以差異化競爭為基礎的企業市場營銷戰略研究

郭曉利

摘要：在企業的現代化發展中，以差異化競爭為基礎加強對企業市場營銷戰略研究，不僅可以促進企業的發展，還可以推動市場經濟的發展。由于市場差異化營銷對企業來說有利亦有弊，因此影響戰略的制定需要權衡企業發展利弊，制定出最佳的營銷戰略。本文敘述了企業差異化營銷戰略概要，闡述了差異化營銷的利弊以及實施市場營銷的戰略。

關鍵詞：差異化：市場營銷：戰略

在新時代背景下，市場經濟的發展發生了變化，市場經濟競爭壓力越來越大，隨著國家的發展，企業為了提高自身的市場競爭力，越來越重視企業的差異化發展。隨著市場經濟的發展，以差異化競爭為基礎的企業市場營銷戰略即企業差異化營銷戰略對提高企業的市場競爭力具有重要的意義。通過分析差異化營銷戰略在企業發展中的有利作用以及差異化營銷在企業發展中竄在的問題，促進企業的可持續發展。另外，加強市場的細分、加強對競爭對手的了解、不斷創新市場營銷計、維護企業差異化發展的形象、重視對營銷組合差異化的有效實施等戰略的有效實施，促進企業差異化營銷的良性發展，有利于推動市場經濟可持續發展。

1.以差異化競爭為基礎企業市場營銷戰略概要

以差異化競爭為基礎企業市場營銷戰略即是企業差異化營銷戰略，在市場經濟中具有一定的復雜性和特殊性。在市場經濟中企業差異化市場營銷具有其獨特的內涵以及特征，加強對內涵與特征的了解，可以推動企業差異化發展。

1.1以差異化競爭為基礎的企業市場營銷內涵

企業差異化發展主要通過整體評估等方式，重視對市場需求的滿足，加強對市場的了解，提升企業生產的質量、技術等，另外，利用良好的產品服務、分銷、品牌等方面，迅速地打開市場以及占領市場，將自身的產品在市場中進行定位，通過獨特的市場定位，促進企業差異化營銷的發展。根據對企業差異化營銷的研究發現，“差異”是指鏟平的“不完全替代性”，主要體現在，企業產品在市場中的獨特定位，在產品的質量、服務、功能等方面具有競爭對手所不具備的性質，具有不可完全替代性。通過對市場差異化、產品差異化、形象差異化等方面的研究，可以加強對差異化的了解，促進企業差異化的良性發展。

1.2以差異化競爭為基礎的企業市場營銷特征

在現代化的市場經濟背景下，企業差異化營銷戰略的特征主要表現在三個方面：組合性，在企業營銷戰略中，組合性主要體現為各種變量的組合，如質量、價格、數量、品牌、供應商、公眾、顧客、服務、形象、分銷商等變量。將這些變量進行有效的組合并根據需求制定出令客戶滿意的計劃，從而形成營銷戰略，在制定計劃的時候，由于不同屬性和結合會產生不同的效應，因此，應該重視各個變量之間的屬性，制定合理的營銷計劃；層次性與階梯性，有效市場容量、營銷者資源等因素與市場營銷戰略設計或推進有著密切的聯系，體現了組織與時常的階梯性；動態性與系統性，差異化營銷戰略貫穿于企業營銷流程的全過程，具有較強的動態性和系統性。

2.以差異化競爭為基礎進行企業市場營銷的有利作用

2.1降低客戶對市場價格的敏感度

隨著市場經濟的變化，客戶對產品的需求也發生著改變，由于差異化鏟平具有一定的特殊性，因此消費者在消費的過程中偏好與差異化產品，因此，消費者尤為關注這類產品價格的變化情況，對價格的浮動極為敏感，隨著產品價格的略微提高，消費者對產品需求幅度不會出現太加大的變化，對產品的影響不大。在激烈的市場競爭中，差異化產品的獨特性擁有自己的市場，導致了產品漲價誘因強烈，在市場競爭中，為了提高企業生產的效益，企業會將自己的利潤最大化，擴大產品差異性從而提升自己的市場競爭力。

2.2強化企業非價格競爭手段

在市場競爭中，價格是重要的競爭手段，并且市場競爭能力極強，但是長期運用價格競爭手段，會導致市場環境惡化，不利于企業的可持續發展。在企業的市場競爭中需要加強對非競爭手段的研究，例如：銷售服務、產品廣告、銷售渠道、產品設計等方面，利用非價格競爭手段，促進企業的差異化發展。

