領(lǐng)略博弈魅力 協(xié)調(diào)供應(yīng)決策
——記南京大學(xué)工程管理學(xué)院教授肖條軍

□ 汲曉奇

肖條軍

人的一生中面臨無(wú)數(shù)次選擇，但每個(gè)人的選擇都不是獨(dú)立的，會(huì)受到其他人選擇的影響。在許多情境中，預(yù)測(cè)與分析別人的選擇，并研究應(yīng)對(duì)這些選擇的優(yōu)化策略顯得尤為重要。這種研究運(yùn)用的就是博弈論。

博弈論在我國(guó)可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，家喻戶(hù)曉的《孫子兵法》就是我國(guó)乃至世界上最早的一部關(guān)于軍事博弈的經(jīng)典著作?，F(xiàn)在，博弈論更是在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、政治學(xué)、國(guó)際關(guān)系、軍事戰(zhàn)略和其他很多學(xué)科都有廣泛的應(yīng)用。美國(guó)諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)第一人保羅·薩繆爾森曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“要想在現(xiàn)代社會(huì)做個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有大致的了解?！?/p>

有人疑惑：博弈論聽(tīng)起來(lái)就很復(fù)雜，跟普通人有關(guān)系嗎？答案是肯定的。最簡(jiǎn)單的例子就是兒童游戲石頭剪刀布，猜測(cè)他人的選擇，進(jìn)而決定自己的出招，這就是博弈。事實(shí)上，人們每天都生活在博弈的環(huán)境中，很多時(shí)候，我們不知不覺(jué)就使用了博弈論。小到與家人共度周末，大到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、公共資源的利用與開(kāi)發(fā)，乃至國(guó)家間的軍備競(jìng)爭(zhēng)、貿(mào)易戰(zhàn)等，這些都屬于博弈現(xiàn)象。

對(duì)于外行人來(lái)說(shuō)，博弈論或許令人摸不著頭腦，但真正領(lǐng)略到博弈論魅力的人卻很難不被它吸引。南京大學(xué)工程管理學(xué)院教授肖條軍就是一位專(zhuān)注博弈論多年的研究者，他將博弈論這一研究工具運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域，深入研究供應(yīng)鏈管理中的相關(guān)前沿問(wèn)題，取得了不菲的成就。

開(kāi)啟博弈之旅

肖條軍是一個(gè)對(duì)自己要求很?chē)?yán)，很有韌性的人，就像松竹一般，始終有著一股向上的勁兒。

他出生于湖南省隆回縣，初中畢業(yè)后考入湖南省武岡師范學(xué)校。畢業(yè)之后，他便在湖南省隆回縣沙子坪中學(xué)任教，成為一名普通的初中老師。盡管生活平穩(wěn)，但他隱隱地感覺(jué)這不是心中真正熱愛(ài)的工作。捫心自問(wèn)，他真正熱愛(ài)的是數(shù)學(xué)及其應(yīng)用?！爱?dāng)時(shí)，我還是希望自己能夠更進(jìn)一步，獲得深造的機(jī)會(huì)?！痹谶@個(gè)念頭的驅(qū)使下，他開(kāi)始邊工作邊自學(xué)，最終如愿獲得自考大專(zhuān)畢業(yè)證書(shū)，隨后考取中南工業(yè)大學(xué)（現(xiàn)中南大學(xué)）數(shù)軟系應(yīng)用數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)的碩士研究生，師從蔡海濤教授。研究生階段，肖條軍對(duì)數(shù)學(xué)在經(jīng)濟(jì)管理中的應(yīng)用研究產(chǎn)生了興趣。因此，1999年3月，他毅然考入東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)攻讀博士學(xué)位，師從盛昭瀚教授。

博士期間，肖條軍參與了導(dǎo)師負(fù)責(zé)的國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目，承擔(dān)了用博弈論研究企業(yè)集團(tuán)管理相關(guān)問(wèn)題的任務(wù)，掌握了運(yùn)用博弈論研究經(jīng)濟(jì)管理問(wèn)題的基本能力，從此踏入了經(jīng)濟(jì)與管理中博弈分析領(lǐng)域的大門(mén)。從那時(shí)起，他一直堅(jiān)持以博弈論為主要工具，探討企業(yè)行為與組織模式演化、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管理及物流與供應(yīng)鏈管理前沿問(wèn)題，尤其是供應(yīng)鏈管理的博弈分析。肖條軍對(duì)博弈論這一研究工具極為偏愛(ài)，而博弈論是供應(yīng)鏈管理的重要分析工具，將理論付諸實(shí)踐，運(yùn)用博弈論研究供應(yīng)鏈管理的相關(guān)前沿問(wèn)題，令他收獲了別樣的樂(lè)趣。

