富士新生

韓璐

2012年，膠卷生產(chǎn)商柯達(dá)申請(qǐng)破產(chǎn)，在很多人心中，以柯達(dá)、富士為代表的傳統(tǒng)膠片行業(yè)走向沒落。可當(dāng)富士膠片帶著自己的影像產(chǎn)品、X射線診斷系統(tǒng)、超聲圖像診斷裝置、生物醫(yī)藥、化妝品等齊齊亮相在2018年首屆中國進(jìn)博會(huì)上，大家才意識(shí)到，這家昔日的膠片巨頭，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)跨界。富士膠片（中國）投資有限公司總裁武冨博信親自到場(chǎng)介紹富士家族。

創(chuàng)立于1934年的富士膠片，今年已經(jīng)84歲了，卻像一個(gè)二次創(chuàng)業(yè)者，不斷在健康護(hù)理、印藝系統(tǒng)、數(shù)碼影像、文件處理、光學(xué)元器件和高性能材料領(lǐng)域嘗試著新產(chǎn)品，并且在揮別傳統(tǒng)膠片業(yè)務(wù)后，又創(chuàng)造了一個(gè)過萬億日元營收、千億日元利潤的技術(shù)巨頭。截至2018年3月，整個(gè)富士膠片集團(tuán)營業(yè)額達(dá)24334億日元（約合1436.44億人民幣），營業(yè)利潤達(dá)1307億日元（約合77.15億人民幣）。

2018年，富士膠片集團(tuán)在全球范圍內(nèi)展開了“NEVER STOP”（創(chuàng)無止境）的品牌推廣活動(dòng)，預(yù)示著轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新腳步不會(huì)停歇。

21CBR：2000年是膠片行業(yè)的巔峰，隨后急轉(zhuǎn)直下，對(duì)富士膠片而言，能渡過危機(jī)、轉(zhuǎn)型成功最關(guān)鍵的因素是什么？

“我們認(rèn)為下力氣培育中國籍干部人才非常重要。”

武冨博信：富士膠片的主力——膠卷業(yè)務(wù)銷售在2000年達(dá)到頂峰以后就大幅度下滑，我們不得不對(duì)膠片業(yè)務(wù)進(jìn)行徹底的結(jié)構(gòu)改革，比如整理流通渠道、關(guān)閉工廠生產(chǎn)設(shè)施、縮小生產(chǎn)規(guī)模等。可如果我們只做這些，結(jié)局就會(huì)和柯達(dá)一樣。

我們同時(shí)把膠片生產(chǎn)領(lǐng)域常年積累下來的高性能技術(shù)進(jìn)行了一次徹底的盤點(diǎn)，研究這些技術(shù)能不能跨界應(yīng)用到新的領(lǐng)域，找到新的應(yīng)用模式。于是，就看到富士膠片誕生了高性能材料、化妝品等業(yè)務(wù)，以及從預(yù)防、診斷到治療的整個(gè)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，其中也通過兼并收購?fù)瓿闪撕芏噢D(zhuǎn)型所需要的整合工作。

外界經(jīng)常性地把我們與柯達(dá)公司做比較，一定程度上體現(xiàn)了美國式和日本式公司經(jīng)營理念與思路的不同，美國企業(yè)可能追求短期利潤，日本企業(yè)則更習(xí)慣于耐著性子慢慢摸索。我們當(dāng)初為了今后到底朝哪些方向轉(zhuǎn)型，把公司所有事業(yè)的技術(shù)全都研究透了，才有了今天的諸多創(chuàng)新。

21CBR：目前中國市場(chǎng)在業(yè)務(wù)中占比如何？哪些領(lǐng)域會(huì)在中國重點(diǎn)布局？

武冨博信：目前富士膠片的中國銷售額占到集團(tuán)全球銷售比例的12.2%，僅次于日本和美國市場(chǎng)，是我們?nèi)蚺琶谌膯误w國家市場(chǎng)。其中，在富士膠片（中國）投資有限公司的銷售額中，醫(yī)療健康業(yè)務(wù)約占37%。我們特別關(guān)注中國市場(chǎng)的兩大領(lǐng)域，一是健康醫(yī)療；二是高性能材料。

這與中國當(dāng)前兩大重要的產(chǎn)業(yè)政策息息相關(guān)——“健康中國2030”與“中國制造2025”，我們?cè)谶@兩個(gè)領(lǐng)域里都有非常核心的技術(shù)，今后也會(huì)一如既往在這兩大領(lǐng)域加大推進(jìn)力度。

