東升科技園的眾創空間：錦上添花，雪中送炭

張聞素

創新不易，創業維艱，路漫漫兮其修遠。

而能夠把科技領域的初創企業匯合聚集在一起抱團取暖、彼此砥礪、相互協同的機構，最好最奏效的做局者當屬科技園，更加具體而言，當屬科技園區里的孵化器和加速器。好的孵化器和加速器，不僅授人以漁，而且亦能慷慨地授人以魚;不僅能為初創企業錦上添花，更能在關鍵時刻雪中送炭。

再次來到東升科技園已是樹木仍然蔥蘢但是枝頭的果實正在漸趨成熟的秋天。記得初次抵達這里是去年吐氣成云雪落青竹的冬季，從彼時起便時而制造些許理由到此參訪默默耕耘的初創企業創始人，問問他們在創新創業里程中走到了哪個段位、意將去向哪里、還需要哪些幫助和協力。

對于東升科技園的欣賞和欽佩，首要原因是園區已成為高新技術企業集群，另外理由便是這里學院派的建筑和庭院與大學校園和美國硅谷頗似，與清華大學和外研社某些區塊的風格頗似，又恍然以為到了哈佛大學、伯克利、斯坦福……當然，世界上幾乎所有的創新高地和科技研發重要區域都與世界著名高校或者毗鄰或者渾然一體，東升科技園亦如此……

孵化成功的初創企業

繞過翠竹掩映的籬墻，進入東升科技園創新中心的赭紅色辦公樓，在泰利驛站采訪室里見到了賽弗網絡總經理王小華先生。這位儒雅而略顯羞澀的年輕人和他的創業團隊正運籌帷幄著大手筆：打造中國出行領域最大WIFI服務商，每年服務上億用戶。賽弗網絡公司2014年4月注冊在此，經過幾年發展已從初創發展到500多平方米的獨立辦公空間。說到公司快速發展，離不開園區這塊“沃土”，園區幫助他們申報政府扶持資金，引薦園區相關聯企業進行上下游產業鏈對接。可信賴的園區平臺幫助他們大大減少了企業拓展市場、建立上下游供應鏈體系的協同成本。賽弗網絡正是在這樣幾乎沒有花費拓展成本就找到了穩健的服務器合作單位，2015年還獲得了園區基金投資。所以從某種角度而言，東升科技園與入駐企業相互滲透互融互通，既是企業股東又是公司成長的孵化器。東升科技園已然形成“創業導師+專業孵化+天使投資”的孵化模式的成功范式。

“畫吧”也是經由東升科技園孵化成功的代表性企業。創始人朱皓與東升科技園的結緣是因為位于中關村創業大街的東升科技園孵化器“66號成長屋”。他帶領團隊建立的“畫吧”平臺和社區，不斷成就粉絲們成為“梵高”級的畫家，附有筆觸軌跡跟蹤功能，繪畫痕跡全程記錄，程序與作品等量齊觀且自動產生知識產權，既可創作又可交易，平臺代幣既是購買力也是生產力，可以說“畫吧”每天都在產生IP。最近半年以來在技術方面又推出了全新的繪畫引擎，各種功能和效率都有很大提升，團隊更加專注技術優化、深挖、交易、變現以提升平臺自身的資源、技術和作品的轉化力，畫吧營業收入也比去年有了明顯增長，基本實現盈虧平衡。

2018年初春，筆者又在東升科技園具有道教文化氣息的凱萊酒店，訪談了清鋒科技創始人兼執行總裁姚志鋒先生，他創辦的3D打印公司已成長為行業內具有獨角獸潛質的明星企業。

東升科技園泰利驛站的“堅小持”

前幾日，在東升科技園的見道空間·泰利驛站見到了2016年就在這里創業的“堅小持”微課的創始人勞海龍。畢業于浙江大學英語專業的小伙子， 2008年7月來到北京工作，先到新東方作老師，曾經擔任過教學主管、經理、校長等職位，2016年嗅到了在線英語學習的市場機會，毅然辭職開始了以精英商務英語為高端品牌的創業項目。公司遴選辦公室期間偶然得識東升科技園，當即就被這里的創業氛圍和學院派園區環境所吸引，于是立刻決定喬遷至此。