2.3上揚市場集中度

特定的產品生產經營的集中程度，就是產品的集中度，其主要利用該企業生產中的要素與產量來與這個產業的占比來表示。產品差異化營銷可以提高產品的集中度，產品和同質化競爭會導致市場的分裂，不利于企業的發展，也阻礙了市場經濟的發展。

2.4鞏固市場壁壘

在市場經濟的發展中，市場堡壘的建立，不僅可以提高企業的生產效益，還可以提升企業市場經濟影響力，并且市場堡壘的鞏固可以通過產品的差異化來實現，有效地鞏固市場堡壘。堡壘的構建為企業修建了一面保護墻，進行堡壘之內便是進行障礙，提高了企業的自我保護能力，從而促進了企業的發展。

2.5有效地提高了市場績效

隨著鏟平差異化營銷，為企業的產品帶來了差別競爭的優勢，在不同的價格影響下，會產生不同的利用差別，進入影響企業的利潤。

3.以差異化競爭為基礎企業市場營銷中存在的問題

3.1提高了市場營銷的風險性

隨著國家的發展，企業差異化營銷戰略逐步受到了人們的重視，由于部分企業對差異化的理解不夠，無法有效地控制產品差異化，因此為企業的發展造成了許多的困擾。由于產品差異性程度較大，超出了正常范圍，會提高企業的生產成本，影響產品的價格，導致產品無法占據市場，被市場排除。然后，差異化過小，會引起產品的獨特性不高，無法取得營銷成功，提升了市場營銷的風險性。

3.2提高了新技術的投資風險

企業若想實現產品的差異化營銷，就必須加強對新產品的研發，重視新產品開發的投入，從而擴大產品的差異性。為了保持企業的差異化優勢，企業可以在新技術以及新產品的加強資金的投入，提高研究的效率。隨著資金得大量投入，會造成生產成本過高等問題，嚴重地影響了企業的發展，因此，在這個過程當中，仍然需要重視對成本的控制。

3.3帶來了實施風險

在市場經濟發展的大環境下，由于差異化發展帶來的經濟環境的變化，在企業產品差異化營銷戰略的實施中，會增加實施的風險，因此在差異化的發展中，需要重視加強對實施風險的掌控。

4.以差異化競爭為基礎推行企業市場營銷的戰略

4.1加強市場細分

在激烈的市場經濟競爭中，加強企業產品差異化營銷戰略的實施，是促進企業良性發展的重要手段。在差異化的發展中，重視對市場的細分，根據對市場經濟發展規律、特點等內容的研究，為企業制定科學的、合理的差異化營銷戰略計劃。以滿意顧客的基本需求為首要條件，對市場進行細分，如耐用消費品、日常生活用品、食品飲料等方面，然后根據細分的進行差異化生產，促進企業的差異化發展。

4.2加強對競爭對手的了解

在企業的發展中，應該加強對競爭對手的了解，學習競爭對手良好的生產經驗，重視對自身產品的創新性研究，從而提高企業的生產效益。隨著科學技術的進步，市場經濟的變化，顧客的需求也在發生著改變，因此在差異化的發展中需要重視對顧客需要的了解，加強產品的創新。

4.3不斷創新

在企業差異化營銷戰略的實施中，對于實施的策略應該進行不斷的創新，有利于促進企業的差異化發展。創新是企業差異化營銷戰略濕實施的靈魂，隨著顧客需求的變化，創新研究會加強產品的價格、售后服務、廣告、包裝等內容的變化，也會影響到產品的價格變化。在企業的創新研究中，主要包含了三個方面的內容：新產品的研發；為產品開發新的用途；為顧客提供新的服務，提高顧客的滿意度。通過創新加強企業的競爭，為企業在市場中占有一席之地。

4.4維護差異化企業發展的形象

企業保持一個良好的形象，不僅可以提高消費者對企業的信任度，還可以提升企業的社會影響力。差異化發展在企業形象管理中具有十分重要的位置，加強對企業形象差異化的維護，提高企業的獨特性，從而可以有效地引起消費者對企業的關注，提升企業的市場影響力。通過企業形象的差異化發展，為消費者樹立起良好的企業形象，從而促進企業的發展。

4.5重視營銷組合差異化的有效實施

組合性是企業差異化營銷戰略中的重要內容，在企業差異化發展中，需要重視對影響組合差異化的有效實施，從而促進企業的可持續發展。根據產品的變量因素，為產品制定合理的、有效的組合實施計劃，提高產品的獨特性，有利于促進企業的差異化發展。

結語

在新時代背景下，企業的發展應該重視對產品差異化營銷戰略的應用，從而提高企業的市場競爭力，不僅有利于提高企業的生產效益，還可以促進企業的可持續發展。

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