法興中國董事長博納：連接中國和世界

對新任法國興業(yè)銀行首席中國區(qū)主管兼法國興業(yè)銀行（中國）有限公司董事長博納（Pierre-Yves BONNET）來說，中國一點都不陌生。早在21年前，他就到過中國。

1997年，博納第一次來中國，當時法國政府希望對法國在國際上開展的金融合作項目和合作地區(qū)的金融業(yè)發(fā)展狀況進行全方位了解，于是博納被派往中國3個月。博納清楚地記得，他來到北京的當日正值香港回歸，北京飯店屋頂欣賞到的壯觀的煙火表演燃起了他對中國的興趣。隨后的三個月，他又造訪了上海和武漢，中國給他留下了很好的印象。

再度來到中國，博納已是一個在法國興業(yè)銀行工作17年的資深銀行家。和其他銀行家不同，博納的職業(yè)經(jīng)歷也很豐富，之前當過外交官，加入法興銀行之前，他是麥肯錫的咨詢顧問。

擔任麥肯錫咨詢顧問期間，通過工作探索不同文化間的差異給博納帶來了很多樂趣。之后，他進入了法國興業(yè)銀行，博納希望在更大的組織和平臺上發(fā)展。在他看來，銀行業(yè)是個很有趣的行業(yè)，既給了他增長金融專業(yè)能力和提高管理水平的機會，同時也挖掘了他個人身上的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

博納說，和20年前相比，中國的變化是全方位的，更多變化直接體現(xiàn)在人們的日常生活和城市面貌上，人們的生活越來越多元，城市越來越現(xiàn)代化，穿著的細節(jié)也折射著時代的巨變，從雷同的衣服、帽子到如今個性化的打扮，這在20年前是完全難以預(yù)料的。當然，作為一個銀行家，博納的關(guān)注點顯然更側(cè)重于銀行業(yè)和金融市場。

近日，《陸家嘴》雜志就法國興業(yè)銀行在中國的發(fā)展策略等話題專訪了博納。他表示，法興銀行未來將著力和中國企業(yè)建立良好的關(guān)系，把中國企業(yè)與我們在世界各地的客戶通過法興銀行這一全球平臺連接起來。

《陸家嘴》：你來中國有幾個月了，在你看來，中國銀行業(yè)有哪些讓你印象深刻的變化？

博納：中國銀行業(yè)近年來發(fā)展得很快， 10年前恐怕沒人會想到中國工商銀行會成長為全球市值第一的銀行。

中國銀行業(yè)對技術(shù)的運用讓人印象深刻，中資銀行擁有非常先進的技術(shù)設(shè)備，數(shù)字化程度很高，無論在零售銀行領(lǐng)域還是企業(yè)銀行領(lǐng)域，技術(shù)賦能給中國銀行業(yè)帶來的變化非常顯著，從全球范圍來看，這或許是只有在中國才能看到的現(xiàn)象；此外，中資銀行的國際化程度也很高，中資銀行在海外開設(shè)了很多分支網(wǎng)點，對當?shù)刂袊髽I(yè)形成了非常有力的金融支持，無論是硅谷還是非洲，我們都可以看到中資銀行的身影。當然，我的工作經(jīng)歷也讓我接觸到一些在巴黎的中資銀行，它們在當?shù)匾踩〉昧撕芎玫陌l(fā)展。

《陸家嘴》：法國興業(yè)銀行是1981年最早一批進入中國市場的外資銀行之一，2008年法興也完成了外資銀行本地法人轉(zhuǎn)制注冊，經(jīng)過了10多年發(fā)展，法國興業(yè)銀行在中國的主要策略方向是什么？

博納：是的，法興銀行在中國市場耕耘已經(jīng)超過30年了。當然，1981年的時候，我想法興銀行不會想到在中國的業(yè)務(wù)能發(fā)展到如此規(guī)模。

