要做很多調整。

“比如在東南亞，如果我交到了一個朋友，我們可以在網上聊天也可以去喝咖啡，但在中東這是不可能的，從線上走到線下非常困難。”Sean解釋道。

在企業出海的過程中，除了當地的風俗習慣，還要很好地理解當地的法律法規。隨著中國出海的企業越來越多，如何應對當地的監管變得越來越重要。

2019年，抖音國際版TikTok先后受到印度、英國、美國的監管調查，社交娛樂產品面臨的監管問題越來越突出。創始人Sean認為，公司增長到一定體量，一定會遇到監管問題，所有出海的產品都是如此。

MICO上線第一天就設置了內容審核團隊，使用AI算法審核和人工審核的雙重模式，有效地規避了大部分風險。隨著AI技術的快速發展，很多圖片、文字都可以使用機器進行合規篩查，確保內容朝正能量方向傳播。

作為一個娛樂社交內容平臺，不可能完全掌控所有的內容，但是技術加人工的篩查模式可以解決98%的問題。“比如出現一張暴力圖片，我們能在非常短的時間迅速下線，這一塊我們已經做得很成熟了。”MICO創始人Sean對創業邦表示。

深挖社交產品，抱團出海

隨著國內互聯網紅利觸頂，越來越多巨頭也開始將觸角伸向海外，不少踏入了移動社交領域。與創業公司相比，大公司的優勢在于“有錢”，如何應對來自大公司的挑戰，創始人Sean說了兩個字“專注”。

“我們很小，但創業公司的優勢就在于專注一點，把這一點打透。”Sean表示，作為最早一批出海的娛樂社交產品，MICO已經專注這個領域5年時間，在產品、運營、市場等方面形成了一套系統性的打法，而這些經驗優勢是大公司欠缺的。

對于公司下一步的重點，Sean表示：“MICO未來將圍繞社交娛樂繼續深挖，最后形成一個產品矩陣，實現產品、用戶、市場全面增長。”

近年來，MICO圍繞社交娛樂方向孵化了新的產品，海外市場也在不斷擴大，除了新興市場，MICO也在嘗試進入發達市場，今年已經進入美國。對于市場的選擇，Sean認為要對時機進行預判，“比如現在可能很多人去非洲，目前是不是最好的時機，現在去是先驅還是已經晚了，這個要有預判。”

從2014年到2019年，MICO成長的5年時間，也見證了中國企業出海的變化。從一開始沒有人關注，到現在資本、人才、企業都開始走向海外，背后揭示了中國企業全球化的變遷。在創始人Sean 的印象里，最開始做海外生意的時候，坐飛機很少遇到中國生意人，只有部分外出旅游的中國游客;更早的時候，飛機上連中國游客也沒有，常常只有他一個中國人。

在MICO 剛剛出海的時候，曾經遇到了人才難、資金難的問題。Sean 開玩笑地說，那時候全中國找不到100 個人才，只要包括三項技能——英文好、有互聯網經驗、具有國際化視野。現在出海的公司越來越多，人才越來越多，資本越來越越多，市場變化也越來越快，幾個月就重新洗牌了。

除了國內對出海認知方面的變化，新興市場本身也在變化。一開始互聯網出海主要是工具、游戲和社交類產品，現在各種商業形態蓬勃發展，出海地區也從東南亞、印度向中東、非洲、拉美等地區擴展。Sean認為，新興市場主要發生了三大變化，基礎設施越來越成熟、本地人才越來越多、資本體系越來越完善。

在出海早期，新興市場成熟度非常低，沒有電子支付手段，移動互聯網沒有變現途徑。經過幾年發展，印度和東南亞市場已經有了相對成熟的電子支付手段，為移動互聯網爆發鋪平了道路。

隨著新興市場快速發展，基礎設施不斷完善，人均GDP不斷提升，機會將會越來越多，難度也在不斷加大，對于互聯網行業來說，早期紅利非常重要，后期流量成本會越來越貴。在社交直播這個賽道，曾經有上百家公司出海，經過3～5年的發展后，第一波洗牌已經結束，MICO是為數不多的幸存者。

對于移動互聯網出海的未來，Sean對創業邦表示十分看好，“我覺得國際化是一個已經發生的必然趨勢，對于我來說，還是希望中國的互聯網產品能夠越走越快，能夠在全球有一席之地。大家一起把整個市場做起來，抱團出海。”

關于MICO

成立時間

成立于2014年

融資情況

2016年，完成鳳凰祥瑞、梅花創投、赤子城的A輪融資，金額未披露;

2019年，完成新勢能基金、赤子城戰略融資，金額未披露。