鬼谷十講（一）序言

文/楊丹 編輯/一帆

話語權是否平等，決定說話方式。如果你是對方的朋友或上級，可從卡耐基《如何贏取友誼與影響他人》《語言的突破》等書汲取說話之道。因為，卡耐基默認你的話語權與對方平等，甚至高于對方。

然而，話語權若低于對方，你該怎么說話？比如，面對位高權重的優勢者、立場敵對的交談者、不可一世的土豪，你若想通過說話來支配對方思維和行為，或許該讀《鬼谷子》。它將教你在斗智的較量中不畏強暴。

不過，在探討鬼谷子說話技巧之前，要略知其哲學思想、戰略立場、戰略方法、雄辯理論、學術風格等，以免把鬼谷子思想等同于李宗吾的厚黑術。后者旨在培養檔次很低的小人而非戰略雄辯家，且也沒什么彪炳千古的貢獻。

鬼谷子認可道家的“陰陽、無為”（無為是順勢而為，而不是順己妄為），但他又原創了“捭闔”理論。基于這種復合的哲學思想，鬼谷子的戰略立場可歸納為：尊天道，藐天下；天佑者我助，天滅者我除。

陰陽對沖（或戰略對沖）是鬼谷子戰略方法論。就是將紛亂的戰略力量簡化為彼此對沖的陰陽兩方，天佑者陽，天滅者陰。陽陰之道，物極必反，故勝者必然孕育出自己的對立面，進入新一輪對沖。

化繁為簡，陰陽對沖；動態平衡，華夏久存。這才是鬼谷子真正的局，并以“張儀連橫vs蘇秦合縱”為樣板垂范千古，后世無出其右。例如諸葛亮主張的聯吳抗曹，化三國為兩方，當為“化繁為簡，陰陽對沖”的實時表現。

鬼谷一局三千年。其貢獻在于：無鬼谷則無蘇秦張儀，無蘇張則無秦一統，無一統則無中國。然則此局隱患在于：對沖只在封閉的系統內有效；若有外力介入并打亂系統，對沖將不再。

李鴻章有言：三千年未有之大變局。為何有變？《易經》說過，“一陰一陽之謂道”，沒說過“多陰多陽之謂道”。換言之，不變的理由是，系統未破對沖在；生變的原因是，系統已破對沖亡。

鬼谷子戰略雄辯術特點是：化事為言，以言行事。這或許屬于語用學的研究范疇。其學術風格是：鬼谷不仁，以列王為芻狗。他的教育，養狼而非養羊；他的學生，皆為角色——君謀天下，我謀一君。

以上這些，是筆者看到的鬼谷子，其人、其書、其術。不過，筆者將陸續在本刊刊出的《鬼谷十講》是國學漫談，非學術發表，且酌情穿插“在斗智的較量中不畏強暴”話題。所以，不求真知灼見，只求閱讀情趣。

筆者《十講》包括以下內容。一、序言。二、捭闔（單講）。三、反應、內揵、抵巇、飛箝、忤合（合講）。四、揣、摩、權、謀、決（合講）。五、符言（單講）。六、轉丸、胠亂（合講）。七、本經陰符七術（單講）。八、持樞（單講）。九、中經（單講）。十、結語。