新形勢下種子企業開展科企合作的探索與思考

曹小勇 尚 能

（甘肅黃羊河集團種業有限責任公司，武威733008）

隨著國家種業政策的調整和公司近幾年代繁代制面積的萎縮，面對成本高、畝效益低的現狀，公司為擺脫困境，認真分析黃羊河種業的優劣勢，彌補產業鏈上的短板，而擁有競爭力的品種，乃是種企下一步發展的關鍵。當下，企業自身的成長和產業的發展，關鍵在于是否能夠通過聯盟的建設，進而迅速地提升企業科研水平和在行業的影響力[1-2]。

1 黃羊河種業發展現狀分析

1.1 科研現狀分析黃羊河種業于2013 年開啟科研育種工作，2014 年成立玉米研究所，玉米研究所每年承擔多項新品種試驗。期間通過購買品種，擁有豐禾96、晉單55 號、忻玉106、特早2 號4 個玉米品種和大量的種質資源。在近幾年的科研成果方面，玉米新品種豐禾96 和鳳玉288 在甘肅通過審定并逐步推廣。公司2018 年報審的5 個組合，其中甘墾130 和甘墾95 進入甘肅省生產試驗，甘墾887 進入第2 年區域試驗，甘墾5 和甘墾11 進入第1 年區域試驗，甘墾45 進入寧夏第1 年區域試驗。豐禾96在寧夏、陜西、內蒙古、新疆引種成功，鳳玉288 在陜西、寧夏、內蒙古、新疆引種成功。

現有的科研成果一定程度上給了科研人員極大的精神鼓舞，但玉米品種有其存在的價值鑒定與存活期，面對“優勝劣汰”法則，玉米新品種的更新換代速度已經遠遠超越了品種研發的最快時限。面對公司育種工作起步晚、見效慢的現狀，科研人員也在緊跟時勢，不斷地向各農科院所和知名企業交流學習，借鑒成功經驗；但走別人走過的路，畢竟憑的只是經驗主義，核心技術無法超越，耗時耗力見效甚微，與市場用種需求尚存在一定的差距。面對黃羊河種業目前的發展現狀，只有盡快出品種，出好品種，才能盤活整個產業鏈。

1.2 經營現狀分析種子市場的核心是品種，品種被市場接受和認可才能有效推廣，前提是有品種且品種具有競爭優勢。目前公司大面積代繁種植，耗的是體力，賺的是辛苦錢，種子服務費只有1.2元/kg，且公司一直處于被動境遇，而自有品種銷售種子的純利潤在4 元/kg 左右，利潤空間可上升3～5倍。因此，黃羊河的終極出路是“育、繁、推一體化”，而品種是目前最大的關卡。《農作物種子生產經營許可管理辦法》中規定，生產經營主要農作物種子的，生產經營的品種應當通過審定，并具有相應作物的作為第一育種者的國家級審定品種3 個以上，或者省級審定品種6 個以上（至少包含3 個省份審定通過），或者國家級審定品種2 個和省級審定品種3個以上，或者國家級審定品種1 個和省級審定品種5 個以上。

2 黃羊河種業科研存在的問題及困境

2.1 科研是一項投資大、時間長、見效慢的工程

現有的科研人員是公司開啟研發工作后，從生產部調用的技術人員，組建的科研團隊一路都在向其他科研單位的老師學習，在探索中前行，研發玉米新品種的能力和水平有限，種質資源得不到很好的利用，科研進程緩慢，短期內成效難以估量和預測。

2.2 科研實力薄弱，市場前沿及動態定位不準一是核心技術無力突破。自2013 年投入研發至今，黃羊河種業育成多個適應不同生態區種植的優良玉米新品種（系）；擁有農作物種質資源材料1 萬余份，

自行選育、適應不同生態類型的自交系5000 余份，每年約有20 個品系投入到各省份的布點試驗。由于技術人員的能力及經驗有限，每年只能按照常規進行試驗田的基礎種植與管理。目前，公司有大量的科研材料，但未能合理有效組配開發，無形中造成了資源的極大浪費。二是科研水平還達不到申請國家項目資金的要求。近幾年，國家的惠農強農政策頻出，而且扶持力度很大，但多傾向“育、繁、推一體化”的企業，如此好的政策，公司卻只能望洋興嘆，實屬惋惜。