2001年4月，肖條軍開(kāi)始在南京大學(xué)從事博士后研究工作。這讓他能夠有更加廣闊的平臺(tái)來(lái)研究博弈論在經(jīng)濟(jì)與管理問(wèn)題中的應(yīng)用。他表示，自己之所以熱衷于借助博弈論來(lái)研究供應(yīng)鏈管理中的問(wèn)題，是“因?yàn)楣?yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)多層系統(tǒng)，不同層級(jí)之間存在相互作用，而博弈論恰恰就是研究多參與人相互作用下的決策及其均衡的理論，所以運(yùn)用博弈論研究供應(yīng)鏈管理至關(guān)重要”。

據(jù)他介紹，供應(yīng)鏈至少涉及兩方，如供應(yīng)商和零售商，供應(yīng)商需要制定諸如批發(fā)價(jià)格之類(lèi)的決策，這將影響到零售商的零售價(jià)格決策和訂購(gòu)數(shù)量，又反過(guò)來(lái)影響供應(yīng)商的決策。在單渠道的情況下，供應(yīng)商有動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)契約去協(xié)調(diào)零售商的決策，以使利潤(rùn)最大化。然而，在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，尤其是當(dāng)零售商面對(duì)高固定租金或建立成本時(shí)，這一結(jié)論也許會(huì)改變。在這種情況下，供應(yīng)商/供應(yīng)鏈何時(shí)受益于渠道協(xié)調(diào)變成了一個(gè)有趣的話(huà)題。再比如說(shuō)，現(xiàn)在有許多制造商除了通過(guò)零售商銷(xiāo)售產(chǎn)品，也建立在線(xiàn)渠道直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。當(dāng)面臨供給短缺時(shí)，是先滿(mǎn)足零售商還是先滿(mǎn)足在線(xiàn)渠道的消費(fèi)者？如果零售商開(kāi)通在線(xiàn)渠道，又將如何進(jìn)一步影響制造商的決策呢？

肖條軍認(rèn)為：“博弈論是研究物流與供應(yīng)鏈管理問(wèn)題的重要工具，隨著時(shí)代的發(fā)展，供應(yīng)鏈管理中呈現(xiàn)出許多新現(xiàn)象、新問(wèn)題，尤其是包括消費(fèi)者在內(nèi)的參與人的行為偏好給供應(yīng)鏈管理帶來(lái)了新的機(jī)遇，亟須發(fā)展博弈論去深入地探討，揭示其經(jīng)濟(jì)規(guī)律，為管理決策服務(wù)?！?/p>

深研博弈之道

多年來(lái)深耕于這一領(lǐng)域，肖條軍在博弈論研究方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。他與團(tuán)隊(duì)先后在企業(yè)行為的演化管理、復(fù)雜環(huán)境下的協(xié)調(diào)機(jī)制、不確定環(huán)境下的風(fēng)險(xiǎn)管理、供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)策略等領(lǐng)域取得了較高水平的創(chuàng)新性學(xué)術(shù)成果。這些成果得到了國(guó)內(nèi)外同行的認(rèn)可，對(duì)該領(lǐng)域的研究起到了推動(dòng)作用，為企業(yè)管理者的決策實(shí)踐提供了重要的參考，也產(chǎn)生了重要的社會(huì)影響。

2014年，他成功申請(qǐng)到國(guó)家杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目“供應(yīng)鏈渠道管理博弈行為分析”，將消費(fèi)者和企業(yè)的行為嵌入到博弈模型之中，揭示由此帶來(lái)的新經(jīng)濟(jì)規(guī)律。在已有成果的基礎(chǔ)上，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主要采用博弈論，結(jié)合計(jì)算實(shí)驗(yàn)和行為科學(xué)的方法，對(duì)雙渠道結(jié)構(gòu)策略及其管理、競(jìng)爭(zhēng)性渠道離散化、多產(chǎn)品策略性外包以及基于消費(fèi)者退貨、免費(fèi)搭車(chē)行為的供應(yīng)鏈管理進(jìn)行研究，試圖為供應(yīng)鏈渠道管理實(shí)踐提供理論支持。