之所以選擇英語培訓領域進行創業，勞海龍認為線上知識付費時代已經來臨，很多網民和學習者們愿意在線付費買裝備、看視頻。創業者不用很大辦公室就可以實現網絡化教學，把線下英語搬到線上，以錄播課程、音頻、微信端等方式提供微課。

說到“堅小持”這個有趣的名字，他風趣地解釋說是因為成年人英語學習往往堅持不下來，所以希望這個生動有趣而富于調侃幽默感的名字可以激勵大家。一對一、三對一在線交流，線上英語角，中文英文交互的閱讀空間，“語伴”等線上語音即時交流營造的口語對話場景都是“堅小持”的帶入感特色。目前，“堅小持”的學習群體明顯分布于北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、重慶等地。

英語培訓仍然屬于紅海，競爭非常激烈。但是，“堅小持”英語學習平臺人數卻在不斷上升，在線學習氛圍仍在擴大提高，這和他們的自我創新有很大關系。

“堅小持”的英語課程大都由老師們自己教研、自己編課、自己錄音、自己上傳到系統中，一節課時為20分鐘，這種片斷式的剪輯和篇幅適合學習者們在跑步、做飯、用餐期間都可以聽，可以充分利用碎片時間見縫插針地安排學習英語。為學習者們提供的服務方式采用一站式、一套解決方案，經過測試、按照級別、順序有致、因材施教。目前公司已獲得8項國家專利，基本可以做到盈虧平衡。

論及融資，“堅小持”創始人勞海龍說2018年 7月剛結束第二輪融資。該輪資本將主要投入到產品研發、系統升級迭代等領域，邊提高教學產品質量建立行業壁壘，邊搭建體系化營銷系統，兩手抓兩手都要強才能讓企業得以穩健成長。“堅小持”在線英語從2016年剛剛搬到東升科技園的孵化器到今年已是第三個年頭，公司已經由6人發展到現在20多人，而且仍在不斷擴大規模。

可以說，在現階段公司成長過程中，園區搭建的高新企業服務生態圈，能夠讓企業專注于科技研發和企業發展，公司運營管理的職能工作諸如員工招聘、知識產權登記、政策申請、營銷推廣、財務顧問，乃至黨工團建設等，都可以通過園區一站，以及各個生態專業公司的陪伴式服務去解決。豐富的共享資源和周到的現代化企業服務，令園區服務蘊涵于潤物細無聲之中，井然有序且深入細致地進行。

園區內豐富多彩的活動，為企業相互交流提供了方便的條件和機會，藏龍臥虎的創業群體因此就可能成為上下游協同的合作企業，相互之間可以很方便地就打協作通道。

說到企業的發展過程，創始人勞海龍給我們講述了一則小故事，公司在參加園區舉辦的足球隊比賽中，偶然結識了英語培訓領域的同道，于是結成了業務互補的合作伙伴關系，成為創業途中的同行者。

我還注意到，員工們的胸前大都佩戴著園區一卡通，據說這是園區的萬能卡，購物和餐飲消費都很便利，而且經常還享受到較低折扣和很多優惠。穿過園區鉆石中心的科技大廳，就是La vie生活美學館·外研書店，各類書籍俱全，共享空間提供咖啡和茶飲服務，輪回播放的經典電影和視頻讓整個書店的氛圍靈動而活躍。在二層還有兒童閱讀和親子互動區，定期會有豐富的文化交流活動，附近很多居民慕名而來，盡享科技園區的高新科技與文化交融的氛圍。從園區到社區，城市高端公共資源的開放和共享，仿佛架設開通了產業和社會相通相融的橋梁和直通車，多元化、開放型的科技型生態園區有效帶動了區域發展和城市建設，提升了附近居民的幸福指數，或許這些正是新型城市形態的積極探索，亦或已成為初步的表現形態。

孵化器中的“哪拍攝影”

