放長線釣「大魚」從你的投資看薪資

多年前看過一本股票投資的經典， 作者在第一頁就說：根據數十年累積的統計分析發現，一周當中最不適合買股票的是星期一跟三！我想想真的耶，過去我好像多數都是星期三買，怪不得都沒有賺過錢……翻開書的第二頁， 作者接著說： 還有星期二、四、五……

散戶投資人不會賺錢的主要原因是心態、鴕鳥心態！

牛市中很想但又不敢追漲，熊市來了卻又不願止損。被套牢後就是捨不得割肉，最後套的深了。要嘛就當茶餘飯後的話題，不然就不聞不問了……心態如不改變，想要賺錢領高薪很難呀！

價格理論

價格理論大師阿爾欽（Armen A. Alchian），在其著作《交易與生產》（Exchange and Production）提出一個問題。如果只有「好」與「壞」兩只股票，好股票代表市場認為未來會賺很多，壞股票代表市場認為未來賺很少，你猜大多數人會選擇哪一種股票，你又會選那一種股票呢？

阿爾欽的答案肯定讓你很意外，他說：兩種股票其實一樣值得買。原因很簡單：「好」股票早被市場預期未來會賺很多錢，當下價格會立刻反映這個事實，人們爭相買「好」股票，價格會被一直推高到完全反映這個「好」股票未來較高的報酬為止；加上國內投資人賭性堅強與非理性的投資個性，價格可能早已超越了它未來的價值。

反之，「壞」股票無人問津，價格就會下跌，一直跌到該股票已完全反映它未來較低的報酬為止。正因大家都不看好它的未來性，因此「壞」股票的價格極可能已跌破它實際應有的價值，因此這個時候買進它的性價比反而是較高的！

買進「好」股票的花費較多；「壞」股票花費較少。如不考慮風險，兩種股票最後的報酬率可能是一樣的。若兩者報酬率不一樣，那無所不在的競爭，會立刻把這兩種股票價格推高或壓低，直到兩者報酬率趨於一致為止。

超額報酬

反觀人才投資。有專家認為，花大錢挖「好」人才。「好」人才已被市場認識，薪資已反映甚至超過其未來所能創造的價值。就投資報酬率來講，不見得劃算。若要有更高的報酬率，需在市場還沒認識「好」人才前，搶先下注，等他創造出比市場預期更高的價值，他的價格將立刻被推高，我們因提早下注，才能賺到超額報酬。

例如，球王梅西還沒成名時，身價並不高，但當梅西創造超乎市場預期的價值後，價格立刻上漲，之後無論哪個球隊花大價錢標下他，賺的只是正常報酬而已。真正賺到超額報酬的，是在梅西的價值還沒有被市場認清前，就在他身上投資的人，這些有先見之明者，賺的才是超額報酬。（《福布斯雜誌》2017年體壇運動員收入榜，梅西以8000萬美元列第三位。）

因此，與其花大錢追逐「好」人才，不如想想怎麼提早發掘並培養被眾人低估的人才？一個有效率、能讓人才價值迅速體現的組織，才是企業該思考的本質問題。企業需要培養更多的伯樂，才有機會吸引千里馬加入，伯樂同時能賺到超額報酬（更高效地完成任務並升官發財），於是就有動機去找出更多千里馬。

邊際生產力

關於人才的價值與價格，阿爾欽在書裏還提到了另一個問題：伊莉薩白泰勒拍一部電影片酬5百萬美元，格蘭達傑克森（Glenda Jackson，英國女演員，名氣沒有前者大）卻只有1百萬美元。阿爾欽解釋：這是因為廠商預期伊莉薩白泰勒，比格蘭達至少能多帶來4百萬美元的票房收入。這是邊際生產力的差距，也就是兩者片酬的差距。

同樣是總經理或執行長，在不同公司薪資差距很大；但基層員工，無論在哪里薪資都差不多，這也是因為邊際生產力的差距。 以下的例子就可以說明（假如張三當執行長時做出正確決策的機率，比其他人高出5%）。

A.在一家年營業額1億/淨利1千萬的企業，張三會比其他人當執行長，多領50萬──這50萬元來自他做出正確決策的機率較高，為該公司多增加的收入。

B.若是一家年營業額100萬/淨利僅10萬的企業，他頂多比別人多領5千──這5千元同樣是做出正確決策機率比別人高，為該公司多創造的收入。

許多人以為，大企業因為有錢口袋深所以可以付執行長高薪。其實不然，大企業的執行長薪資高，是因為這些人能創造出更高利潤，在不同公司待遇不同，反映的正是人才為不同公司創造出的營利價值的差距。

基層人員的薪資和公司規模大小無關，在小公司的多能工（一人身兼數職）反而薪資可能較高。秘書或總機薪水在不同公司薪資也差不多，是因為他們對公司營利影響較小；但核心高管層的待遇，則和公司大小直接相關，這都是來自於邊際生產力的差距。

結論

投資總喜歡炒短線，短期或許賺錢，但如果投資自己也想炒短線、靠運氣，你的人生一定贏少輸多！企業想要發掘潛在人才，需要更多的投入，優秀企業無時無刻都在儲備人才，通過接觸外部人選，豐富企業的人才庫，並有計畫有組織地持續發展內部人才梯隊，才有可能讓企業持續創新並獲利。沒有人才的企業不值得投資，無論你所在的公司大小，想要領高薪持續投資自己絕對錯不了，你說對嗎？！