法興銀行在2008年完成了外資銀行本地法人轉(zhuǎn)制注冊，也獲得了很大發(fā)展。在過去的十年間，法興銀行完成了既定的業(yè)務(wù)目標，并充分了解到與中國市場的發(fā)展契合點。法興集團2017年推出了“Transform to Grow”的策略，以驅(qū)動和客戶建立可信伙伴關(guān)系，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的長期盈利和可持續(xù)性發(fā)展。

目前法興中國也已經(jīng)啟動業(yè)務(wù)層面的轉(zhuǎn)型變革，在中國的核心發(fā)展戰(zhàn)略將更為集中在企業(yè)和投資銀行模式，具體來說：第一，首先要和中國客戶建立良好的關(guān)系，法興銀行會把中國客戶與我們世界各地的客戶在法興銀行這一全球平臺上連接起來。比如我們在歐洲、美洲、非洲和俄羅斯等地的客戶，今天早上我還在與法興的美國客戶商議赴中國訪問的事情。

第二，我們把可持續(xù)發(fā)展踐行企業(yè)社會責(zé)任提升到集團業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面。在此之前，我和清華大學(xué)一位研究金融機構(gòu)社會責(zé)任的專家進行了對話。在承擔社會責(zé)任方面，我們的首要目標是環(huán)境，我們不是單純的金融機構(gòu)，我們也將目標放在承擔更多社會責(zé)任上。環(huán)境保護方面，法興銀行已經(jīng)投入了550億歐元，預(yù)計未來3年在綠色金融上的投入會超過1000億歐元。

在中國，我們推進了多個綠色金融項目。2015年，法興銀行擔任新疆金風(fēng)科技股份有限公司三年期3億美元綠色債券發(fā)行的聯(lián)席全球協(xié)調(diào)人與聯(lián)席薄記人， 這是金風(fēng)科技首次離岸發(fā)行，也是中國發(fā)行的第一筆綠色債券。2016年，法興銀行擔任浙江吉利控股集團發(fā)行4億美元5年期綠色債券的聯(lián)席全球協(xié)調(diào)人與聯(lián)席簿記行，募集資金用于投資新一代具有零排放能力的倫敦黑色出租車。

《陸家嘴》：能否分享一下法興銀行如何在中國市場和客戶建立共同發(fā)展的關(guān)系，法興的核心競爭力又是什么？

博納：法興是一家國際化銀行，我們的國際網(wǎng)絡(luò)帶來天然的地理優(yōu)勢。法興銀行在非洲的18個國家擁有1000多個網(wǎng)點，當我們與在非洲開拓業(yè)務(wù)的中資銀行比如工商銀行談起這個優(yōu)勢，他們立刻明白法興可以幫助他們開拓當?shù)厥袌觥?/p>

法興銀行在非洲、俄羅斯和西歐地區(qū)有很強的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。我們的銀行產(chǎn)品也很獨特。法興銀行在全球資本市場耕耘了二三十年，獲得了非常深刻和獨特的認知；最重要的是，我們與客戶有很強的黏性。當我們服務(wù)一個中國客戶以后，就會與之進行長久聯(lián)系和合作，我們能夠獲得客戶的信心和信任。

簡單說，地理網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品和客戶黏性都是我們的優(yōu)勢。我們能幫助中國客戶，為他們在開放的國際金融市場上尋求更多機會的同時保障安全性。

《陸家嘴》：“一帶一路”計劃在讓更多中國企業(yè)走到國外的同時，也給法興這樣具有國際網(wǎng)絡(luò)的外資銀行帶來了機會。能否舉個例子說明，法國興業(yè)銀行是如何助力中國企業(yè)走向世界的？

