閆希軍：老兵傳奇

趙春雨

閆希軍 正泰集團前董事長

2004-09

時代造英雄，這位老兵的一生是一個傳奇。如今，傳奇還在向下一代傳承。

陳峰 海航集團董事局董事長

2004-02

誰能在短短10年內(nèi)將企業(yè)從1000萬元做到300億元？誰能十下華爾街讓國際金融巨鱷索羅斯拿出2500萬美元投注一家中國公司的未來發(fā)展？答案是，海航的陳峰能。

張藝謀 國際知名中國電影導(dǎo)演

2004-10

早期他以執(zhí)導(dǎo)文藝電影著稱，是唯一一位能在十年內(nèi)囊括威尼斯電影節(jié)所有主要獎項的導(dǎo)演。

坐標(biāo)天津，1998年，冬，大雪紛紛揚揚下了一夜。

這一晚，閆希軍沒有合眼，地上堆滿了被揉成團的稿箋紙?！拔以撛趺崔k？是脫下軍裝，從此踏上一條艱難的、與軍隊再無聯(lián)系的經(jīng)商之路？還是繼續(xù)留在部隊，去完成自己渴望多年的將軍夢？”閆希軍一遍又一遍地問自己。

清晨，雪停，他撥通軍區(qū)首長的電話：“首長，我想好了，留在天士力……”

脫下軍裝，換上西裝

軍旅生涯對于一個人來說，非常寶貴。這段經(jīng)歷不僅可以培養(yǎng)一個人意志，智慧和執(zhí)行力，更重要的是服從命令。

正是因為有了部隊這種長期的歷練，才讓創(chuàng)業(yè)初期的閆希軍，在嘗盡種種酸甜苦辣的情況下，依然勇于承擔(dān)，坦然承受。

作為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)改革的親歷者，閆希軍坦言：“這些年，雖然行業(yè)和企業(yè)都在穩(wěn)步發(fā)展，但是中藥國際化仍面臨巨大挑戰(zhàn)。”

1984年11月，由于工作出色，閆希軍被評為全軍先進。隨后調(diào)到天津解放軍第54醫(yī)院擔(dān)任藥械科主任。新官上任三把火，閆希軍憋足了勁要干出一番成績。然而不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，醫(yī)院各項改革都需要用錢，撥給藥械科的經(jīng)費連塞牙縫都不夠。

但經(jīng)費沒有，政策可以給。于是，閆希軍成立了一家華新商行，拉了一幫人到深圳承接土石方工程。但他很快就被像他一樣的“游街隊伍”震驚了，原來只要一有項目，大家就蜂擁而上，那陣勢像極了搶山頭。閆希軍無功而返。

30幾年過去了，每當(dāng)回想起這次挫敗的過往，閆希軍都笑著說：“人生又多了一次歷練?！?/p>

受挫的閆希軍返回天津，利用藥械科簡陋的設(shè)備研制出一些新藥，用于臨床，效果顯著。閆希軍心想，為什么不回到制藥的老本行？

從此，閆希軍開始厚積薄發(fā)，在逆境中錘煉出堅韌，開始為人生譜寫與眾不同的篇章。

1991年，藥械科進行的改革初見成效，他決定建一座5000多平方米、耗資800多萬元的制劑大樓。這在當(dāng)時是一宗浩大的工程，建成后對醫(yī)院的發(fā)展將有著巨大的推進作用，但部隊只能拿出140萬元，剩下的缺口是閆希軍自己想辦法。

誰也沒有想到閆希軍能把這座大樓蓋起來，一時議論紛紛，說什么的都有。

后來，制藥廠希望進他的藥，把醫(yī)院的政策提前兌付，幾個廠家加起來也有了幾百萬元。閆希軍帶領(lǐng)藥械科的同事們，利用醫(yī)院的設(shè)備研制了一些常用藥。一年下來，能賺個100多萬元。就這樣慢慢地補齊了幾百萬元的缺口。