2.3 國家種業政策調整，傾向于有科研成果的單位從事生產經營工作2016 年8 月25 日出臺并實施的《農作物種子生產經營許可管理辦法》已經架高了行業門檻，實行行業淘汰制。2016 年公司生產經營證到期，公司當時沒有作為選育人的審定品種，四處求助后，得益于長期合作客戶安徽皖墾的友情幫助，才使公司順利換證。下一步公司存在同樣的困境，種子生產經營證2022 年到期，2 年后換證需要國審和省審品種各3～5 個，急需現在著手做好準備工作。

3 黃羊河種業開展科企合作的探索與思考

為實現“育、繁、推一體化”發展目標，黃羊河種業需要從戰略高度審視企業的發展，以保利用現有的科研基礎，在玉米品種選育和種業發展上與農業科學院合作。縮短研發周期，減少科研支出。

3.1 強化科研隊伍建設，高效定位市場趨向研企合作，公司無需花費大量人力、財力、物力去投入研發的基礎性工作，直接利用農業科學院的成熟品種（組合），作為申請者和選育人參與新品種的審定，以少量的保障性經費投入，獲得事半功倍的效果。在前景方面，主要是產品自身的特征特性，能夠抵御和抗擊同類產品的競爭，能與市場前沿品種并肩甚至超越，公司產品的市場青睞度和產品形象也會逐步提升。

一是加強溝通，愉快合作，實現多贏。合作雙方建立階段性總結交流機制，通過分析總結工作中積累的經驗，找出存在的問題，制定下一步的工作目標和保證措施，以推動研企合作更加深入扎實的向前發展[3-4]。

二是組建新品種選育目標定向團隊。由黃羊河種業與農業科學院相關人員組成，不定期地分析市場，預測趨勢，綜合雙方意見，每年形成新品種選育的原則性方案，以引導技術研發的發展方向，滿足公司長期穩定的玉米品種更新換代的需求。同時利用黃羊河農場已經建立的研發基地，實現科研與種業的有機結合，選育出的新品種具有更好更強的適應性、針對性、實用性，企業開發品種和開拓市場更有保障性、科學性、前瞻性。

3.2 加強對外聯盟，有效推進科研進程為了更好更快地推進種子研發進程，使科研成果得到有效轉化，促進種業的快速健康發展，公司必須實行自育自繁與對外代繁相結合的運營模式，走“產、加、銷，育、繁、推一體化”之路。

一是可快速培養自身科研人才。公司具有符合國家科研標準的資質（玉米研究所、育種基地等），通過與科研院所的合作，搭建溝通與交流的平臺，有利于快速提升公司研發人員的能力與水平，同時更有利于準確了解和掌握育種前沿的動態，把準科研脈搏，找準科研方向。二是可有效提升科研進程。加入聯合體試驗聯盟，各項試驗運行規范，試驗結果公平、公正、科學，品種的報審進程至少比正常程序提前2 年時間，且審定出來的是國審品種，更有利于公司中長期目標的實現。

在新品種方面，爭取在3 個省（區）選育審定不少于5 個玉米品種；在品種審定方面，華北、西北和西南區均有審定通過的不同生態類型的玉米新品種；在產業發展方面，充分發揮企業主體地位，在條件具備的情況下大力發展和推廣“種糧一體化”經營模式，推動全產業鏈發展。同時，在做強做大玉米種子業務的過程中，積極嘗試拓展其他農作物種子的經營業務。

3.3 建立銷售根據地，進行科研成果轉化近兩年，武威經銷店開始投入運營，自有品種在布點的同時，全方位展開銷售工作，銷售市場以甘肅為基礎，同時向外輻射拓展同氣候帶市場。目前，公司中晚熟品種豐禾96 市場反應較好，作為重點推廣品種；糧飼兼用品種忻玉106 在青貯領域得到客戶的認可；早熟品種特早2 號在早熟玉米種植區域表現良好；晉單55 號、鳳玉288 分別在河南、山東等地表現突出，為公司開辟黃淮海市場帶來新的希望。針對審定的新品種，由銷售人員進行快速推廣，加大成果轉化進程，使其盡快投入市場，實現研企合作的終極目標，即贏得市場和增加公司的經濟效益。

綜上所述，當前中國種子生產正處于重大轉型的歷史時期，這給種子企業和育種工作者都帶來了新課題，品種審定正朝著登記制邁進，今后種業類公司的競爭很大程度上是科研方面的實力較量，并會逐步擁有各自特色品牌。未來，誰擁有自己的科研，誰就能掌握市場的話語權，黃羊河種業也必將走上快速發展的快車道。