泛生子：跨界創業，5年拿到3輪數億融資背后

韓敬嫻

關于泛生子

2013 年底，泛生子生物科技有限公司成立（泛生子前身）;2015 年10 月重組成立泛生子基因科技有限公司。

泛生子融資信息

2015 年10 月完成數億元A 輪融資，投資方為分享投資、約印創投等;

2016 年9 月完成數億元B 輪融資，中源協和細胞基因工程股份有限公司領投，新天域資本、分享投資、約印創投、嘉道功程等數家投資機構跟投;

2018 年1 月完成 4.1 億元C 輪融資，投資方為中金康瑞醫療產業基金、源星資本、深商興業、鴻為尚珹、嘉道功程等。

泛生子，達爾文提出的基因概念的前身，英文Pangenomics，乍一聽有些難以理解，正如公眾對于泛生子基因和它背后的基因組學技術的感覺——新鮮卻也知之甚淺。的確，基因檢測仍然是非常新的一個領域，但在基因科技邁過了幾乎停留在純科研領域的階段之后，開始越來越多地對商業社會展示出其魅力和價值。

以癌癥精準醫療為切口布局的泛生子成立五年已經發展到近600人的團隊，在北京、上海、杭州、重慶建成了總面積超過10000平米的醫學檢驗實驗室，完成三輪數億元融資，擁有三款獲批上市的體外診斷產品，產品及服務覆蓋了中國最常見的神經系統腫瘤、呼吸系統腫瘤、消化系統腫瘤、泌尿系統腫瘤、乳腺腫瘤、甲狀腺腫瘤等。

基因檢測未來會是基礎應用技術

泛生子并不是王思振的第一次創業。

作為泛生子CEO的王思振讀金融出身，早期都是在銀行和投資機構工作。但他第一次創業卻是在互聯網通訊領域，作為美國互聯網通訊公司?iTalkBB 的聯合創始人，他負責全球市場營銷及企業發展規劃工作。2012年iTalkBB以數億元人民幣被263收購后，王思振在何為無博士的一個Party上遇到了現任泛生子首席科學家的閻海。對于基因技術，王思振倍感興趣，閻海是領域內大名鼎鼎的人物，他發現了顛覆腦腫瘤診療的手段，改變了治療指南。

我們說癌癥難治，其中一個重要原因在于癌癥是個基因病。傳統的癌癥治療方法中一直都存在“打不著”和“打不準”的問題，就像在黑夜里找鑰匙一樣，沒有燈就無法準確找到。

一個剛剛結束第一次創業正在思考下一步該做什么，一個正在考慮如何將自己的科研成果通過產業化普惠到更多的患者，一年后，北京泛生子生物科技有限公司成立。2015年10月重組成立泛生子基因科技有限公司，王思振為法定代表人。

雖然是個門外漢，但王思振卻一直對生命科學比較感興趣，并曾稱大學時陰差陽錯選了金融。泛生子的投資人鄭玉芬曾經向媒體描述，一次居家派對上，鄭玉芬偶然發現王思振在看《基因》，這是一本晦澀的大部頭專業書，但他已經看了一半，期間還向大家推薦，這一細節也讓她當即決定參與投資。

自成立至今，泛生子在2015年、2016年完成A輪和B輪融資，2018年1月再次完成C輪超4億元融資。

回顧創業歷程，王思振自認是一個有探索精神且不懼未知的人。兩段看似毫不相關的創業領域對于王思振來說，真正吸引他的在于“酷”，“這兩個行業都是在當時非常新的科技，未來基因檢測對于癌癥精準醫療來講，將成為非常基礎的應用技術。就像十幾年過去，互聯網通訊技術也從黑科技變成了互聯網的底層技術。”

我們說癌癥難治，其中一個重要原因在于癌癥是個基因病。傳統的癌癥治療方法中一直都存在“打不著”和“打不準”的問題，就像在黑夜里找鑰匙一樣，沒有燈就無法準確找到。比如說，有兩個患有腦膠質瘤的病人，病理學家通過顯微鏡觀察，發現兩個病人的腦膠質瘤長得一模一樣，有可能診斷他們患的是相同的腦膠質瘤，但真實的情況很可能無論是臨床還是痊愈后情況都不一樣。

解決這一問題的關鍵是獲得目標的具體信息和找到目標的能力，就好像一次打開所有的路燈，無論鑰匙掉在什么地方，都可以立刻看到。而這就是精準醫療對于疾病診斷的意義——可以判斷出到底是哪個位點的基因突變導致腫瘤的發生。

