古藺農產業的電商風云

潘興揚

“小小脆紅李，小果大產業，古藺有李，扶貧有情，我是古藺縣人民政府縣長陳廷俊，我為古藺脆紅李代言。”

2018年7月，正值古藺縣縣域王牌水果——脆紅李上市前夕，古藺縣縣長陳廷俊在新興短視頻社交平臺上的一段視頻在網絡熱轉，古藺的脆紅李一躍成為“網紅”商品。“山貨上頭條”、直播采摘售賣、建立電商矩陣等系列動作，將位于川貴交界處的古藺縣與酸甜可口的脆紅李一起打出了名氣！

脆紅李，古藺電商第一步

脆紅李，赤水河流域著名的水果。其樹勢中庸，樹冠自然開心形；果實正圓形或近圓球形，平均單果重約15—25克，果個直徑約4—5cm；果皮紫紅色，果肉黃色或偶帶片狀紅色。而赤水河流域主要以敘永縣、古藺縣、畢節市、合江縣為脆紅李四大核心產區，其中古藺產區產出的脆紅李縫合線正，縫溝淺，大小均勻，其肉質脆爽，味甜，具備“香、甜、脆”的獨特口感。

然而，古藺縣地處四川盆地南緣、云貴高原北麓，是橫向出川重要通道，山區地勢較陡，因交通原因，一向與市場存在距離。面臨“養在深閨人未識”的窘境，如何在短暫的上市期獲取到與產量相匹配的市場信息、打出古藺脆紅李更加響亮的品牌，當地將準頭指向了電商。

今年8月7日，古藺縣人民政府與淘寶直播機構“秀豬”積極對接，完全零利潤、純公益的義賣直播在當地果園正式開啟。直播過程中，當地政府、淘寶直播官方及采摘、清點、配送等各個環節高度重視、緊密配合，憑借直播過程中“一鍵下單”的快捷通道，單日直播一共賣出了古藺脆紅李9000余斤。

擁有220畝脆紅李的古藺縣魚化鎮雙河村一家種植基地的負責人告訴記者：“通過人氣主播直播義賣的方式，既提升了我們的產品銷量，增加了收入，也把物美價廉的好水果推薦給更多的人。”

“秀豬”直播機構CEO席波評價道，在欣欣向榮的直播風潮中，用直播來打通四川的特色產品和資源，在產品端和消費端進行無縫連接，是用最直觀和親切的方式提高特色產品銷售，讓更多的人能夠享受四川的特色美味。

如今，在新的市場營銷環境和媒介傳播生態中，古藺脆紅李緊緊扭住互聯網品牌化運作抓手，不僅在京東、淘寶等主流電商平臺布局銷售支點，還在微信、今日頭條等多個平臺構建新媒體傳播矩陣，陸續通過抖音、快手等短視頻平臺進行“波浪式”推廣。

電商精致服務 “推波助瀾”

而在這個過程中，古藺縣電子商務公共服務中心則承擔了大本營的角色。

成立于2018年3月1日的電子商務公共服務中心占地3300平方米，擁有先進的電子商務硬件設施，并配套電子商務專業化服務。中心著力實施農村電商基礎性建設、電商市場主體培育、品牌營銷推廣、產品標準化建設、農產品公共品牌打造等，為古藺縣各鄉鎮對接產品、渠道、金融、旅游等各類第三方資源；同時構建線上、線下一體化的一流農村電商服務平臺；線上管理運營“古藺本地生活服務平臺”“古藺農村電子商務服務中心官網”“統采統購系統”三大網絡平臺，線下建設運營古藺電商農特產體驗中心，以展銷孵化全縣各地的名優農特產為主，形成“工業品下鄉、農產品進城”雙向流通渠道。