21CBR：醫(yī)療在中國屬于政策壁壘較高的領(lǐng)域，業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中，最大阻力是什么？

武冨博信：在中國開展醫(yī)療業(yè)務(wù)，最大的問題可能在注冊(cè)上。醫(yī)療相關(guān)類產(chǎn)品在中國都會(huì)面臨注冊(cè)問題，富士膠片經(jīng)營的產(chǎn)品種類繁多，進(jìn)入中國市場(chǎng)需要取得各類注冊(cè)資質(zhì)。因?yàn)槭玛P(guān)生命健康，政策嚴(yán)管是必須的，我們很理解，平時(shí)也會(huì)密切地與中國食藥監(jiān)局進(jìn)行溝通。我們希望今后能進(jìn)一步提高注冊(cè)審批流程和標(biāo)準(zhǔn)的透明度和效率，幫助我們更迅速地完成注冊(cè)。

21CBR：富士膠片在醫(yī)療健康領(lǐng)域的不少產(chǎn)品，都選擇了與國內(nèi)企業(yè)合作研發(fā)或者銷售，這是富士膠片醫(yī)療板塊在中國落地的主要商業(yè)模式？

武冨博信：富士膠片集團(tuán)擁有很好的技術(shù)和產(chǎn)品，可我們是外資企業(yè)，對(duì)中國市場(chǎng)、政策等的理解和把握不如國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)這么充分。富士膠片有技術(shù)“種子”（seeds），但首先需要了解中國市場(chǎng)的需求（needs），才能把好的技術(shù)“種子”運(yùn)用到合適的需求上。因此，我們很清楚如何尋找合作伙伴，以及在合作關(guān)系中雙方的定位。如果不積極尋找合作伙伴，要大力開拓中國市場(chǎng)是很困難的。

目前我們已經(jīng)宣布與華潤鳳凰合作，10月還與海正制藥、中日友好醫(yī)院以及國家應(yīng)急防控藥物工程技術(shù)研究中心簽署了合作備忘錄。我們有精湛的技術(shù)，可技術(shù)不是唯一，還需要協(xié)同其他功能。我們要在醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)中大力向前推進(jìn)和發(fā)展，就要在中國找到優(yōu)秀的合作伙伴。我們過去有過合作失敗的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在更懂得起初就明確好雙方的權(quán)利和義務(wù)，共同把市場(chǎng)做好，建立雙贏的關(guān)系。

21CBR：2017年赴中國就任，一年多的時(shí)間里，什么給你留下最深刻印象？

武冨博信：我感觸特別深的是一些外資企業(yè)在中國市場(chǎng)取得成功的模式。企業(yè)在中國很好地把握市場(chǎng)需求，并且傳遞給海外總部，動(dòng)員總部一同針對(duì)中國打造產(chǎn)品、方案，這種模式很理想。例如一些日資企業(yè)，他們不是簡(jiǎn)單地把日本的東西拷貝到中國市場(chǎng)，而是建立了一個(gè)中國獨(dú)有的業(yè)務(wù)開展模式，使得中國管理者能充分發(fā)揮出領(lǐng)導(dǎo)力，獨(dú)自開拓市場(chǎng)。或者像歐美一些化學(xué)品廠商很早開始建立在中國的研發(fā)機(jī)構(gòu)，深耕中國，直接研發(fā)和解決問題。這些經(jīng)營模式給我留下深刻印象，值得學(xué)習(xí)。

21CBR：這會(huì)成為富士膠片未來的方向嗎？

武冨博信：我們確實(shí)在往該方向走，當(dāng)然不是所有事業(yè)部都完全做到這點(diǎn)，已經(jīng)有一部分事業(yè)部在中國能很好地把握住市場(chǎng)需求、中國特有的招投標(biāo)條件等，并在此基礎(chǔ)上推進(jìn)產(chǎn)品的開發(fā)。或者能成為與總部的橋梁，實(shí)現(xiàn)良好的溝通，導(dǎo)入與市場(chǎng)需求相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

同時(shí)我們認(rèn)為下力氣培育中國籍干部人才非常重要，他/她能夠首先準(zhǔn)確地把握住中國市場(chǎng)需求，然后傳達(dá)給總部的開發(fā)部門，并完成從開發(fā)、市場(chǎng)到銷售的整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)循環(huán)。目前部分事業(yè)部正在強(qiáng)化人才培養(yǎng)體系。