泛生子CEO 王思振回顧創業歷程，兩段看似毫不相關的創業領域，對于王思振來說，真正吸引他的在于“酷”

?產品+服務模式

雖然基因組學技術在癌癥領域的優勢愈發明顯，但癌癥市場大而復雜——無論是產業鏈縱深還是行業寬度。對此，王思振決定采用“產品（IVD）與服務（LDT）并駕齊驅”的業務模式。

產品部分就是對于不同癌癥的不同時期，開發出相應的技術平臺和診斷產品。在國內較高發的癌種有腦腫瘤、肺癌、胃癌、結直腸癌、肝癌和甲狀腺癌等，而疾病周期又會涉及多個環節，包括癌癥風險評估、早期篩查干預、分子病理診斷、用藥指導和預后監測。每種癌癥、每個患者以及每個環節都有不同，即便是同樣的腫瘤，不同的病人應該采取什么樣的治療手段、吃什么樣的藥，都需要基因檢測這個“定位系統”。

當前泛生子基因最為成熟的正是診斷技術平臺，下一步，早篩及液體活檢會是重點。“如今腫瘤防治的戰線正不斷前移，早診早治是根本之道。在癌癥早篩領域，泛生子將重點發力，針對大眾人群推出更有價值的檢測產品，在更早階段將癌癥‘扼殺。”閻海教授本月在《Acta Neuropathologica》雜志上發布的科研成果，更證實在一些腦腫瘤中，腦脊液活檢比組織活檢更能反映癌變情況。

服務則是整合產業鏈上下游資源。中國目前的基因檢測產業鏈條上，上游是儀器、試劑耗材廠商，但大多由國外巨頭壟斷;中游為測序服務市場;下游則是研究機構、醫院、藥廠等。泛生子通過與上游企業中的大型測序平臺生產商合作開發自己的測序平臺;向下則是更多地配合研究機構、醫院、藥廠對癌癥進行直接的干預，包括醫學研究、藥物研發和伴隨診斷。

目前，泛生子有百余項科研項目已完成或正在進行，如與北大腫瘤醫院合作的遺傳性胃癌遺傳機理研究，與上海華山醫院合作的腦膠質瘤與癲癇的致病相關性研究，與天壇醫院合作的腦干膠質瘤新驅動基因的篩查研究等。

如果說基因檢測技術是癌癥精準醫療的底層架構，那數據便是燃料。癌癥本身就是一種極其復雜的疾病，病理、核磁、生活方式等多維度數據對其“監控”不僅有科學價值，也有臨床意義。

大數據應用非常重要，但是如何應用才是重點，數據質量、應用方向、分析方法都需要有所突破。泛生子基于云計算架構的數據中心，以及具有自主知識產權的信息分析軟件，處理大規模基因組學數據的存儲、傳輸、運算和分析。同時，泛生子擁有多個與國際同步的癌癥基因組數據庫，可實時更新全球范圍的基因突變及藥物靶點信息。未來，泛生子預計構建更龐大的、屬于中國人特有的數據庫。

行業市場教育基本完成

癌癥精準醫療市場和所有新技術產業化一樣，無論是醫生還是病人，對新技術的了解和接受需要一個過程。

王思振談到，“公司剛創立的時候，我和閻海教授去某醫院拜訪一個專家，想跟他聊基因組學在某一個癌種里面的應用。我們在門口等了一個多小時，很顯然，他對我們這個東西不是太感興趣。”

面對行業初期市場教育不足的現狀，王思振的做法是加強科研和臨床轉化實力，先得到醫生和患者的認可。在與天壇醫院合作過程中，醫生通過泛生子基因的分子檢測服務及報告，為一位病理診斷結果為四級膠質母細胞瘤的?16 歲女孩，準確地找到了她在?BRAF 基因有?V600E 突變，并針對這種特定突變進行了維莫非尼靶向治療，延長了8年生命。

“現在很多醫生對基因或者整個精準醫療的研究熱情是以前不可比擬的，他們會非常有興趣跟我們約時間討論如何合作搞科研，以及臨床化、產品化和市場化的交流。”王思振欣慰地說道。

市場的接受意味著行業的市場教育基本完成，企業比較容易實現快速增長。但同時，越來越多的創業公司加入腫瘤精準醫療的領域內，國內有艾德生物、思路迪等，海外有Foundation Medicine、Exact Science、Myriad Genetics、Guardant Health 、Grail等。面對競爭對手，王思振說，“癌癥精準醫療有如此大的市場，絕對不會只有一兩家企業。”

過多的企業在同一領域競爭會導致行業壁壘下降，因此，如何突破重圍會是許多創業公司正在思考的問題。