順勢大灣區 展行業新章

梁正 郭錦芳

江羨祥先生

既傳承了物業發展商父親的智慧，又擁有二十多年服務香港房地產代理業聯會積累下來的經驗，沉淀出卓越的能力，對市場的分析也頗有見地。今日，粵港澳大灣區的建設已初具雛形，也為香港房產行業提供了發展機遇，他建議同行應審時度勢，把握機遇，積極與內地同行取得合作，實現共贏。

緊隨時代贏先機

2019年11月初，深圳房地產無數中介沸騰了！他們紛紛在朋友圈轉發關於“粵港澳大灣區9城放開了香港人購房限制”的信息，而深圳這座內地最年輕的一線城市，因地理位置、經濟實力等方面的優勢頗受香港人青睞。他們推測：深圳的房地產市場又將迎來一次發展的契機。而對於香港而言，若購房的客戶都被吸引到內地了，那本地房產市場的業務是否會大為減少？

對此，近十年來同時兼營內地、香港、海外房地產業務的江羨祥先生表示，粵港澳大灣區的吸引力雖大，但如果沒有專業的經紀作為中介，香港客戶和內地市場要實現對接也存在一定難度，所以能適應粵港澳大灣區工作氛圍、有能力往返兩地開展業務的從業者，便可盡情開拓自己事業的“新天地”。

江羨祥先生回顧近五十年的業界歷史，為粵港澳大灣區樓市向好發展找出了佐證：“我的父親原本是發展商，我年輕的時候也幫他打理生意，亦為其發展顧問，後來轉做物業代理，至今還堅持在這個行業中。多年的執業經歷，給我留下了比較深刻的印象之一便是樓價總體是上漲的！”江羨祥先生感慨道：“我自二十歲轉戰樓市至今已近七十歲，看到香港樓價有漲有跌，但總體會保持不斷攀高的趨勢?！庇绕涫?016年“辣招”出臺，當時業界普遍都感覺到強烈的沖擊，市民大眾也熱議著“樓價是否會下跌”的話題。但時至今日，儘管調控仍在繼續，不過很多從業者已經適應了環境，物業買賣、租賃也如往常一樣穩定順利。

經過此次風波，江羨祥先生和很多同行一樣，對行業依舊抱有信心，他還認識到，若面臨考驗，可以換種思維，改變經營的策略，相信可突破困局，更能尋得機遇，開辟新的業務。就如當年香港“辣招”推出之後，最初時確實讓不少從業者感到經營困難，不過有人發現代理高端樓盤所得的傭金，往往高於要支付的稅務，因而有不少人也將業務轉向此方向。

“現在的二十至五十歲的香港人比較注重置業，他們將是房產市場剛需主力，我們因此看好行業的前景。”在香港房地產代理業聯會中，江羨祥先生與諸位同仁把握著市場的脈搏，為適應時代的發展而不斷協助行業進行調整。他們的努力，使該會的影響力不斷擴大，不僅贏得了政府部門的信任與認可，還加強了與中聯地產等業界名企的合作，甚至內地的房產代理界和發展商，也紛紛向他們伸出了“橄欖枝”，希望與香港房地產代理業聯會實現合作，及其個人公司互識與合作。

得益於外聯工作的成效，江羨祥先生和眾多同仁接觸到內地的房產市場，他也獲得機會成為碧桂園、雅居樂、恒大等著名開發商的代理資格。有了這一類的工作經歷，江羨祥先生對內地房產行業產生了濃厚的興趣，漸漸迷上了這片寬闊而富有生機的天地。

“近年來，香港市場除了以經營住宅為主，也流行改造工商業大廈，將之拆分為小單元再出售，雖然相關的手續會稍顯復雜，但可行度高，很受基層市民的歡迎。而相比之下，內地的房產代理還是集中於住宅和商鋪的買賣和租賃，可見業務還有進一步的延伸空間?！苯w祥先生業務涉及商鋪、住宅、工業大廈等，並且還代理國外馬來西亞、新加坡、泰國、日本等地的物業。而他最看好內地市場，也最對內地市場充滿信心：“內地市場大、機會多，很考驗從業者的能力和質素。要是一個出色的房產代理，會懂得根據客戶的需求，選出匹配的物業。我們香港的房產代理人，熟悉本地的客戶需求，若再了解內地的市場，順應現在的政策，就可以更方便向客人介紹匹配的物業。日後，香港人可以購買深圳乃至粵港澳大灣區其他城市的住房，不僅能滿足他們安家的需求，也能讓他們在內地開啟新的生活，從而融入祖國發展，成為粵港澳大灣區的建設者之一。”

豁達心性享人生

進入房產界之前，江羨祥先生曾經營過電器、電熱水爐廠、電子產品、清潔用品、床上用品、美容護膚品、裝修設計等，經過了一次次的嘗試和奮斗，最後落定了自己事業的方向為地產代理工作。日常的工作看似繁雜和瑣碎，但對他而言卻是無數個可以發揮自己專長的好機會。每每把工作處理妥善，如為客人解答專業問題、或向發展商或有關部門諮詢樓價、還有判斷物業的位置優勢及配備情況等等，江羨祥先生就能感到滿足，他在行業里留下的連串足跡，構成了一名專業人士成長的傳記。

二十二年前，江羨祥先生加入香港房地產代理業聯會後，他認識了許多同行好友，並獲得了更多合作機會；另外善於學習的他，常常與香港房地產代理業聯會其他會員進行交流，從對方身上學到了終身受用的專業知識，大家一起留下了不少難忘而愉快的記憶。

“我留心關注了香港房產行業近年來各個階段的發展狀況，也和志同道合的朋友多次幫助很多房產從業員並獲得他們的信任?，F在，有很多朋友支持我的工作，並經常給我鼓勵，一定程度上反映出社會各界對房產的重視。”江羨祥先生懷著感恩的心情工作，也許有時很忙碌，自己只能偷閒一下；或者事情很繁瑣，令人焦頭爛額。親朋好友的支持，可帶來無窮的動力，讓他繼續為理想奮斗下去。如今，他希望借助香港房地產代理業聯會的平臺，完成許多與專業相關的事情，例如協助政府推行某一項利好政策，或是提高職業人員的社會地位等等，這一切，讓他的生活變得忙碌而充實：“參加與行業有關的社會工作。我能感受到很多人對工作所持有的信念，我們團結一致，組成一股強大的力量，改善行業經營環境，也督促政府對本行業的了解和認知，最後以一種持久而有效的方式，引導房產從業者實現理想，開創人生。”

邁入退休的年紀後，江羨祥先生一邊享受頤養天年的愜意，一邊又保持著對房產業關注，他說自己現在處於“欲罷不能，退而不休”的狀態，在工作沒有過去那麼忙碌之餘，還是會繼續觀察行業，看看是否有商機可以把握，以求找到合作夥伴，獲得最新的行業資訊和項目介紹，待時機成熟之時，亦能再實現自己的理想。

“如果能找到意見相近的合作夥伴，我希望大家能彼此輔助，創造共贏，既要盈利，也可以向行業賦予更多意義?！睘榱四荛_發粵港澳大灣區的市場，江羨祥先生開始與內地多個開放商及中介取得聯繫，並著手在未來進行合作的準備。在這個新舊交替的時刻，他已蓄勢待發，正以精神抖擻的姿態，準備投身到粵港澳大灣區這片充滿朝氣的熱土之中，再譜事業的新章。