人們為什么會將乏味的影片看完

心理學家曾拿一部乏味的紀錄片做了一個有趣的實驗——

第一次，心理學家將這部紀錄片作為一部賣座影片的“贈品”送給觀眾，也就是說，觀眾在看完那部賣座影片后，可以免費觀看這部紀錄片。也許是這部紀錄片太乏味了，最后沒有一位觀眾堅持看完。

第二次，心理學家將這部紀錄片作為一部賣座影片的“搭售品”捆綁賣給觀眾。本來觀眾只需花費50美元就可以觀看那部賣座影片，現在卻必須支付55美元，其中5美元相當于其后上映的紀錄片的票價。這次，居然有20%左右的觀眾堅持看完了紀錄片。

第三次，心理學家將紀錄片的捆綁銷售價格提高到10美元，結果有30%的觀眾直到紀錄片結束后才離場。

第四次，心理學家將紀錄片的捆綁銷售價格提高到20美元，結果堅持將紀錄片看完的觀眾上升到了50%以上。

第五次，紀錄片單獨放映，票價和賣座影片一樣都是50美元。心理學家通過各種營銷手段將數百張票賣了出去。這次，有近90%的觀眾忍受著乏味的折磨看完了紀錄片，然后牢騷滿腹地離開了影院。

心理學家追問那些牢騷滿腹仍堅持看完了紀錄片的人：“既然這部紀錄片如此乏味，您為什么不早早離開影院，回去做更有趣的事呢？”人們的回答是：“既然來了，錢也花了，還是看完吧！”“花了這么多錢，我要看看它到底值不值。”“萬一后面導演開竅了呢？”這些人的回答在本質上是一致的——我既然花了錢，如果放棄消費就吃虧了。但仔細想想，其實，如果一個人購買了一件不需要或者不適合的商品，然后為了不至于造成浪費，逼迫自己去消費它，結果反而會招致新的損失。譬如，在上述實驗中堅持看完乏味的紀錄片的觀眾不僅浪費了購票的錢，還浪費了時間，甚至還可能帶來一兩個小時的壞心情。

這個實驗揭示了一些人“不撞南墻不回頭”的心理機制——付出了越多，放棄就會越難。人是一種很不理性的動物，常會因為舍不得已付出的“沉沒成本”（金錢、時間、心力和情感等），而給自己編造虛幻的希望，哪怕早已意識到前面是死路一條。所以我們經常看到：許多人在不適合自己的職業道路上屢敗屢戰，最終仍一事無成；有人在炒股或投資失敗后四處借錢“再搏一次”；有人面對相處多年的戀人的背叛死不放手……

既然沉沒成本已無法挽回，如果再為此賠上更多的時間和精力，豈不是太不劃算？所以，做重大決定或在人生取舍的重要關頭時，要放下自己的恐懼和幻想，這樣才能看清事情的本來面目，做出最理性、最勇敢的選擇。要記住：選擇比努力更重要！

（摘自《遼寧青年》，清荷夕夢薦）