曹德旺：一棵大樹(shù)的養(yǎng)成

經(jīng)商四十載，曹德旺全部的興趣集中在兩件事上，出則帶領(lǐng)福耀進(jìn)擊廝殺，入則放下執(zhí)念修心參佛。作為中國(guó)制造領(lǐng)域成功的企業(yè)家之一，他在傳授行商經(jīng)驗(yàn)時(shí)，也只給出了跟日本稻盛和夫完全一致的四個(gè)字：“敬天愛(ài)人”。

對(duì)視佛教為靈魂的曹德旺而言，與做企業(yè)的大道相比，術(shù)已不那么重要。他更看重智慧，智慧就是法，是規(guī)律，也是理解萬(wàn)物的基礎(chǔ)。

01

1946年，曹德旺出生在上海。他的童年是在貧困中度過(guò)的。自他家財(cái)產(chǎn)隨船沉沒(méi)后，他的父親回到上海做生意，母親則賣(mài)掉最后的首飾買(mǎi)了田請(qǐng)舅舅幫忙耕種。曹德旺的老家在福清高山鎮(zhèn)，此地大多只能種些紅薯、花生、青菜之類(lèi)，根本不能解決全家的口糧問(wèn)題。所以他們總是忍饑挨餓，通常只是每天兩餐，而兩餐也只是些湯湯水水。他9歲才上學(xué)，14歲就被迫輟學(xué)，成為一名放牛娃。

曹德旺最早開(kāi)始做生意是他父親帶動(dòng)的。他的父親在上海做過(guò)生意，回到福清，并沒(méi)有選擇種田，而是帶著曹德旺，從福州購(gòu)買(mǎi)香煙，運(yùn)到高山賣(mài)，從中賺取差價(jià)。這活并不輕松，曹德旺每天凌晨2點(diǎn)左右就要起床，騎著自行車(chē)跑100多公里去進(jìn)貨，來(lái)回需要三天時(shí)間，利潤(rùn)微薄。

這段經(jīng)歷后來(lái)也讓曹德旺在獨(dú)闖江湖時(shí)，賺取了第一桶金。

1968年，在依從媒妁之言早早結(jié)婚后，曹德旺把妻子留在家里照顧母親，開(kāi)始自己獨(dú)闖天下。

他做的第一件事，是賣(mài)掉妻子的嫁妝，湊錢(qián)種白木耳。到1970年年底，他靠販賣(mài)木耳賺了3000塊，對(duì)當(dāng)時(shí)的農(nóng)村來(lái)說(shuō)，這可是一筆大錢(qián)，夠蓋兩間房了。

嘗到了甜頭后，曹德旺決定做一筆大買(mǎi)賣(mài)，把3000塊錢(qián)全部投入，再加上許多村民賒賬給他，他收購(gòu)了大量的白木耳，準(zhǔn)備運(yùn)到江西出售，結(jié)果剛到江西地界，就被民兵沒(méi)收，說(shuō)他是投機(jī)倒把。

曹德旺又回到了原點(diǎn)，不僅身無(wú)分文，還欠了一屁股債，沒(méi)辦法，他到工地上拉車(chē)掙錢(qián)，給鄉(xiāng)親們還債。

后來(lái)，他又當(dāng)過(guò)廚師，修過(guò)自行車(chē)，做過(guò)果苗銷(xiāo)售員……嘗遍底層生活艱辛。

1976年，曹德旺參與籌建福清市高山鎮(zhèn)異型玻璃廠，當(dāng)起了采購(gòu)員。

1983年，他承包了這個(gè)瀕臨倒閉的小廠，第一年就把水表玻璃的銷(xiāo)量從幾十萬(wàn)增加到了兩百多萬(wàn)片，賺了20多萬(wàn)。

在玻璃行業(yè)摸爬滾打一段時(shí)間后，曹德旺發(fā)現(xiàn)，從日本進(jìn)口的汽車(chē)玻璃成本價(jià)200塊錢(qián)，卻要賣(mài)8000多塊錢(qián)，這不是暴利嗎？對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不是在增加成本嗎？但這些核心技術(shù)，外國(guó)是不可能賣(mài)給中國(guó)的。于是，他決定研發(fā)出屬于中國(guó)人自己的汽車(chē)玻璃。