順著眾創的話題深入了解，發現東升科技園旗下共有1個國家級孵化器，1個加速器，和5個合作孵化器，包括位于中關村創業大街66號成長屋、清華大學東門附近東升大廈智優沃孵化器、西直門附近的壹拾玖號綠能孵化器和北領地東升科技園的見道空間·泰利驛站。

在見道空間·泰利驛站見到了“哪拍攝影”聯合創始人王紅雨，談起“哪拍攝影”與東升科技園的交集更是頗多感慨，掩飾不住地說東升科技園已成為她和企業創新成長的福地，因為剛剛搬進來就獲得了一筆投資。

2010年，王紅雨加入“哪拍攝影”后，開始在攝影領域及線上線下業務整合進行商業模式探索。從涉足婚紗攝影到2014年開始嘗試團購，后來業務轉型搬到線上，交易量曾達到4億以上。

王紅雨已經加入到“哪拍攝影”團隊8年。2010年開始，哪拍用團購模式（消費金先用到平臺，服務滿意后結算給商戶）解決婚紗攝影市場消費痛點，實現平臺100%透明消費，100%滿意拍攝標準，2012年，為幫助消費者更好的進行消費決策，哪拍重點打造真實客照平臺，積累了10w篇真實客照案例，到2015年，合作商戶達3w家，憑借對合作商戶，攝影服務的高品控，以及再攝影領域的商家規模，先后成為58，聚劃算，京東，糯米口碑攝影類目最大運營商，交易額達4億以上。

2017年，哪拍轉型，去團購化，不以多為主而是以品質婚紗攝影為出發點，發展了自己的聯盟店和掛牌店，通過大數據，幫用戶省時省心甄選品質商戶，為顧客提供精準的品質服務推薦以及返利服務， 全力提供100%透明消費，100%全網最低價，100%滿意拍攝三大服務保障以惠及廣大網絡客戶，先行賠付便是其中重要內容。并與5月份獲得了新勢能基金投資。

哪拍始終秉承“用戶價值第一”為消費者攝影消費提供專業便捷的咨詢推薦和折扣服務，并有效解決 “隱形消費，強制推薦”等攝影消費痛點。 公司也一直處于高速而穩健的發展態勢，截止目前，哪拍已匯聚全國300多個城市近10000多家品質機構。

由此可見，“哪拍攝影”已是在垂直電商領域做得很廣很深的平臺。

談到在東升科技園的工作和生活，王紅雨說這里的辦公空間比其他孵化器要顯得更加開闊，大家交流起來很方便很寬松。空間設計感十足，模仿蜂巢造型的高高的建筑屋頂營造出太空艙般的感覺，很有現代的網絡質感，工作在此很是愜意。

近水樓臺先得月，得來全不費功夫。或許，園區現成的健康步道和廣袤的草坪就是“哪拍攝影”為消費者提供的私人訂制的婚紗攝影基地。年輕人崇尚健康和自然，辦公區附近的運動場、蕩秋千、水車置景、小橋流水、楊柳依依的園林庭院環境都有可能成為個性化小資階層的主題攝影背景選擇。原來，東升科技園的園區就是“哪拍攝影”更廣闊的延伸辦公區和工作場景。不由驚嘆艷羨如此之大的附加價值……

筆者發現，以聚焦創業熱點、凝聚創業英才、共享創業資源、實現創業夢想為主旨，同呼吸、共命運并與創業團隊休戚與共、相輔相承，已是東升科技園孵化初創企業的工作范式，作為園區管理者更是樂意見到親手培植的創業公司不斷發展壯大，這是他們的獲得感和成就感。

Inno.EcoS，迭代升級的中關村東升科技園，匯聚全維度企業成長服務資源，通過孵化、加速、投融資等助力企業全生命周期成長，已經形成導師咨詢、投資對接、創業培訓、項目孵化、產業升級、空間運營、生活服務、文化交流的多功能的高新企業服務生態圈。畫吧、賽弗網絡、清鋒科技、堅小持、哪拍攝影……琳琳瑯瑯如數家珍的這些在東升科技園進行孵化和加速成長中的企業，沒準兒長大之后就是別樣的新東方和阿里巴巴，甚至青出于藍而勝于藍。