傳統(tǒng)的博弈模型對(duì)參與人行為特征進(jìn)行了某種簡(jiǎn)化，以方便建模與分析。然而，現(xiàn)實(shí)中參與人的行為特征也許是差異的、復(fù)雜的。肖條軍說(shuō)：“與單人決策不同，研究多人決策的博弈論尤其強(qiáng)調(diào)應(yīng)考慮參與人之間的相互作用。人與人之間的相互作用存在于各種交流與溝通當(dāng)中，而當(dāng)這種相互作用存在于企業(yè)間，就需要企業(yè)在決策時(shí)綜合考量?！币虼?，他整合各種因素，結(jié)合計(jì)算實(shí)驗(yàn)、行為科學(xué)等方法，研究渠道管理中面臨的新問(wèn)題。

在項(xiàng)目開(kāi)展中，肖條軍遇到過(guò)一些困難，如在利用計(jì)算實(shí)驗(yàn)方法研究復(fù)雜的供應(yīng)鏈博弈問(wèn)題時(shí)，上下游的相互作用很難刻畫(huà)。傳統(tǒng)的算法主要研究單層系統(tǒng)，很少研究供應(yīng)鏈上下游之間的交互作用。最終，他和團(tuán)隊(duì)決定結(jié)合博弈樹(shù)和逆向歸納法思想來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

制造商對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。肖條軍從制造商的角度出發(fā)，結(jié)合質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)敏感、互補(bǔ)品、產(chǎn)品多樣性、生產(chǎn)突變、消費(fèi)者退換貨、產(chǎn)品線(xiàn)等重要的經(jīng)濟(jì)特征，探討了制造商的策略性外包、配送渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，發(fā)展渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的博弈理論與方法。例如，嵌入質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，建立雙頭競(jìng)爭(zhēng)制造商的策略性外包模型，在競(jìng)爭(zhēng)的情況下探討策略性外包與質(zhì)量決策的交互作用；結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避行為和采購(gòu)選擇權(quán)，發(fā)展渠道風(fēng)險(xiǎn)管理方法，分析企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度對(duì)均衡結(jié)果的影響；結(jié)合產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)，建立制造商的策略性生產(chǎn)外包模型。

另外，供應(yīng)鏈機(jī)制設(shè)計(jì)也是一項(xiàng)非常復(fù)雜的管理。肖條軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合一些新的經(jīng)濟(jì)特征（如突變、消費(fèi)者退貨、信息更新、外部競(jìng)爭(zhēng)、提前期敏感、行為特征），創(chuàng)新性地發(fā)展了供應(yīng)鏈的機(jī)制設(shè)計(jì)理論。由于參與人的行為特征會(huì)對(duì)決策產(chǎn)生重要影響，因此他將風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、社會(huì)責(zé)任偏好等嵌入到博弈模型中，探索行為特征對(duì)均衡決策產(chǎn)生的影響，將行為決策與博弈論交叉融合，發(fā)展了行為決策理論與方法。

肖條軍表示，在杰青項(xiàng)目中，他主要針對(duì)供應(yīng)鏈渠道管理領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和問(wèn)題進(jìn)行研究，揭示其經(jīng)濟(jì)規(guī)律，尤其是行為特征對(duì)決策的影響規(guī)律，為管理者有效決策提供理論支持。自開(kāi)展杰青項(xiàng)目以來(lái)，肖條軍及其團(tuán)隊(duì)在SCI或SSCI源國(guó)際期刊（在線(xiàn)）發(fā)表論文25篇，撰寫(xiě)著作《行為決策理論建模與分析》，主持獲得高等學(xué)?？茖W(xué)研究?jī)?yōu)秀成果獎(jiǎng)自然科學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，培養(yǎng)兩位博士生獲得南京大學(xué)優(yōu)秀博士學(xué)位論文，連續(xù)3年入選Elsevier發(fā)布的中國(guó)高被引學(xué)者榜單（決策科學(xué)）。