曹德旺買(mǎi)了一臺(tái)當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的設(shè)備，開(kāi)始研發(fā)汽車(chē)玻璃，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的失敗后，終于研發(fā)出了屬于中國(guó)人的汽車(chē)玻璃，售價(jià)2000塊，比日本的汽車(chē)玻璃整整便宜了6000多塊錢(qián)。

有了核心競(jìng)爭(zhēng)力后，1987年，曹德旺成立了福建耀華汽車(chē)玻璃公司，一年就賺了500萬(wàn)。

這個(gè)福建耀華汽車(chē)玻璃公司，就是福耀玻璃集團(tuán)的前身。

02

福耀的異軍突起，尤其是滾滾利潤(rùn)，讓模仿者蜂擁而至，市場(chǎng)隨即進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)，生意不好做了。

1993年，被跟隨而至的競(jìng)爭(zhēng)者弄得不勝其煩的曹德旺，決定避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，主攻為汽車(chē)廠家配套的市場(chǎng)。

憑借領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，一番摧城拔寨后，一汽捷達(dá)、二汽雪鐵龍、北京切諾基等一眾汽車(chē)廠商紛紛成為福耀的合作伙伴，福耀也迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)40%以上的市場(chǎng)。

其中，和一汽的緊密合作，是福耀在汽車(chē)玻璃配套市場(chǎng)的關(guān)鍵戰(zhàn)役。

在合作初期，福耀幾乎都是配合一汽的要求來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，甚至第一個(gè)配套產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是一汽-大眾提出來(lái)的。這種“逆向開(kāi)發(fā)”，福耀一直堅(jiān)持了十多年。直到在給新寶來(lái)做配套時(shí)，開(kāi)始嘗試“正向開(kāi)發(fā)”。這個(gè)過(guò)程中，碰到了不少問(wèn)題，使得福耀開(kāi)始正視自身技術(shù)能力的匱乏。

此次教訓(xùn)后，福耀加大研發(fā)投入，增強(qiáng)自主開(kāi)發(fā)能力。

這些進(jìn)一步提升了福耀的競(jìng)爭(zhēng)力，但曹德旺并不滿足于此。他渴望，福耀玻璃有一天能夠鑲嵌于世界級(jí)名車(chē)上。解決的辦法，還是專(zhuān)注做玻璃，專(zhuān)注技術(shù)，專(zhuān)注研發(fā)和創(chuàng)新。

為奧迪A6的配套，成了福耀挺進(jìn)國(guó)際OEM、征戰(zhàn)全球市場(chǎng)的新起點(diǎn)。

2005年6月，福耀與奧迪總部簽署配套協(xié)議，開(kāi)始成為德國(guó)大眾A級(jí)供應(yīng)商。到2009年，福耀晉級(jí)為德國(guó)大眾總部評(píng)選的18家“最佳供應(yīng)商”之一。

其間的自主進(jìn)取以及被奧迪“趕著往前走”的歷練，還讓福耀在2008年獲得了為豪車(chē)賓利研發(fā)前風(fēng)擋玻璃的機(jī)會(huì)，并最終獲得了成功。

這一歷史性突破，堅(jiān)定了曹德旺向世界級(jí)科研實(shí)力水平邁進(jìn)的決心。

2010年9月，福耀玻璃工程研究院專(zhuān)門(mén)設(shè)立產(chǎn)品工藝、裝備技術(shù)、基礎(chǔ)材料、玻璃表面技術(shù)、天線技術(shù)、仿真技術(shù)等研究所，以及技術(shù)數(shù)據(jù)中心……全面打響爭(zhēng)奪世界的決戰(zhàn)。

在這些“基礎(chǔ)研究”助推下，福耀成功拿下全球一眾汽車(chē)巨頭，如通用、福特、大眾、寶馬、奔馳等公司的汽車(chē)玻璃配套，并快速建立世界級(jí)影響力。

03

實(shí)際上，福耀玻璃很早就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)海外業(yè)務(wù)。

1991年9月，福耀玻璃開(kāi)始向加拿大TCG International Inc.出口汽車(chē)玻璃，其業(yè)務(wù)拓展至發(fā)達(dá)國(guó)家的配件市場(chǎng)。

1994年底，福耀集團(tuán)在美國(guó)成立了綠榕玻璃工業(yè)有限公司，負(fù)責(zé)在北美銷(xiāo)售汽車(chē)玻璃，正式開(kāi)啟海外擴(kuò)張。

