航天瑞萊：產(chǎn)品+服務(wù) 演繹新時(shí)代軍民融合

天津航天瑞萊科技有限公司（以下簡稱“瑞萊公司”）成立于2009年7月，是由中國運(yùn)載火箭技術(shù)研究院（以下簡稱“火箭院”）與北京強(qiáng)度環(huán)境研究所（以下簡稱“強(qiáng)度所”）共同出資成立的國家級高新技術(shù)企業(yè)，注冊資金9000萬元。

瑞萊公司堅(jiān)持“產(chǎn)品+服務(wù)”的營業(yè)模式，以“試驗(yàn)檢測服務(wù)” “試驗(yàn)檢測裝備研制”“試驗(yàn)系統(tǒng)和試驗(yàn)室設(shè)計(jì)與集成”為主營業(yè)務(wù)。截至2017年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.2億元，凈資產(chǎn)3.4億元，科研生產(chǎn)面積達(dá)3.4萬平方米，試驗(yàn)儀器設(shè)備達(dá)500余臺套。目前，瑞萊公司擁有軍民領(lǐng)域資質(zhì)11項(xiàng)，專利158項(xiàng)，并在全國建立了14個(gè)試驗(yàn)檢測基地、1個(gè)辦事處和1個(gè)試驗(yàn)設(shè)備研制基地，形成了縱向技術(shù)創(chuàng)新、橫向布局全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

一 創(chuàng)新確定發(fā)展方向

“十一五”期間，強(qiáng)度所在整合資源、推進(jìn)發(fā)展的過程中將目光投向了更廣闊的民用領(lǐng)域，決定將助力航天飛行器研制成功的試驗(yàn)檢測技術(shù)推向市場。2008年，強(qiáng)度所在上海成立分中心，并將其完全投入市場。2009年，成立瑞萊公司，將上海分中心作為分部納入瑞萊公司管理體系。2015年，瑞萊公司基本實(shí)現(xiàn)公司化管理體制，成為航天檢測產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍民用市場的“先行兵”。

瑞萊公司成立后，遇到最大的困難便是如何快速打開市場。經(jīng)討論，瑞萊公司一方面采用“銷售牽引”的方式，廣招專業(yè)銷售人員，抓趨勢、拓市場；一方面充分發(fā)揮強(qiáng)度所的技術(shù)優(yōu)勢，贏口碑、樹品牌。憑借精準(zhǔn)的市場目光和強(qiáng)硬的技術(shù)能力，瑞萊公司迅速成為了航天檢測技術(shù)融入市場的“問路人”。2009—2018年，經(jīng)過近10年的不斷探索，瑞萊公司始終堅(jiān)定“軍民兩用”的發(fā)展方向，在積極開拓航天、航空、兵器、船舶、電子、核工業(yè)等軍工領(lǐng)域的同時(shí)，也在向軌道交通、消費(fèi)電子、電氣、醫(yī)療、通信、運(yùn)輸包裝等行業(yè)進(jìn)軍。

二 技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

作為環(huán)境可靠性試驗(yàn)領(lǐng)域?qū)I(yè)的檢測機(jī)構(gòu)，瑞萊公司具備檢測振動(dòng)、沖擊、噪聲、多維振動(dòng)、溫度、濕度、砂塵、鹽霧、霉菌、日照、淋雨、爆炸性大氣、綜合環(huán)境、加速壽命、結(jié)構(gòu)疲勞等試驗(yàn)?zāi)芰Α９緭碛邢盗谢囊簤赫駝?dòng)、電磁振動(dòng)、氣候環(huán)境、綜合環(huán)境、結(jié)構(gòu)動(dòng)力學(xué)、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度試驗(yàn)系統(tǒng)，可以滿足ISO、IEC、國標(biāo)、國軍標(biāo)、美軍標(biāo)及各行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求。

