墨跡天氣金犁九年氣象，終成氣候

周耐

再過5個月，墨跡天氣APP問世剛好滿九年。

九年是漫長的，特別是對創業者而言。我國每天新登記的企業達1.6萬家，相當于每分鐘產生11家新企業。然而2016年的《中國青年創業現狀報告》顯示，創業項目一年后的存活率約為65.8%。投資人蔡文勝看到一條統計數據：美國創新公司存活10年的比例僅為4%。這些“駭人”的數據揭示市場競爭之烈。

墨跡天氣是不動聲色的勝利者，它幾乎是用戶手機里留存時間最長的APP。

2018年是金犁的第三個本命年，創立墨跡天氣時，他剛過27歲。九年間，他先后入選《創業邦》雜志“30歲以下創業新貴榜”、《財富》雜志“中國40位40歲以下的商界精英榜”，以及2018年36氪發起的“36 Under 36”「36位36歲以下了不起的創業者」。——他幾乎拿到了年輕創業者獎項的大滿貫。

軟件工程師的初心

36歲的金犁如今打造了一個全球最大的天氣服務平臺。

時至今日，墨跡天氣已經擁有超過5.5億用戶，在中國天氣應用領域，活躍用戶覆蓋率占比近70%。在移動互聯網競爭異常殘酷的2018年，墨跡天氣仍然保持持續穩定的盈利增長。

墨跡天氣的1.0版本是塞班Symbian系統，于2009年5月問世，當時的Facebook還在網頁端轉型的路上摸爬滾打，智能手機尚未風靡全國。

創業前，金犁是塞班Symbian的軟件工程師，在塞班軟件被諾基亞收購后，他“負氣”要做一款所有人都能接觸到的軟件。更直白的說法是“讓我寫的代碼供很多人使用”。

天氣是個好領域，適用人群廣、使用頻次高。金犁深入了解后發現，美國氣象相關產業規模為1600億美元，歐洲是2600億美元，日本為100億美元。而在我國，商業氣象服務近乎空白。

“就是它了！”金犁第一個創業概念很快落地，重點從性能、分辨度、便捷上三個方面打磨產品。

彼時的天氣類APP讓人“用不起”，因為很耗流量，當年年初的流量價格高達30-100元/MB。金犁開發的APP直接把流量消耗降低到十分之一，一次性抓取天氣數據的點，從500個大幅提升為2000個。

當年的APP通常不太重視畫面分辨率，金犁卻在分辨率上死摳，他經常問：“有沒有背影？能不能看得清？要不要調一兩個像素？鏡面切換的時候有沒有閃動？”當時有天氣動畫的APP普遍用戶體驗不佳——必須下載十幾兆的安裝包，直接導致手機內存告急。為此，金犁給技術團隊下死命令：“必須做到不用下載，客戶進入頁面就是動態的。”

墨跡天氣就是這么被打磨出來的。當時的APP生態非常原始：沒有手機應用商店，用戶通過論壇找到自己喜歡的應用，然后下載到手機上。于是“技術宅”金犁就自己上論壇寫帖子推薦墨跡天氣。

這款APP達成百萬下載量，要感謝一個愛情故事：2010年春天，北京學院路一所藝術高校的美女，在半年里的每天同一時間收到對面一位理工男的短信提醒“天涼了要添衣”，最后兩人牽手戀愛。

墨跡天氣瞬間在大學生圈火了。許多女生安裝后才知道，那是自動發布的，設置好后，每天會定時為用戶發送天氣短信。經過這一事件，墨跡天氣的下載量很快超過100萬，更多用戶天氣查詢的習慣因此而改變。

2018年“36位36歲以下的創業者”評選，唯一的評選標準就是找到在眼界、格局和創新上影響世界的創業者。

“天氣應用的未來，不應該是一個用戶想起來才主動去查看的東西，未來會有更強的感知能力，感知環境的變化和場景的變化，人與環境的信息更加無縫地連接和交互。”金犁的夢想不止于做個天氣APP，他希望為生活服務的供需資源匹配一個更好的入口。天氣服務，將是未來的重要能力。

To C市場的爆發和To B市場的積累

墨跡天氣的第一個拐點出現在2012年春天。

APP用戶突破1個億，商業合作主動找上門來——墨跡天氣幫助合作方“老虎地圖”的下載量提高了20%;阿迪達斯也來了，金犁別出心裁地讓APP上的“穿衣助手”小墨妹穿上阿迪的冬季新款服裝，墨跡天氣成為阿迪達斯當年“冬天動起來”市場活動最重要的合作伙伴之一，當時所有阿迪達斯實體店都有墨跡天氣的廣告，效果異常好，用戶轉化率高達5%以上。