通過中心的整合引入，如今，不僅脆紅李和其他水果產品，古藺麻辣雞、高山蜂蜜、手工面和珍貴中藥材等特色產品紛紛加入電商大軍。

值得一提的是，電商中心更開設“扶貧助農”超市，以線下超市和線上網店為窗口，免費幫助貧困戶銷售農副產品。

古藺縣相關負責人表示，構建線上線下一體化的一流農村電商服務平臺，實施農村電商基礎性建設、電商市場主體培育、品牌營銷推廣、產品標準化建設、農產品公共品牌打造等，將為古藺農業產業發展、促進脫貧攻堅提供新動能。

質與量，農產業長久之策

電商途徑的開辟，也為古藺縣脆紅李及其他農副產品提出了新的要求。

目前，古藺縣水果種植面積達到22.89萬畝，投產面積13.23萬畝，產量13.24萬噸。其中，脆紅李種植面積達到6.44萬畝，產投面積5.4萬畝，產量達5.65萬噸，產值達到2.26億元。

近年，為提升古藺脆紅李生產能力和質量效益，古藺縣通過標準化體系建設，扶持建設一批科學化種植、標準化生產、分級化處理、品牌化營銷、產業化經營的脆紅李標準化基地。古藺縣以政府為主導、企業為主體，聯合農業科研機構及四川農業大學等高校，在古藺建立護家、永樂、三道水三大脆紅李產區，建立標準化體系建設示范基地。

另與中國平安合作，建立三道水品牌基地，實行規范化管理，樹立平安集團合作基地形象。借助平安集團知名度，通過加強質量管理，強化品牌建設，將古藺脆紅李打造成為優質、高產的赤水河流域水果生態產業。

基地相關負責人告訴記者，目前基地全面推行標準化、科學化種植，選擇合適的園地，地勢干燥、向陽、背風、南坡、土層深厚、土壤肥沃、疏松透氣、地下水位低，以未種植或種植后間隔5年以上、交通方便的沙壤上；脆紅李適宜秋季種植，栽植密度大概為平地株行距38×3米，山地2.5×3米。平地可以采用長方形、正方形、三角形，山地主要采用等高栽培；目前古藺脆紅李生產上主要采用自然開心形及兩大主枝開心形為主。

此外，脆紅李的品質取決于土、肥、水的管理。土壤管理方面必須做到：土質疏松、透氣、深厚、不積水、較肥沃；整形修剪管理上有三個階段，截干和除蔭；幼樹的整形修剪；盛果期的整形修剪；在秋季對果樹進行施肥能夠促進花芽的生長，促進果樹坐果率的提高。因此施基肥、追肥、葉面追肥、病蟲害防治尤為重要；同時管理果實，促花保果措施，增加儲藏營養，提高花芽質量；疏花疏果技術，疏去病蟲果、傷果、畸形果和果面不干凈的果；采收時期須要把握得當，進而增加產量，提高產品質量和經濟效益。

在建設示范基地基礎上，圍繞赤水河流域，古藺縣打造“脆紅李、甜橙、獼猴桃”等在內的以水文特征命名為“赤品鮮”水果區域公共品牌，并建立一個核心品牌基地，多個品牌示范基地。將特色優質、規模效益突出、品牌培塑潛力較大、產業體系完善的水果，通過加強引導扶持和培育提升，進一步完善標準化生產、社會化服務、品牌化經營體系，逐步提升基地規模化、標準化、品牌化程度，加快培育和打造一批在國內外叫得響、受歡迎的赤水河流域水果品牌。同時，以區域公共母品牌“赤品鮮”為抓手，助推“古藺脆紅李”子品牌，“一母一子”并進，發展古藺縣特色生態水果產業。

在銷售過程中，為讓顧客“買得放心，吃得舒心”，基地通過產品的溯源體系進行管理，讓顧客能夠從中了解到產品的所有信息，包括：產地、采摘園區、種植過程、采摘過程、采摘人員等，用服務打動客戶，用專業贏得客戶，用信譽留住客戶。

古藺縣縣長陳廷俊表示，核心基地建設有利于古藺脆紅李邁向更高端的市場，推進古藺脆紅李的可持續發展，加速農村經濟發展，使其成為農民增收致富的支柱。