以博弈論為主要工具，肖條軍期望消費(fèi)者及企業(yè)在商業(yè)活動(dòng)中承擔(dān)起生態(tài)與環(huán)境維度的責(zé)任。

著眼交叉研究

博弈論是一門(mén)精妙的學(xué)問(wèn)，在近20載的苦心孤詣中，肖條軍不斷結(jié)合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，積極開(kāi)拓新的天地。近年來(lái)，他更是開(kāi)啟了交叉研究的旅程：在主要運(yùn)用博弈論進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合計(jì)算實(shí)驗(yàn)和行為決策理論與方法，對(duì)物流與供應(yīng)鏈管理中的前沿問(wèn)題進(jìn)行研究。

在物流與供應(yīng)鏈管理中，早期的研究關(guān)注庫(kù)存、定價(jià)、渠道協(xié)調(diào)、信息披露與共享、外包、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)等，主要方法是數(shù)學(xué)建模和實(shí)證研究。隨著電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展，供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式發(fā)生了變化，且物流與供應(yīng)鏈管理日趨智能化，供應(yīng)鏈智能管理成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)之一。在這一背景下，企業(yè)能夠更好地獲得消費(fèi)者、合作伙伴的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的分析，可以獲得參與人的行為特征，更好地為企業(yè)決策服務(wù)。因此，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的供應(yīng)鏈管理也許會(huì)成為未來(lái)發(fā)展的方向之一。另外，參與人的行為偏好對(duì)決策產(chǎn)生重要影響，將參與人的行為偏好嵌入到博弈模型中，發(fā)展行為供應(yīng)鏈管理也有可能成為未來(lái)發(fā)展方向之一。這些方向之間互有交叉，在工具上強(qiáng)調(diào)模型和信息技術(shù)的有效結(jié)合，對(duì)于肖條軍及其團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是全新的挑戰(zhàn)。

自攻讀博士學(xué)位以來(lái)，在興趣的驅(qū)動(dòng)下鉆研至今，肖條軍一直希望能夠在供應(yīng)鏈管理的博弈行為分析方面做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，尤其是試圖揭示環(huán)境責(zé)任行為對(duì)供應(yīng)鏈成員企業(yè)決策的影響規(guī)律。近期，他成功申請(qǐng)到國(guó)家自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目“環(huán)境責(zé)任情景下供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)管理行為分析”，研究環(huán)境責(zé)任情境下的供應(yīng)鏈管理問(wèn)題。

所謂環(huán)境責(zé)任，指的是在自然環(huán)境惡化、資源短缺的今天，人們期望消費(fèi)者及企業(yè)在商業(yè)活動(dòng)中承擔(dān)起生態(tài)與環(huán)境維度的責(zé)任。在這一背景下，肖條軍計(jì)劃以供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)管理為研究對(duì)象，以博弈論為主要工具，結(jié)合消費(fèi)者行為、行為決策論、經(jīng)濟(jì)學(xué)、最優(yōu)化、計(jì)算實(shí)驗(yàn)、計(jì)算機(jī)仿真技術(shù)等理論與方法，建立博弈與行為決策模型，獲得均衡結(jié)果，分析行為對(duì)結(jié)論產(chǎn)生的影響，產(chǎn)生管理暗示。此外，他希望結(jié)合產(chǎn)業(yè)案例建模和支持結(jié)論，給出管理洞察，為管理決策者進(jìn)行有效決策提供理論支持。

為了營(yíng)造研究氛圍，肖條軍還在學(xué)院內(nèi)組織了“行為決策”研討小組，不定期就行為決策理論、方法及前沿問(wèn)題進(jìn)行研討，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。他還積極指導(dǎo)博士研究生，根據(jù)他們的特長(zhǎng)和基礎(chǔ)安排研究方向?！拔視?huì)讓他們?cè)趶V泛閱讀文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，找到自己感興趣的點(diǎn)，再與我商討，確定具體的子方向?！毙l軍說(shuō)，“這樣一來(lái)，他們的研究興趣就與研究方向融合在一起，可以保持一定的可持續(xù)發(fā)展性?！?/p>

博弈之道，魅力無(wú)窮，多年來(lái)，肖條軍沒(méi)有一刻放松過(guò)對(duì)它的追尋。誠(chéng)然，科研無(wú)坦途，而他要做的，就是披荊斬棘，開(kāi)拓道路，讓博弈的魅力在供應(yīng)鏈管理中盡情展現(xiàn)。