最后，閆希軍帶著妻子吳遁峰，頂著烈日一次次奔走在京津各大藥廠之間，勸說他們?nèi)牍?。最后，他終于找到了投資者——中央制藥廠，投了近300萬元。

1993年10月，一棟挺拔的制劑大樓拔地而起，和醫(yī)療大樓交相輝映?？粗苿┐髽牵Z希軍的心里充滿了驕傲與自豪，這可是700多個日夜的心血。

這座大樓，正是復(fù)方丹參滴丸的生產(chǎn)基地。

新老交替，越走越穩(wěn)

近30年，是我國醫(yī)藥市場發(fā)展最輝煌的時期。平均銷售收入遞增幅度超過17%，遠遠高于全球醫(yī)藥市場平均增速8%～10%的水平。國內(nèi)市場和國外市場的旺盛需求，也成為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力源泉。

天士力是閆希軍一手創(chuàng)辦的。在他的帶領(lǐng)下，天士力從一個靠單方品種的藥企發(fā)展為現(xiàn)代中藥的領(lǐng)軍企業(yè)。天士力通過子公司天士力醫(yī)藥商業(yè)對外銷售，下設(shè)近30個大區(qū)，800多個辦事處，共有萬名銷售人員，覆蓋醫(yī)院、OTC、社區(qū)3大終端，以及商銷負(fù)責(zé)簽約、供貨和回款事項。同時，天士力的丹參滴丸也取得了年銷售額30億元的成績。

除了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，閆希軍還找到了新的發(fā)力點一酒業(yè)。

2003年7月26日，閆希軍在“中國白酒贏銷論壇”上率先提出“現(xiàn)代白酒”的概念，開始了進軍白酒業(yè)的大規(guī)模運作。同年，閆希軍投資1.3億元，在貴州茅臺鎮(zhèn)收購了華臺酒廠，征了200畝地。經(jīng)過2期技改，酒廠每年能夠生產(chǎn)醬香型白酒1萬2千噸。

白酒有了，葡萄酒也要。閆希軍投資了金士力酒業(yè)公司，并在2017年11月，與沈陽藥科大學(xué)合作，建立了“特色葡萄酒研究中心”和“實踐教學(xué)與科研基地”?？梢姡焓苛Φ钠咸丫浦芬苍谕貙?。去年7月，天士力以4億元的價格，買下王朝酒堡，徹底將酒業(yè)打造成新的增長點。

時間流逝，閆希軍的白發(fā)增多，兒子閆凱境開始接手公司。

英國阿斯頓大學(xué)畢業(yè)后，閆凱境進入雷丁大學(xué)學(xué)習(xí)國際證券、投資與銀行，獲得碩士學(xué)位，同時還主修了藥事管理和中藥學(xué)兩個博士學(xué)位。

2014年3月28日，閆凱境正式接班，成為天士力集團董事長。在閆凱境的帶領(lǐng)下，公司開始重視研發(fā)，用“四位一體”的研發(fā)方式展開。2017年年報顯示，公司費用化的研發(fā)費用達到6.16億元，占醫(yī)藥工業(yè)收入比重為9.04%，資本化的研發(fā)費用5.77億元，總共12億元左右，極大地支持了公司的項目研發(fā)和創(chuàng)新發(fā)展。

在一次股東大會上，閆家三口都參加了會議，自始至終閏希軍和妻子吳廼峰未發(fā)言。會議中，閆凱境在解答投資者問題時，邏輯清晰、風(fēng)趣幽默。他把新成立的醫(yī)療保健局定義為國營醫(yī)保公司，在大醫(yī)保時代，公司策略明確，給國家省錢，給病人提供便利的慢性病醫(yī)藥醫(yī)療服務(wù)企業(yè)。

如今，天士力在醫(yī)藥行業(yè)中行如流水，在酒業(yè)也是小有名氣。閆希軍告訴商界記者：“除了醫(yī)藥和酒業(yè)，天士力還會逐步利用自身的資源，對茶葉、煙草等傳統(tǒng)行業(yè)進行改造和整合?！?/p>

時代造英雄，這位老兵的一生是一個傳奇。如今，傳奇還在向下一代傳承。