對農村現(xiàn)代煙卷零售終端建設的前景分析

黃秋芳

摘要：根據我國特有的國情分析，農村煙卷零售終端呈現(xiàn)分布較廣、群體較大、規(guī)模較小的特點，并且煙卷零售終端是網絡煙草營銷的最末端，同時也是行業(yè)最為寶貴的資源，而且農村煙卷零售終端也肩負的培育品牌的重要擔子。

關鍵詞：煙卷零售；終端建設；農村

前言：由于我國國有體制的不斷改革發(fā)展，煙卷市場化取向也發(fā)生了一定的變化，改革發(fā)展的不斷深入，使農村現(xiàn)代煙卷零售終端建設成為制約市場化戰(zhàn)略實施的關鍵節(jié)點。從2011年開始，中國煙草總公司便考慮到煙卷零售終端的建設，從認識到實踐、試點到推廣無一不體現(xiàn)了現(xiàn)代煙卷零售終端建設在煙卷銷售網絡建設中的核心作用，而農村作為現(xiàn)代煙卷零售的一大市場，應該有效的提高品牌培育的水平，進而促進煙卷市場化的發(fā)展。

一、案例分析

以A區(qū)域為例，A縣煙卷零售客戶約有1300戶，農村零售客戶大約有910戶，占全縣煙卷零售客戶總量的70%，另外30%則是城鎮(zhèn)客戶。經過觀察近幾年煙卷零售數(shù)據，不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)煙卷零售業(yè)態(tài)銷售的增長速度呈現(xiàn)下降的趨勢，而具備現(xiàn)代管理手段，配備現(xiàn)代化軟件和硬件設備的商場、商店、煙酒行等現(xiàn)代終端優(yōu)勢呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。2017年A地區(qū)發(fā)展并建設了263戶現(xiàn)代煙卷零售終端，占A地區(qū)總戶數(shù)的10%，263戶現(xiàn)代零售終端中有190戶為城鎮(zhèn)客戶，農村客戶有73戶，占其中的28%。現(xiàn)代煙卷零售終端建成前后對比情況如表1：

根據上述案例分析，農村現(xiàn)代煙卷零售終端的建設還需要進一步做出努力。……