依托雄厚的技術(shù)實(shí)力，瑞萊公司聚集了行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀專家和高效團(tuán)隊(duì)，遵循市場化、專業(yè)化、國際化的總體發(fā)展思路，以宇航級的標(biāo)準(zhǔn)提高產(chǎn)品的可靠性，全力打造“專業(yè)、誠信、公正、權(quán)威”的“瑞萊試驗(yàn)室”品牌。瑞萊公司與北京航空航天大學(xué)、天津大學(xué)、華中科技大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、北京科技大學(xué)等多所高校開展產(chǎn)學(xué)研合作，重點(diǎn)為新能源、軌道交通、生物醫(yī)藥、智能機(jī)器人等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品提供環(huán)境可靠性分析與驗(yàn)證，并為其提供完整的產(chǎn)品可靠性解決方案。瑞萊公司已與中車集團(tuán)、明陽風(fēng)電、長城汽車、富士康等多家企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，致力于利用航天專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢打造公正權(quán)威的試驗(yàn)檢測公共服務(wù)平臺，并結(jié)合京津冀地區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)進(jìn)一步提升試驗(yàn)檢測的能力和范圍，促進(jìn)環(huán)渤海地區(qū)高端裝備研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，助力大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。

此外，瑞萊公司積極響應(yīng)國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，在檢測領(lǐng)域內(nèi)從提高供給質(zhì)量也就是檢測服務(wù)質(zhì)量出發(fā)，不斷進(jìn)行自我改革以推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，矯正要素配置扭曲，擴(kuò)大有效供給，提高檢測供給結(jié)構(gòu)對下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)需求變化的適應(yīng)性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，更好地滿足下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)對檢測服務(wù)的需要。后期，瑞萊公司將進(jìn)一步整合市場資源，搭建資源共享型的市場化平臺，如智慧實(shí)驗(yàn)室、航天檢測平臺等。

2015年，在政府部門的牽引下，瑞萊公司與天津?yàn)I海開發(fā)區(qū)的50余家檢測機(jī)構(gòu)共同成立了天津市濱海新區(qū)檢驗(yàn)測試技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，瑞萊公司擔(dān)任理事長單位。瑞萊公司與檢測聯(lián)盟各成員單位一同結(jié)合我國現(xiàn)階段的檢測產(chǎn)業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新問題，通過合作攻關(guān)整合行業(yè)科技資源，突破行業(yè)共性核心技術(shù)，依靠自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展解決發(fā)展問題。同時(shí)，不斷加快檢測技術(shù)研究成果共享與轉(zhuǎn)化，將多層次、多樣化的自主研發(fā)與開發(fā)合作相結(jié)合，運(yùn)用市場機(jī)制聚集創(chuàng)新資源，創(chuàng)新行業(yè)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合機(jī)制，不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)、大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)在戰(zhàn)略層面的有效結(jié)合。

三 服務(wù)贏得客戶信賴

自成立以來，瑞萊公司堅(jiān)持“客戶第一、專業(yè)誠信、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的價(jià)值取向，以專業(yè)的技術(shù)服務(wù)為客戶提供強(qiáng)度、環(huán)境、可靠性整體解決方案，把客戶滿意度視為項(xiàng)目評價(jià)的重要考量因素。在服務(wù)軍民市場的過程中，瑞萊公司順利成為航天科技、航天科工、中航工業(yè)、中國航發(fā)、兵器集團(tuán)、中電科、中船重工、中科院光電技術(shù)研究所等單位的合格分包方和中國船級社、比亞迪、SRCC等企業(yè)的第三方合作試驗(yàn)室。

作為第三方檢測機(jī)構(gòu)，瑞萊公司一直扮演著中國制造業(yè)“體檢醫(yī)院”的角色。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的方案完善到產(chǎn)品研發(fā)階段的工藝材料選擇，從產(chǎn)品驗(yàn)證階段的數(shù)據(jù)支撐到產(chǎn)品投入市場的質(zhì)量把關(guān)，瑞萊公司為客戶提供發(fā)現(xiàn)缺陷、分析原因、制定解決方案、搭建試驗(yàn)檢測系統(tǒng)、優(yōu)化產(chǎn)品的“一站式”服務(wù)。隨著產(chǎn)品對試驗(yàn)檢測需求的日益增加，瑞萊公司正致力于整合產(chǎn)業(yè)資源，與眾多不同領(lǐng)域的龍頭試驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)開展合作，力爭形成綜合性試驗(yàn)檢測基地，在人員配備、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)确矫娼档涂蛻舻难邪l(fā)成本，提供“家門口”的全方位檢測服務(wù)。