博納：我舉兩個例子。2004年，法興銀行就進入非洲，在中國企業(yè)開拓非洲業(yè)務(wù)的過程中，法興銀行發(fā)揮了重要作用。如今法興銀行在非洲有12個中國業(yè)務(wù)平臺，用以幫助中國客戶了解非洲的客戶和當?shù)亟?jīng)濟狀況，了解企業(yè)進入非洲的各種風(fēng)險以及應(yīng)對涉及外匯波動等復(fù)雜情況。為此，我們同時在中國和非洲培訓(xùn)員工，讓他們在非洲服務(wù)中國客戶，為客戶創(chuàng)造價值。

我們還設(shè)計了一些法興銀行特有的銀行產(chǎn)品，比如在尼日利亞，法興銀行為中國中鐵建工集團（CRCEG）特別設(shè)計針對資源拓展和財務(wù)管理的金融產(chǎn)品。2018年8月，法興銀行協(xié)助中鐵建工阿爾及利亞分公司完成海外首筆人民幣結(jié)算，這是阿爾及利亞第一筆真正意義上的人民幣結(jié)算。通過這筆業(yè)務(wù)，法興幫助中資企業(yè)規(guī)避了匯率風(fēng)險、減少了匯兌損失。法興銀行在建設(shè)項目方面很有經(jīng)驗，對鐵路、大橋建造等領(lǐng)域都有提供金融支持。

另一個例子和俄羅斯相關(guān)，法興銀行在中國開設(shè)了哈爾濱分行，較為靠近俄羅斯，我們在俄羅斯符拉迪沃斯托克也有分行。中國和俄羅斯的客戶，尤其是在黑龍江省等地的客戶自然而然地能夠與俄羅斯客戶進行合作。2017年，法興中國作為中國企業(yè)唯一擔保行參與了莫斯科地鐵建設(shè)工程，該工程得到了中俄兩國政府的高度重視，并將其指定為“一帶一路”專項工程，項目投資總額達20億美元，是歐洲規(guī)模最大的地鐵建設(shè)工程，地鐵線路總長預(yù)計達150公里，站點達70多個。

《陸家嘴》：中國正在穩(wěn)步推進金融業(yè)進一步對外開放，比如允許外資控股各類金融機構(gòu)準入，法國興業(yè)銀行是否對此有所關(guān)注？

博納：我們注意到了中國金融對外開放的最新政策動態(tài)，我們對此持積極態(tài)度。法興銀行在全球資本市場具有專業(yè)經(jīng)驗，是全球市場廣獲認可的股票及商品衍生品的領(lǐng)先者。隨著中國資本市場的進一步開放，我們期待接下來能夠在這方面得到進一步發(fā)展，憑借著我們對金融市場和金融產(chǎn)品的專業(yè)理解，希望能在一定程度上對中國市場的客戶和投資者有所幫助。

我們也希望在中國成立一家合資證券公司，希望將風(fēng)險管理等先進技術(shù)和管理理念帶入中國。如果國際金融機構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)控制大部分股權(quán)（majority shares），這無疑會讓與我們合作的這些機構(gòu)的風(fēng)險控制和國際化變得更為容易，并得到更好地發(fā)展。法興銀行希望能夠在證券行業(yè)有所突破，這也是我們目前工作的一個重點。

《陸家嘴》：法興銀行的上海辦公室位于陸家嘴金融城，你對上海有何看法？

博納：20年前我就來過上海，當時我坐在出租車里，從浦西來到浦東，陸家嘴的高樓林立和現(xiàn)代化氣象讓我記憶猶新。很顯然，上海是中國的金融中心，能夠?qū)⑽覀兒推渌麌液偷貐^(qū)的金融機構(gòu)連接起來，比如倫敦、香港的金融中心。最近上海也公布了“擴大開放100條”，我們也對此準備了一些創(chuàng)新性的舉措以便更好地利用上海的金融政策。

上海的股票市場、債券市場都很活躍，證券市場是我們的核心競爭力所在，我們希望能夠給中國市場帶來更多風(fēng)險控制經(jīng)驗、設(shè)計出更多金融產(chǎn)品，為中國企業(yè)和客戶提高效率或創(chuàng)造價值。