栗子公會，自我投資和商業(yè)變局

本刊記者 佳駔

栗子公會創(chuàng)始人韓小敏（左）與阿里中供鐵軍的賀學友

103場線下活動，50場線上活動，組織了數(shù)次規(guī)模較大的網(wǎng)絡盛會——這是栗子公會成立4年來交出的成績單。栗子公會是南京本地的互聯(lián)網(wǎng)社群，通過線上線下付費活動的形式，逐漸發(fā)展成為南京地區(qū)規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)社群，已成功聯(lián)合蘇寧易購主辦兩屆中國內(nèi)容生態(tài)峰會、新媒體大咖會等具有一定影響力的活動。栗子公會聯(lián)合創(chuàng)始人韓小敏介紹道：“我們的‘新媒體編輯’以及‘抖音訓練營’常年爆滿，僅僅是學員抖音矩陣粉絲量就突破了300萬。”

2014年，曾是蘇寧青創(chuàng)學院創(chuàng)業(yè)導師的韓小敏發(fā)現(xiàn)，微信已經(jīng)成為人們生活中很重要的交流工具，于是和同事一起，決定在微信的陣地上發(fā)展出一塊屬于自己的社群。“當時的社群主要是針對小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但是對新媒體運營人員的培訓社群還是空白。”他和長期從事新媒體的伙伴們一拍即合，創(chuàng)建栗子公會。

在沙漠中開出花

“除了屈指可數(shù)的幾家大型企業(yè)，南京的互聯(lián)網(wǎng)氛圍并不理想。”韓小敏清楚地記著，當時有人把這里比作沙漠，因為中小型網(wǎng)絡企業(yè)較少，想在這里建立起新媒體培訓社群的難度非常大。”但韓小敏始終認為，從0到1的過程才有價值。

創(chuàng)業(yè)初期的艱難遠遠超過了韓小敏的想象。沒有固定的線下場地，他從城南找到城北，從萬達商城找到街邊巷尾，要么價格太高，要么位置不理想。終于找到了一個比較合適的場地，舉辦活動的時候卻總是遭遇雨天，這讓韓小敏叫苦不迭。“每場活動，南京都會下場雨。”也正因為如此，韓小敏被同行戲稱“南京雨神”。

栗子公會把知識質(zhì)量作為重要的標準。“我們每周都會邀請行業(yè)內(nèi)的重量級嘉賓，他們能夠提供的知識內(nèi)容更符合學習者的需要。”雖然這是很大的挑戰(zhàn)，但是對于需要通過知識付費盈利的社群而言，這是必須要躍過去的坎。找到好老師，是韓小敏投入精力最多的事。從四周的朋友入手打聽身邊的資源，然后厚著臉皮去拜訪三五次是經(jīng)常的事情。“印象最深的就是拜訪孩子王的營銷負責人劉浩，他的工作非常忙，所以我總是會趁他休息的片刻跟他傳遞栗子公會的遠大抱負。”一次沒成功，韓小敏過一段時間再來一次。最終，劉浩被韓小敏的執(zhí)著打動，欣然參加活動。

“熊貓傳媒集團董事長申晨、上海交通大學新媒體研究者魏武揮……”韓小敏一口氣說了很多名字，每一個名字都有韓小敏付出的汗水。正是因為邀請到這些分享知識的人，栗子公會才將提供的付費知識內(nèi)容品質(zhì)提高到新的層次。

隨著人們對于內(nèi)容的認可，越來越多的人參與到栗子公會的活動中。“這個階段，我們就開始豐富線下活動，提供一對一的交流機會。”借助這樣的機會，抱著學習態(tài)度而來的學員們往往可以更精準地提高自己。“這是一種比較精準的自我提升方式。”韓小敏收集了所有學員的情況后發(fā)現(xiàn)，栗子公會的知識內(nèi)容實際有效，很多學員回到企業(yè)以后成為了新媒體運營的中流砥柱。

不過隨著移動互聯(lián)時代的知識體量膨脹，單純的運營教學思路限制了栗子公會進一步發(fā)展。“2016年，我們正式轉(zhuǎn)型做整體營銷人，因為企業(yè)微信比較快，還比較窄，現(xiàn)在與互聯(lián)網(wǎng)營銷相關的內(nèi)容，都是我們分享的范圍。”

用知識澆灌自我

越來越多的人試圖去更好地了解網(wǎng)絡需求，有的人關注運營方法，有的人關注運營技巧，還有一部分人對于營銷內(nèi)容非常重視。“栗子公會所做的，就是通過知識付費的形式，幫助這些有需求的人擴充知識，提升運營水平。”韓小敏認為，這對付費學習者來說，是一件有意義的事情。

2017年，韓小敏突然看到身邊很多人陸陸續(xù)續(xù)看起了抖音短視頻。春江水暖鴨先知，他一眼就發(fā)現(xiàn)這款軟件的粉絲吸引力。韓小敏做了對比后發(fā)現(xiàn)，與微信比較，抖音更有趣味和表現(xiàn)力，吸粉力更強。于是，他開始尋找新的知識付費點——抖音訓練營。

現(xiàn)在，抖音訓練營已經(jīng)有500萬粉絲，他們都成為了潛在的知識購買對象。韓小敏介紹道：“栗子公會通過抖音、新媒體訓練營和其他線上課程，已經(jīng)形成了很好的商業(yè)知識付費盈利體系。”

“為什么我現(xiàn)在感覺自己工作非常吃力？”韓小敏身邊不少運營新媒體的伙伴們常常抱怨，變化太快，跟不上節(jié)奏。

韓小敏認為這是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的通病，這些伙伴們掌握的技能與他們?nèi)找孀兓膶嶋H技能需求之間存在著差值。“知識付費不僅在新媒體，在其他方面同樣有不可逆的趨勢。”韓小敏發(fā)現(xiàn)，這種差值同樣給栗子公會帶來了商業(yè)前景，“通過專業(yè)內(nèi)容提升自己的職業(yè)能力，其中包含著個體成長需求，如育兒需求、情商提高的需求。”除了自我提升之外，韓小敏認為興趣同樣能夠推動知識付費的發(fā)展。“我有一位好朋友非常喜歡綜藝節(jié)目《中國好聲音》，他對唱歌也非常感興趣。他很希望有一款這樣的課程產(chǎn)品，能夠讓他利用碎片時間學習唱歌。

想要和這個快速發(fā)展的世界保持同樣進步的狀態(tài)，用碎片時間學習知識、提升自我將會成為常態(tài)。韓小敏對于自己的知識付費變現(xiàn)之路充滿信心。

從2016年“知識付費元年”的分答、知乎Live、喜馬拉雅FM“好好說話”推出到現(xiàn)在，知識付費已經(jīng)進入了平穩(wěn)發(fā)展期，不再有那么多爆款出現(xiàn)。

“平穩(wěn)并不意味著平庸，隨著不斷涌入的新玩家，知識付費的課程內(nèi)容打磨要求越來越高，而且市場營銷中的裂變分享也對營銷團隊提出了很高的要求。”在經(jīng)歷了前一階段洗禮之后，用戶會越來越趨于理性，會從自己內(nèi)心出發(fā)尋找想要的內(nèi)容。在這樣的背景下，“我們需要沉淀”。

沉淀，是栗子公會現(xiàn)在最重要的事情，積累更好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是一種沉淀，轉(zhuǎn)化線下教育入口是另一種沉淀。而無論如何，他們都在和其他知識付費平臺一道面臨著新的挑戰(zhàn)。