隨后，京東商城、大眾點評、游戲聯盟一擁而入，墨跡天氣上的推廣品牌很快超過100個。2012年底，墨跡天氣營收突破1800萬，牛刀小試。

更大的拐點在2015年——我國氣象局頒布法令，宣布開放氣象信息。同年10月，中國氣象服務協會發布的《中國氣象服務產業發展報告（2014）》顯示，到2025年，氣象服務市場規模將達約3000億元。金犁顯然在這個賽道上搶占了先機，他順勢提出“天氣+”的概念。

基于氣象局的開放信息和基礎數據，對數據進行深加工，才是墨跡天氣的核心競爭力。“我們通過機器學習算法、用戶反饋、時景照片等，給用戶提供不同維度的數據，精準到公里級別、分鐘級別。”金犁要證明天氣領域的商業價值。

通常而言，世界各地的天氣情況在手機上可以精確到小時，但金犁卻有更進一步的要求——精確到公里。2015年，墨跡天氣短時預報功能推出，徹底解決了“東邊日出西邊雨”的預報難題。至此，墨跡天氣真正地改變了天氣預報的形式。

“當你悠閑地在街上散步時，可能不知道一塊降雨云將在10分鐘后與你相遇。這時候墨跡天氣會給你一個提示‘10分鐘后會下雨，點進去以后，還可以看到這場雨的持續時間。”金犁在硅谷演講時，描述了實時推送精準天氣預報的功能場景。

目前，墨跡天氣能夠支持199個國家、超過20萬個城市及地區的天氣查詢，在國內可以細化到城市的行政區域、縣級、村、街道級別的天氣查詢，超過5.5億用戶通過墨跡隨時隨地關注天氣，日查詢次數過億。

據易觀發布的《中國天氣應用市場季度監測報告2017第3季度》顯示，中國天氣應用活躍用戶覆蓋率排名中墨跡天氣位列第一，活躍用戶覆蓋率為68.8%。這意味著，墨跡天氣在國內天氣領域拿下近七成的市場份額。

在C端（客戶端）已經獨占天氣陣地的同時，墨跡天氣也在開拓B端（企業端）氣象服務市場。2016年，餓了么上線“準時達”，這意味著判斷不當一場陣雨可能會給平臺帶來百萬級的損失，餓了么需要專業精準氣象服務解決方案的提供商，他們找到了墨跡天氣。

在與餓了么的合作中，墨跡天氣打通數據建立配送模型，基于歷史外賣配送數據、最新短時預報天氣數據等制定未來2小時的配送計劃，從而降低天氣因素造成的外賣訂單損失并對物流運力實施動態調節。

經過磨合，餓了么完全停止人工干預，參考墨跡天氣給出的方案來自動調節后臺送達時間及騎手補貼等，這成為墨跡天氣在外賣行業首個成功的案例，為后續與其他外賣平臺合作奠定了基礎。截止2018年8月，墨跡天氣已拿下國內絕大多數外賣企業的氣象服務訂單。

隨著氣象預測精準度的提升，墨跡天氣在企業級市場的應用有著更大的想象空間，能惠及更多企業及領域——比如網約車、快遞、冷鏈物流、保險、旅游、航空、電力行業以及中石油甚至是政府單位等。墨跡天氣對外公開的最新信息顯示，2019年航空、物流等行業氣象服務市場將成為其在B端（企業端）新的發力點。

環境減負的探索

在墨跡天氣成立六周年的時候，金犁給全員發了一封郵件寫道：“我們的實力在不斷加強，對世界的責任也在不斷的增加。我們應該持續做出更有價值的事情，成為世界上可以提供最極致氣象服務的公司。”

什么是“最極致的氣象服務”？金犁的解釋是：“用戶的需求還遠未被滿足，追求極致的過程，就是不斷向未來思考和主動的探索。”

2015年6月，金犁推出“35℃計劃”，只要墨跡天氣的用戶所在城市當日氣溫達到35℃，可登陸APP領取一張電子二維碼兌換券，到指定的麥當勞門店兌換一杯免費雪碧。

夏日送冷飲降溫只是手段，號召公眾為世界降溫才是最終目的。為了持續傳遞“氣候公益”的理念，墨跡天氣已連續四年舉辦“35℃計劃”，2018年“35℃計劃”活動頁面訪問量6600萬、參與人數量2267萬、雪碧發碼量1372萬個，共計兌換出600余萬杯雪碧。

金犁在2018“Hi，氣候”公益峰會上指出，除了政府、公眾、公益組織，人們還需要一個類軍師的角色，幫助公眾更好地重視環境、了解環境、適應氣侯。探索“為環境減負”的墨跡天氣期望成為這一角色，一方面喚醒公眾對全球氣候變暖的危機感，另一方面通過科學技術降低極端氣候對人們生活的影響。

創業九年，金犁說自己“沒有妄念”，他進一步解釋道：“妄念就是認為我自己一定會成功。”創業過程中的誘惑很多，改變方向的機會也很多，金犁認為戰略方向可以調整，但初心不能，“不要忘記，你是為了賺錢還是為了給大家提供服務”。