四 產(chǎn)品+服務(wù)演繹新時(shí)代軍民融合

瑞萊公司以“軍民融合、寓軍于民”為發(fā)展主題，利用在航天結(jié)構(gòu)強(qiáng)度與環(huán)境可靠性領(lǐng)域多年專業(yè)技術(shù)的優(yōu)勢基礎(chǔ)進(jìn)行民用領(lǐng)域技術(shù)開發(fā)與成果轉(zhuǎn)化，將強(qiáng)度所的專業(yè)技術(shù)推向各行業(yè)市場，截至“十二五”末，服務(wù)客戶已超過1500余家，其中軍工客戶占比44%、民用客戶占比56%。

瑞萊公司累計(jì)完成大型試驗(yàn)任務(wù)18000余項(xiàng)，交付試驗(yàn)報(bào)告20000余份，典型試驗(yàn)任務(wù)涵蓋了國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，如CZ-7、CZ-5運(yùn)載火箭、Y-20、C919飛機(jī)、暗物質(zhì)探測衛(wèi)星、軌道交通、汽車、通信電子、風(fēng)電、醫(yī)療儀器等，其中對軌道交通產(chǎn)品的檢測服務(wù)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋——覆蓋我國當(dāng)前六大高鐵車型、覆蓋從車頂?shù)杰壍廊盗挟a(chǎn)品。

五 靈活多樣的合作方式 積極探索軍民資源共享利用

（一）面向需求、整合資源、盤活閑置資產(chǎn)

瑞萊公司面向國內(nèi)軍工和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域設(shè)立試驗(yàn)室，通過多種合作方式整合區(qū)域內(nèi)閑置試驗(yàn)設(shè)備和設(shè)施，統(tǒng)一經(jīng)營，以用促養(yǎng)，既發(fā)揮了其應(yīng)有效力，又通過經(jīng)營所得促進(jìn)了設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)維護(hù)。

（二）開放合作、互利共贏、服務(wù)軍民領(lǐng)域

瑞萊公司通過市場化的手段，與各合作方開展合作，面向市場開展業(yè)務(wù)，服務(wù)于軍民各領(lǐng)域，既消化了設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)成本和人員的維持成本，獲得了經(jīng)濟(jì)利益，又將專用能力進(jìn)行推廣應(yīng)用，為各行業(yè)科研生產(chǎn)提供了有力保障。

（三）專業(yè)拉動(dòng)、資源互補(bǔ)、激活剩余產(chǎn)能

瑞萊公司發(fā)揮自身作為專業(yè)試驗(yàn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，將各區(qū)域資源進(jìn)行整合，并根據(jù)需求進(jìn)行補(bǔ)充，激活分布在軍工系統(tǒng)內(nèi)的試驗(yàn)產(chǎn)能并向市場釋放，在所在區(qū)域形成了較為系統(tǒng)的強(qiáng)度、環(huán)境、可靠性試驗(yàn)驗(yàn)證能力。

（四）立足航天、服務(wù)軍民、推動(dòng)國際化發(fā)展

瑞萊公司作為火箭院和強(qiáng)度所的市場化、產(chǎn)業(yè)化平臺，在鞏固國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，積極向國際化企業(yè)看齊。在試驗(yàn)設(shè)備研制方面，“高速列車熱工試驗(yàn)室”項(xiàng)目獲得德國紐倫堡發(fā)明展金獎(jiǎng)；在試驗(yàn)檢測方面，積極參與海外項(xiàng)目的合作洽談，通過已有資源，借助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為國外的產(chǎn)品方承建試驗(yàn)室并提供高水平的試驗(yàn)檢測服務(wù)，打開海外銷售渠道和國際市場，在保證資源投入與業(yè)務(wù)重點(diǎn)相匹配的同時(shí)，建立更具客戶導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式。

結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、結(jié)構(gòu)動(dòng)力學(xué)、環(huán)境適應(yīng)性、可靠性試驗(yàn)與檢測技術(shù)作為我國航天工程技術(shù)的重要組成部分，支撐我國航天事業(yè)不斷取得成功。作為航天試驗(yàn)檢測技術(shù)的市場化平臺，瑞萊公司繼承了航天人的創(chuàng)新意識和奮斗精神，對提升產(chǎn)品品質(zhì)的追求和對專業(yè)的熱愛在這里得到了延續(xù)。瑞萊公司不斷完善自我，奮勇前行！