漆器市場發展策略分析

◎於聰 楊瀾 黃天樂

一、漆器市場現狀

漆器市場供應商有這樣幾類：國企、私企、漆藝大師個人工作室。國企現存數量不多，私營企業規模小，知名度不高，漆器個人制作者產量低。在我國漆器比較繁盛的地區，如揚州、福州、常州等，大都憑借歷史、地域優勢，得以傳承漆藝文化，維持至今。漆器作為中國非物質文化遺產，在我們走訪調查揚州、福州兩地的過程中了解到，群眾對其缺乏認知、沒有興趣，認為其款式老舊，不符合大眾現代審美，脫離時代潮流。現代經濟飛速發展，政府不夠重視，老一輩大師手藝得不到傳承，人才斷層，漆器產業凋零，漆器市場現狀堪憂。

二、漆器市場發展策略探索

1.漆器原料的探索。

古代制作漆器所使用的漆料是天然漆，它是從漆樹上采割下來的乳白色膠狀液體，這種原料保存條件苛刻，成本高。現代合成漆許多功能與生漆相仿，存儲要求低，因此漆器成品價格低廉，被普遍使用。但合成漆中添加多種化學有害物質，威脅人體健康，所產的漆器需要經過一定時間的放置才能安全使用。好的商品需要有上乘質量，建議商家可以從漆器制作材料入手，堅持只使用天然漆，將無害化、天然化理念運用到極致，形成品牌效應，打造純天然漆器，精而美，獨而奢。隨著人們生活水平的普遍提高，人們日益關注自身身體安全健康，從養生、健身行業的興起可見一斑，人們傾向于高安全、高質量商品，利用大眾普遍心理，加大宣傳天然漆，讓漆器產品自然化形象深入人心。大漆成本高，對商家資金要求高。

2.漆器價值的探索。

漆器兼具實用和美學價值，傳統漆器多為大中型物件，如碟子、瓶子、儲物盒等較實用的器物，不符合現代人的審美潮流，對現代人的實用價值也不高。建議漆器可向小型模式發展，偏向生產小型漆器，減少占用空間，方便人們攜帶，并且提高其審美價值。從全國消費歷史數據來看，女性比男性消費水平更高，對美的追求也更高，漆器在女性市場更具可塑性。建議漆器產品發展偏向女性裝飾物，如發卡、耳環、項鏈、手鏈等。漆器產品的價值創新需要符合當代人的追求，與時代緊密聯系，不論是外型、色澤、花紋、寓意等，都對設計師有較高的市場敏感度要求。

3.漆器人才的探索。

漆器不像書法、繪畫獨立成學科，我們只將其歸于藝術范疇，高端漆器制作工藝復雜、耗時較長，漆器行業不景氣，這都導致了漆器人才的缺乏。每一項行業的發展都離不開政府的幫扶，建議技藝理論化，有理可遵，將可書面化的知識制印成冊，政府給予官方肯定。消費者對于藝術品缺乏購買力原因之一，在于對藝術品價值的不確定性，漆器制作工藝多種，難易不同，費時不同，建議政府根據漆器的各項成本明確價格區間。相較于新興電子科技行業、金融行業等，漆器行業工作者薪酬低，文化的傳承少不了每代人民的努力，建議政府興辦專門院校或專門學科，企業家能夠興辦工廠，招攬學徒、大師，共同促進漆器行業的繁榮，培養更多的漆藝人才。

4.漆器推廣的探索。

在互聯網發達的今天，漆器的推廣主要是線上和線下兩種模式。線上宣傳，主要依靠流量大的各種平臺，如微博、微信公眾號、抖音、快手等，通過圖片、文字、視頻，多形式推廣。建議依靠公眾人物的社會影響力加大宣傳，將漆器文化普及消費者。線下宣傳，可采取展銷結合方式，開設店鋪，舉辦展覽會，讓用戶近距離觀察感受，親身體驗。同時根據區域文化，將漆藝文化與地方特色相融合發展，例如借助地方特色景點，設計旅游紀念品，滿足當地人們需求。建議探究不同地方風俗、群眾喜好，劃分不同的客戶群，開拓市場。

5.漆器形式的探索。

漆器的市場生產形式主要有兩種，一種是采用機械化生產，打造模具，流程一體化，大批制造，采用合成漆，成本廉價，漆器產品缺乏創新，不易滿足市場需求。一種是純手工制作，耗時較長，產成品審美價值、收藏價值高，產量低，常為孤品。建議漆器生產偏向高端商品，以發展漆器文化內涵為先，生產精美獨特、極具特色的漆器藝術品，改善漆器在現代人們心中的形象，漆器不再是紅黑古板的大擺件，提高其文化地位，迎合社會潮流，滿足人們的收藏、審美需求。此舉有利于漆器制作工藝的精進，也有利于漆器市場的發展。

三、結束語

漆器市場發展需要政府、企業家、群眾等多方面的努力，漆器的原料、價值、人才、推廣、形式等多方位的改善。堅持創新，與時俱進，加強國民文化自覺、文化自信，跨越漆器發展的阻礙，有利于漆器文化繁榮，為大眾普遍接受。