2011年6月，福耀集團(tuán)在俄羅斯卡盧加州注冊(cè)成立福耀玻璃俄羅斯有限公司，2013年9月一期工程建成投產(chǎn)，主要生產(chǎn)汽車(chē)玻璃產(chǎn)品，產(chǎn)品面向俄羅斯市場(chǎng)，這是其首個(gè)海外生產(chǎn)基地。

福耀玻璃的海外投資模式是：出口產(chǎn)品→海外設(shè)立銷(xiāo)售服務(wù)公司→投資/收購(gòu)海外工廠建立制造基地”三個(gè)階段。

到現(xiàn)在為止，福耀玻璃在海外投資建廠花了近100億，但從國(guó)外拿回來(lái)的錢(qián)超過(guò)了100億，曹德旺說(shuō)這都是掙回來(lái)的利潤(rùn)。而且他還說(shuō)：“美國(guó)投資一年，出口創(chuàng)匯就達(dá)到10億美元左右。”

中國(guó)企業(yè)能走出去很不容易，福耀玻璃走出去了，成為全球老大，在別人質(zhì)疑他的時(shí)候，曹德旺很少反駁，不管你怎么說(shuō)，事實(shí)就在那里。

04

曹德旺家族三代信佛，這讓他遇到大事無(wú)法抉擇的時(shí)候，會(huì)選擇向“佛”問(wèn)道。他一生上過(guò)四次石竹山，問(wèn)過(guò)四個(gè)問(wèn)題：是否離開(kāi)福清、是否離開(kāi)當(dāng)時(shí)承包的高山玻璃廠、是否遷移工廠以及是否出家。

回過(guò)頭來(lái)看，他抽到的四次簽的答案，都指導(dǎo)著曹德旺做了對(duì)的選擇，讓他成為了今天的曹德旺，因此他對(duì)“冥冥之中，自有天意”深信不疑。

功成名就之后，曹德旺出資維修福清靈石寺，此后他又斥巨資修建多座寺廟，包括九華山和普陀山的兩座萬(wàn)佛塔。

因?yàn)樾欧穑艿峦恢挂淮伪砺哆^(guò)，財(cái)富只是身外之物，他本人也并不喜歡奢侈的物品。但他卻因?yàn)樽约号d建的豪宅又火了一把，這座造價(jià)7000多萬(wàn)的豪宅，花費(fèi)近3年，由他自己設(shè)計(jì)，包括健身房、中西餐廳、私人電影院、游泳池、酒窖等，配備1位管家和15位服務(wù)人員。

這與福清當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗有關(guān)系，在福清，房子是一定要蓋的。曹德旺一家從上海搬回福清時(shí)，裝載家產(chǎn)的船遭遇風(fēng)暴沉沒(méi)，陷于貧困，在這種情況下，他的母親仍然變賣(mài)嫁妝，首先在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)了一塊地蓋了二層的小樓。曹德旺對(duì)于宅院的熱愛(ài)，大約從這時(shí)候就開(kāi)始了。

但曹德旺的生活作風(fēng)很節(jié)儉，在這座7000多萬(wàn)的豪宅里，曹德旺掛上了一幅《陋室銘》，顯得頗為反差。這多少顯示出曹德旺本人復(fù)雜對(duì)立的性格：他經(jīng)歷過(guò)貧困，追求財(cái)富，卻在賺到錢(qián)后散盡千金做慈善。事業(yè)上激流勇進(jìn)，進(jìn)軍全球，卻又一度覺(jué)得人生不過(guò)三餐飯飽腹而已。

歷經(jīng)一生坎坷，靠著聰明有德興旺起來(lái)后，曹德旺對(duì)財(cái)富有著超然的體會(huì)。

他認(rèn)為，錢(qián)多了是身上的“贅肉”，要“減肥，消除贅肉”。所以，他選擇用自己的方式回報(bào)社會(huì)——

一、從不行賄，全額交稅。僅2011～2016年，福耀就納稅近90億元，占凈利潤(rùn)7成。

二、把財(cái)富給最需要幫助的人。從上世紀(jì)80年代創(chuàng)業(yè)至今，曹德旺個(gè)人已累計(jì)捐款高達(dá)110億元，還發(fā)起成立了河仁基金會(huì)，希望惠及更多“需要的人”。

他說(shuō)，如果企業(yè)家沒(méi)有社會(huì)責(zé)任感，充其量也只是富豪而已。