藝術品市場營銷渠道選擇與創新

文/石珺，河南林業職業學院

1 藝術品總體不適合于網絡營銷

1.1 網絡藝術品中介門檻高。通過傳統方式交易藝術品，買家也會去信譽好的中介場所。由于網絡的虛擬性，各種或真或假的信息摻雜其中，網絡上關于藝術品的信息真實性必須由“權威”中介機構進行過濾，這種“權威”中介機構必須是以大型專業藝術品拍賣公司為后盾，但是目前情況還很難實現。

1.2 網絡藝術品有效供給少。網絡藝術品中介的高門檻，能有資格和能力征集到優秀藝術品的網站太少，不能形成規模效應，征集到的藝術品在數量上畢竟是有限的。即使征集到相當出色的藝術品，由于藝術品總體并不適合在網絡營銷，一般成交價也大多不太理想，往往起了事以愿違的效果，形成了惡性循環。因此，中價位藝術品在網上還能看到些，高價位藝術品在網上見到恐怕只能是機緣了。由于網絡的跨區域性，有時會有國外的買家購買藝術品。20 02年第九屆全國人民代表大會常務委員會第30次會議修訂通過的《中華人民共和國文物保護法》第二條，對保護文物的范圍作了明確界定:“在中華人民共和國境內，下列具有歷史、藝術、科學價值的文物受國家保護:(1)具有歷史、藝術、科學價值的古文化遺址、古墓葬、古建筑、石窟寺和石刻;(2)與重大歷史事件、革命運動和著名人物有關的、具有重要紀念意義、教育意義和史料價值的建筑物、遺址、紀念物;(3)歷史上各時代珍貴的藝術品、工藝美術品;(4)重要的革命文獻資料以及具有歷史、藝術、科學價值的手稿、古舊圖書資料等;(5)反映歷史上各時代、各民族社會制度、社會生產、社會生活的代表性實物。賣家多數缺乏這方面的法律知識，這些藝術品交易很容易惹上涉嫌走私文物的官司，在現實社會中已經有這樣的先例，網絡藝術品交易常被視為“禁區”，有效供給當然會受到影響。

1.3 網絡中術品有效需求不足。要完成藝術品交易，首先要有購買需求，但是，藝術品買家主體并不和網民主體重合，藝術品目標人群在網上不是很多。此外，網絡展示方式也制約了買家的需求，如果藝術品真偽不能讓買家放心的話，一切就無從談起。網絡藝術品交易地域范圍很廣，造成了網絡藝術品買家多數集中在所在網站附近的現象。

2 藝術品營銷對藝術文化市場發展的影響

我國文化強國戰略使藝術品市場具有良好的政策環境。目前我國藝術品市場實現跨越式的發展，其成績的取得一方面與中國社會經濟文化的整體進步密不可分，一方面也離不開政府各級主管部門不懈的政策引導以及行業自身規范的努力。隨著目前更有力度、更有針對性的政策支持和政府職能部門的積極配合，我國藝術品市場逐漸走上了快速有序的健康發展之路。

藝術品營銷是文化發展的的一部分，它促進文化產業的發展。中國藝術品市場在近年快速增長的基礎上，已經成為具有廣泛影響力的規模性產業平臺。同時作為文化產業的重要組成部分，我國藝術品市場正通過與其他產業間的互動協作，積極參與我國的產業創新轉型和經濟結構調整，全力推動社會文化的傳承與進步，擴大了對社會、經濟、文化諸方面的綜合影響力。

3 當代中國藝術市場的前景

3.1 雄厚的資本進入當代藝術市場。中國當代藝術品收藏家主要是按自己的藝術觀、價值觀在收藏而已，古今中外大抵如此。往往國外當代藝術流行什么第二年國內市場也開始火爆，藝術家批評家都會按照這種模式去創作。比如當方力鈞的作品拍出好的價格以后很多藝術家都將自己的風格轉向類似他的風格。中國很多收藏家買不起方力鈞的作品，也可以買一些二流三流藝術家類似的作品，這也是目前中國藏家沒有雄厚資本，藝術的眼光和先見之明的表現。

中央美院AMRC藝術市場研究分析中心研究總監馬學東表示，“從歷史來看，畫廊進入中國已有近20年時間，而藝術品拍賣還要進入得更晚一些。但相對拍賣市場而言，畫廊市場一直沒有大發展，甚至隨著近年來拍賣業的持續火熱而被推向了沒有話語權的邊緣地帶，以至于中國的畫廊本身還稱不上是一個“行業”。

在今后畫廊作為一級市場的經營主體，在整個藝術品市場鏈條中要培育、壯大這個市場，還需要政府部門在政策、稅收、支撐體系建設等方面強化畫廊在市場中的重要作用。

3.2 建立全國性當代藝術行業協會。當代藝術在現在中國市場可以說以地區分部很明顯，每個地區又有自己的一批藝術家和收藏家大多借助當地投資商進行藝術品收藏。然而2011年12月9日文化部發布了《文化部關于加強藝術品市場管理工作的通知》的同時中國藝術品市場研究院副院長西沐說表示，“在現代市場經濟理念下，政府與市場之間需要一個中間環節來銜接，那就是行業協會。行業協會能夠在產業政策的制定與實施、組織管理、行業自律與自我管理、行業內部監督監管、政府信息傳遞以及行業人才培養等方面起到重要作用。

中國當代藝術畫廊在中國的發展也就二三十年比起國外所以借鑒國外畫廊的經營模式很重要。經過這些年的發展積累，中國畫廊經營者們逐漸認識到了建立行業協會的重要性，許多畫廊也逐漸做出了自己的品牌。但是中國畫廊現在大多是借助房地產商的資金單打獨斗很難形成行業氣候。

4 結束語

隨著全球數字化的到來及虛擬商店等網絡電子方式的繁榮與活躍，網上藝術品交易市場正在成為一種新的交易平臺進入到中國藝術品市場。最新的數據顯示，截至2011年6月底，中國網民規模達到4.85億，網購人數超過1.48億人，這意味著網絡已經成為很多人工作與生活的好幫手。網購，這一新興購物方式具有良好的潛力和前景?；ヂ摼W與藝術品營銷形成了互補的交易平臺。藝術品網上交易平臺是全球范圍內一個極具時代特色的模式，其跨時空，不受人員與規模限制的特質，正在成為藝術品交易的一個嶄新的平臺，在藝術品發展市場中，將會占有越來越重要的位置。