新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系研究

劉莎

摘 要 新形勢下國內電力市場改革不斷深化，無論是營銷模式還是電價體系都發生了較大的變化，同時這也是電力企業應當給予高度重視的事項。本文主要對當前電力市場營銷模式以及新型的電價體現構建，談一下個人的觀點與認識，以供參考。

關鍵詞 電力市場 新形勢 營銷模式 電解體系 轉型

隨著市場經濟體制改革的不斷深化，國內電力市場上的營銷模式也呈現出多樣化特點，市場競爭壓力不斷增大。在當前激烈的電力市場環境條件下，電力企業若想獲得一席之地，就必須突破以往的電力營銷弊端與不足之處，并且吸引更多的客戶，這樣才能進一步擴寬國內電力市場空間和發展路徑。在新形勢下，國內電價體系營銷模式也應當隨之發生改變，為此 應當做好以下幾個方面的工作。

1樹立營銷價值觀并采取差異化營銷模式

在當前市場經濟體制改革不斷深化的時代背景下，電力企業若想一直保持著持續發展的良好態勢，轉變發展模式必不可少，而且應當與電力市場發展保持同步，結合自身特點以及發展實際，與時俱進。同時，還要對當前的市場現狀進行科學分析，并在此基礎上樹立正確的市營銷價值觀，強化新型的電價體系建設，從多個維度選擇合適的營銷模式，從而讓電力企業在激烈的市場競爭中能夠有立足之地。實踐中采用該種方式和方法，可以逐漸實現經濟和效益，并以此為基礎來不斷完善和健全電力供求體系，優化資源配置。實踐中電力市場應當不斷轉變思想觀念，從市場發展現狀和主流方向入手，強化與客戶之間的聯系與溝通交流，這樣才能得到公眾的認可并獲得市場份額。

同時，還應當采用差異化營銷模式，這是國內社會主義市場經濟體制完善的基本要求，需要構建差異化營銷模式并將其落實到實處。差異化營銷模式是現階段電力企業在營銷管理過程中立足于細分市場，準確把握至少兩個子市場的營銷目標。基于差異化營銷模式的應用，電力企業應當根據細分化市場環境條件制定具有較強針對性的營銷發展戰略以及服務產品，以此來保證其提供的產品和服務可有效滿足廣大用戶的需求。與此同時，電力企業應當對用戶用電量以及電費回收率等信息數據進行統計，綜合分析其中的原因和影響因素，并借助大數據資源科學分類電力用戶，以此來實現對不同用戶的差異化服務與管理，這有利于提高營銷效率。

2制定菜單電價

隨著國內電力體制改革的不斷深入，國內電力企業獲得更高利潤和市場份額，加強電價體系構建以及創新改革是不可或缺的。在新形勢下，電力企業應當根據市場變化制定合理的電價。為了能夠有效保證銷售額和用戶群體的不斷擴大，科學合理地制定電價至關重要。菜單定價這一新型的電價體系構建過程中，憑借著電力企業自身之優勢而獲得市場和用戶青睞，這有利于促進推廣應用。在構建菜單電價體系過程中，通常可以實現普通電價類型、固定電價、實時電價、極端峰時電價以及可變峰時電價的有機集合，并且能夠實現電力企業對市場環境的有效適應。整體而言，菜單定價模式的應用和推行，能夠有效保證廣大用戶根據自身的需求以及用電量規劃和習慣等，合理選擇電價模式。在制定電價菜單時，電力企業可將用電量在改變電價前后的不同與電價改動幅度比值作為用電—價格彈性。在此基礎上，以電力市場營銷利潤最大化作為管理目標，并且制定可變電價合同，從而獲取科學合理的電價菜單。

3構建電價體系與完善市場營銷機制

在當前的新形勢下，國內電價主要是基于市場價值和機制來確定，即電價是由市場背景所決定。對于電價標準而言，其與廣大群眾的切身利益密切相關，人們更加關注和重視市場電價標準以及相關制度的制定。在制作傳統定價標準時，其中存在著很多的問題與不足，成本+定價的傳統標準已經難以有效適應現階段的發展規律。基于此，實踐中應當綜合分析市場條件下的用戶量和用電狀態，相關部門應當針對現階段的實際情況和市場發展環境條件進行綜合分析、深入探究，并且重新對定價形式進行定義。通過對數據信息的統計與科學分析，可以得出更為科學合理的電價。雖然過高的定價能給電力企業帶經濟效益，但在很大程度上對企業的發展造成了不利影響。實踐中為了能夠有效確保廣大群眾的切身利益，電力企業以及相關部門應當介入電價的制定，并且取締其中違法以及不合理的定價制定形式，以此來保證電價科學合理性。同時，還要進一步完善和健全電力市場營銷模式以及管理機制，從企業實際情況出發，多角度打造與市場相適應的電力營銷模式和管理機制。在此過程中，還應當強化電力市場營銷管理模式的構建以及科學合理的電價體系，完善和健全市場營銷不足之處，以此來降低電力企業的成本和增加電力企業效益。值得一提的是，應當對個體企業加強管理，基于多個要素加強電力市場穩定性建設，并且引入外資企業，也可以將民營企業與當前的電力市場有機結合在一起，突破以往上輸電以及配電業務制約，優化現有的資源配，促進電力企業長期穩定發展以及與其他企業之間的相互協作，并在此基礎上建立有彈性的營銷模式。

4結束語

總而言之，電力企業應當立足實際，創新市場電力營銷模式和構建新型的電價體系，這樣才能促進電力企業的可持續發展。

參考文獻

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