以?？螆?bào)業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)靠托管開(kāi)辟增收新天地
——河南焦作日?qǐng)?bào)社經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收戰(zhàn)略初探

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（焦作日?qǐng)?bào)社，河南 焦作 454002）

面對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的連年下滑，新時(shí)代地市黨報(bào)如何尋找報(bào)業(yè)發(fā)展的新藍(lán)海？傳統(tǒng)媒體面臨自媒體的沖擊，如何破解自身生存危機(jī)？當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮滌蕩整個(gè)世界的時(shí)候，身為傳統(tǒng)紙媒的河南焦作日?qǐng)?bào)人同樣感受到了前所未有的寒意和壓力。如何改革創(chuàng)新、加快轉(zhuǎn)型成了每一位報(bào)人思索和實(shí)踐的重要課題。在報(bào)社黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，焦作日?qǐng)?bào)社以?？€(wěn)定報(bào)業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)，靠托管開(kāi)辟增收新天地，深耕主業(yè)，分眾傳播，精準(zhǔn)服務(wù)，走?？瘞Т髨?bào)之路。同時(shí)，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)＋”思維，依托新移動(dòng)政務(wù)平臺(tái)（微信公眾號(hào)）托管“新媒體專刊”，進(jìn)一步擴(kuò)大了傳播力和影響力，經(jīng)營(yíng)收入實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有升。2017年，焦作日?qǐng)?bào)社廣告收入逆勢(shì)上揚(yáng)，比上年同期增長(zhǎng)11%。焦作日?qǐng)?bào)社的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)引起全國(guó)地市黨報(bào)關(guān)注，入選2018中國(guó)報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型十大務(wù)實(shí)案例，40多家報(bào)社專程前來(lái)探討學(xué)習(xí)。

一、穩(wěn)定市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)?？?，牢牢堅(jiān)守報(bào)業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，引發(fā)傳統(tǒng)報(bào)業(yè)讀者流失，廣告收入下滑，使報(bào)業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了前所未有的變革。焦作日?qǐng)?bào)社黨報(bào)專刊的興起，正是迫于生存與發(fā)展的壓力。

近年來(lái)，和全國(guó)地市黨報(bào)一樣，焦作日?qǐng)?bào)社的廣告經(jīng)營(yíng)也從2012年的高峰期逐年下滑，面臨生存的危機(jī)。如何尋找突破口，在低迷的市場(chǎng)中殺出一條血路？經(jīng)過(guò)我們的深入調(diào)研和廣泛論證，確立了力保市場(chǎng)廣告不滑坡、大力開(kāi)發(fā)?？?、以形象廣告筑牢報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)主戰(zhàn)場(chǎng)的發(fā)展思路。

市場(chǎng)廣告上，我們繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，做精做透，以策劃帶動(dòng)廣告的投放。我們把教育、衛(wèi)生、旅游、房產(chǎn)、金融、汽車(chē)、商業(yè)等行業(yè)進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，做到人員到位、版面配合、政策傾斜、深耕細(xì)作。從2016年起，我們先后策劃活動(dòng)30多次，帶來(lái)廣告收入是全部市場(chǎng)廣告收入的近三成，連續(xù)兩年遏制住了下滑的勢(shì)頭，確保了報(bào)社經(jīng)營(yíng)收入基石的穩(wěn)定。

在此基礎(chǔ)上，我們大力開(kāi)發(fā)專刊，向形象廣告要效益。

我們做?？饕趦牲c(diǎn)：一是做專業(yè)化新聞?？?，確定合作單位；二是專刊要能帶來(lái)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益?！督棺魅?qǐng)?bào)》經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、考察、醞釀，決定根據(jù)本地實(shí)際，利用黨報(bào)品牌影響力，在做好大眾新聞傳播的基礎(chǔ)上，拓寬宣傳渠道，開(kāi)展“新聞＋”服務(wù)，實(shí)施分眾服務(wù)、差異化報(bào)道，由政府部門(mén)、職能部門(mén)和行業(yè)單位向黨報(bào)購(gòu)買(mǎi)宣傳服務(wù)，合作聯(lián)辦新聞?？?，走以專刊帶大報(bào)之路。目前，我們創(chuàng)辦的專刊有80個(gè)，幾乎覆蓋焦作市所有政府職能部門(mén)、群團(tuán)組織和行業(yè)，形成了人民報(bào)紙人民辦的良好勢(shì)頭。

為辦好?？瑘?bào)社從三個(gè)方面進(jìn)行了有益的探索：一是保證采編力量。為保障?？瘍?nèi)容生產(chǎn)和質(zhì)量，報(bào)社專門(mén)投入人力，配好配強(qiáng)?？浾?、編輯隊(duì)伍。二是定位目標(biāo)受眾。明確“發(fā)什么”和“給誰(shuí)看”的問(wèn)題。三是注重策劃選題?！督棺魅?qǐng)?bào)》對(duì)各類?？珳?zhǔn)定位，實(shí)行差異化報(bào)道，設(shè)置版面欄目、專題，達(dá)到了“大珠小珠落玉盤(pán)”的宣傳效果。這些專刊紛紛彰顯各自特色，既有專業(yè)化、行業(yè)化、個(gè)性化特點(diǎn)，又有共性化、大眾化特點(diǎn)，猶如豐盛的自助餐，供讀者選擇享用。

?？拈_(kāi)設(shè)，不僅僅豐富了報(bào)紙的內(nèi)容，分眾定位了讀者，同時(shí)也保證了報(bào)社經(jīng)營(yíng)的固定收入，為報(bào)業(yè)度過(guò)寒流提供了有力的支撐。

