新能源汽車購買決策的影響因素分析

葛晶、徐磊

（1. 正德職業(yè)技術(shù)學(xué)院 211106；2. 1978汽車服務(wù)有限公司 210000)

0 前言

我國現(xiàn)階段的工業(yè)發(fā)展，對(duì)能源的整體消耗也在不斷提升，并且在現(xiàn)階段的發(fā)展過程中，能源問題已經(jīng)成為了阻礙我國發(fā)展的主要問題，而想要對(duì)這一問題進(jìn)行改善，最直接的方法就是對(duì)新能源進(jìn)行開發(fā)。在汽車能源方面，我國許多技術(shù)人員都認(rèn)識(shí)到了這一問題的重要性，并且經(jīng)過了多年的研究和試驗(yàn)，在當(dāng)前已經(jīng)有了汽車能源發(fā)展的規(guī)劃和方向。但是在現(xiàn)階段的實(shí)際發(fā)展情況來看，汽車銷售過中，消費(fèi)者在汽車購買問題上，新能源并不是首要條件，因此想要使新能源汽車得到進(jìn)一步的推廣，還需要針對(duì)汽車消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的購買因素進(jìn)行不斷研究。

1 影響新能源汽車市場的因素

1.1 市場政策

在我國新能源汽車的推廣過程中，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)本地區(qū)企業(yè)的保護(hù)政策，新能源汽車的推廣和應(yīng)用已經(jīng)也就成為了新能源汽車進(jìn)入市場的主要阻力，此外還有一些地區(qū)還針對(duì)汽車類型以及標(biāo)準(zhǔn)的引入進(jìn)行了規(guī)定，而有些地區(qū)卻沒有針對(duì)這項(xiàng)工作出臺(tái)相關(guān)措施進(jìn)行限制，所以我們能夠了解到，市場準(zhǔn)入政策在發(fā)展過程中，并沒有表現(xiàn)出相對(duì)的完善。

1.2 價(jià)格因素

通暢看來，消費(fèi)者水平一定的情況下，市場上所形成的某種商品類型價(jià)值越高，消費(fèi)者對(duì)于這項(xiàng)商品的需求量也就越小；反之，消費(fèi)者需求量就會(huì)提升[1]。然而在當(dāng)前的市場上，當(dāng)商品價(jià)格標(biāo)注過高時(shí)，人們就會(huì)選擇少買或者不買這類商品，再者消費(fèi)者還可以選擇與其功能類似的產(chǎn)品代替。因此，市場價(jià)格水平能夠直接約定消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)量。

2 提升新能源汽車的購買方案

2.1 抓住早期消費(fèi)者

現(xiàn)階段，新能源汽車的發(fā)展還不夠完善，因此在汽車的技術(shù)、性能、價(jià)格以及汽車的基礎(chǔ)配置上，都存在著一定的局限性，從而導(dǎo)致新能源汽車只能在部分地區(qū)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的燃油汽車[2]。因此，新能源汽車市場能夠培育的關(guān)鍵因素，主要是依據(jù)我國汽車產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)階段所擁有的整體基礎(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場的細(xì)分，從而挖掘出現(xiàn)階段在新能源汽車上購買欲望相對(duì)較強(qiáng)的消費(fèi)者，對(duì)于新能源汽車的生產(chǎn)廠商而言，還需要給予消費(fèi)者更多的補(bǔ)貼以及消費(fèi)優(yōu)惠政策，同時(shí)簽署售后保障合同，并承諾在以后的不斷發(fā)展過程中，還能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.2 為新能源汽車提供現(xiàn)金減免扶持政策

在政策扶持上，主要表現(xiàn)為現(xiàn)金的補(bǔ)貼、配套設(shè)施建設(shè)、稅收減免以及鼓勵(lì)新能源汽車的質(zhì)量研發(fā)等工作，都需要全面發(fā)展，此外還要能夠?qū)崿F(xiàn)均衡性、這行政策。同時(shí)這方面的主要任務(wù)在于以下2點(diǎn)：第一，配套設(shè)別的建設(shè)。由于新能源汽車的主要?jiǎng)恿殡娔埽虼嗽诎l(fā)展過程中，首先要加快充電樁、充電站的建設(shè)工作，保證新能源汽車能夠得到充分的電力補(bǔ)給；第二，提升新能源汽車在現(xiàn)階段的研發(fā)水平，從而不斷加強(qiáng)新能源汽車產(chǎn)品的整體技術(shù)研發(fā)，讓汽車性能和服務(wù)水平得到全面提升。

此外，消費(fèi)者也會(huì)考慮到新能源汽車的充電、維修、平均車速、百公里費(fèi)用有機(jī)車輛保養(yǎng)等，這些都是消費(fèi)者在買車過程中需要認(rèn)真考慮的問題。同時(shí)，由于這類汽車屬于新能源汽車，因此在購買時(shí)還會(huì)考慮到“充電便捷程度”、“維修與保養(yǎng)工作”等是否能夠滿足消費(fèi)者。出現(xiàn)了這些考慮因素的主要原因，是由于我國在當(dāng)前新能源汽車的發(fā)展過程中，正處于初級(jí)階段。

3 結(jié)束語

綜上所述，我國汽車消費(fèi)者眾多，如果這些消費(fèi)者的特征能夠得到全面，將會(huì)直接推進(jìn)我國新能源汽車的開展與研發(fā)，從而不用盲目的效仿國際社會(huì)，同時(shí)還要能夠設(shè)計(jì)出與我國消費(fèi)者群體相符合的特征以及能夠消費(fèi)政策，這有這樣的消費(fèi)政策，才能夠有效的對(duì)我國新能源汽車的開展，與當(dāng)前市場需求相符。

【參考文獻(xiàn)】

[1]伍祎翌.新能源汽車購買行為及環(huán)境影響效果分析[J].華東科技:學(xué)術(shù)版,2017,(1):278.

[2]童芳,蘭鳳崇,陳吉清.新能源汽車發(fā)展影響因素分析及保有量預(yù)測(cè)[J].科技管理研究,2016,(17):112-116.