二、策劃引領(lǐng)，托管開(kāi)道，奮力開(kāi)拓增收新天地

新時(shí)代報(bào)業(yè)發(fā)展一個(gè)最重要的標(biāo)志就是新媒體的異軍突起和傳統(tǒng)媒體的舉步維艱。報(bào)業(yè)的生存離不開(kāi)傳統(tǒng)媒體，但更要在新媒體的新戰(zhàn)場(chǎng)披荊斬棘。焦作日?qǐng)?bào)社黨委審時(shí)度勢(shì)，順應(yīng)潮流，始終堅(jiān)持把開(kāi)拓新媒體市場(chǎng)作為我們工作的重中之重，給予了高度的重視。

結(jié)合報(bào)社兩報(bào)新聞采編資源，積極做好兩微一端（焦作日?qǐng)?bào)官方微信、焦作晚報(bào)官方微信、焦作日?qǐng)?bào)手機(jī)客戶端）的編輯推送工作。在自身平臺(tái)的打造上，積極探索和調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了采編創(chuàng)新化、校審專業(yè)化、推送時(shí)間固定化、欄目精品化、內(nèi)容精致化。自2017年初以來(lái)，10W+的稿件幾乎每?jī)芍芏紩?huì)出現(xiàn)一次，這極大地提升了報(bào)社新媒體的影響力和社會(huì)關(guān)注度。

與此同時(shí)，我們下大力氣做好報(bào)社兩微一端的推廣工作。作為全新的信息平臺(tái)，把新媒體的推廣工作上升到了與報(bào)紙發(fā)行同等重要的政治高度，提出了“點(diǎn)面結(jié)合，立體交織，群體突出，全面覆蓋”的推廣原則，通過(guò)本單位同事推廣、親朋好友推廣、已有客戶推廣、日常采訪報(bào)道活動(dòng)推廣、基層“走轉(zhuǎn)改”推廣、結(jié)合自身生活?yuàn)蕵?lè)的方方面面進(jìn)行推廣、策劃各類活動(dòng)推廣、建設(shè)縣市通訊員網(wǎng)絡(luò)推廣、利用政府各職能部門(mén)進(jìn)行系統(tǒng)性推廣等十個(gè)方面進(jìn)行落地和普及。目前，焦作日?qǐng)?bào)微信公眾號(hào)固定粉絲數(shù)量突破了15萬(wàn)人，焦作晚報(bào)微信公眾號(hào)固定粉絲數(shù)量突破了12萬(wàn)人，焦作日?qǐng)?bào)手機(jī)客戶端下載量超過(guò)了5W+。

在新媒體經(jīng)營(yíng)工作上，我們從四個(gè)方面進(jìn)行了突破：一是依托報(bào)社現(xiàn)有廣告客戶資源，用策劃開(kāi)道，以服務(wù)制勝，拿下與萬(wàn)達(dá)、京東兩大全國(guó)知名大牌企業(yè)的宣傳合作，并帶動(dòng)本地商業(yè)龍頭企業(yè)丹尼斯跟進(jìn)發(fā)力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造“報(bào)商”合作新模式，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。二是利用黨報(bào)的專業(yè)影響力量，大力推進(jìn)各單位的微信公眾號(hào)委托管理業(yè)務(wù)及輿情監(jiān)控工作，目前，我們已經(jīng)托管了20余家機(jī)關(guān)單位、縣區(qū)及社會(huì)團(tuán)體的移動(dòng)政務(wù)平臺(tái)（兩微一端一網(wǎng)）。在此基礎(chǔ)上，《焦作日?qǐng)?bào)》開(kāi)展“新聞+”服務(wù)，不僅在報(bào)紙上做?？?，而且依托新媒體，發(fā)展“新媒體?？保ㄍ泄芎献鲉挝晃⑿殴娞?hào)），開(kāi)展“?？?兩微一端”全方位、立體化服務(wù)，通過(guò)報(bào)紙專刊和“新媒體?？卑l(fā)布信息，有效提升了社會(huì)形象和美譽(yù)度。“焦作先鋒”微信公眾號(hào)在2017年10月28日全國(guó)組工宣傳周取得了排行第十名的好成績(jī)，“焦作女性”微信公眾號(hào)多次在全省婦聯(lián)系統(tǒng)名列前茅。三是主動(dòng)策劃各類公益和市場(chǎng)類活動(dòng)，提升新媒體影響力，拉動(dòng)創(chuàng)收工作。2018年以來(lái)，新媒體平臺(tái)先后推出了三次極具影響力的助農(nóng)活動(dòng)，幫助菜農(nóng)果農(nóng)銷(xiāo)售滯銷(xiāo)果蔬達(dá)15萬(wàn)斤；推出《寶貝飯局》直播欄目，吸引餐飲和酒水企業(yè)贊助費(fèi)用十余萬(wàn)元。四是積極探索和利用已有粉絲，大力發(fā)展展會(huì)等形式的創(chuàng)收活動(dòng)，成功承攬了由焦作市人民政府和人社局主辦的《海外歸國(guó)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)》。

盡管焦作日?qǐng)?bào)社在經(jīng)營(yíng)的發(fā)展上進(jìn)行了一些積極的探索，有些方面也取得了一定的收效，但與兄弟報(bào)社相比還有很大的差距。我們?cè)敢庠诿襟w融合和報(bào)業(yè)創(chuàng)新的歷史大潮中，與兄弟報(bào)社一道，相互借鑒，相互促進(jìn)，振奮精神，克難攻堅(jiān)，以“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”的氣魄，一道迎接報(bào)業(yè)發(fā)展的春天。