立足新時代 開啟新征程

在今年召開的全國宣傳思想工作會議上，習近平總書記指出，宣傳戰線要自覺承擔起舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象的使命任務。11月12日，安徽衛視2019年營銷戰略推介暨資源展示會在合肥舉行，“這次征訂會我們將主題確定為‘新時代，新征程，其意義正在于激勵我們自己不忘初心，砥礪前行。”安徽廣播電視臺副臺長、衛視頻道總監張阿林如是說。

會上首度發布了安徽衛視2019年電視劇、綜藝資源以及最新廣告營銷政策。電視劇板塊，安徽衛視不僅將繼續夯實三大劇場，講述動人故事，還將進一步強化自制劇戰略，形成差異化優勢；綜藝節目板塊，安徽衛視將秉持“小大正”節目創新原則，持續發力垂直精品綜藝；而在廣告營銷方面，安徽衛視將進一步聯動全媒體，達到整合營銷的共振效果。

會上，張阿林以“2個精品”“3大陣地”“4種核心競爭能力”概括安徽衛視2019年的創新戰略。在張阿林看來，電視從來不是急功近利、目光短淺的短跑，而是一場艱苦卓絕、立意高遠的馬拉松，電視人的奔跑，永遠需要目光堅定，腳步沉穩，不忘初心，砥礪前行。“我們比的不是一時，而是長遠；我們比的不是血氣方剛的沖動，而是穩扎穩打的堅定。 2019年，安徽衛視將耐力十足，全力奔跑，不斷刷新昨天的自己，為客戶和品牌帶來內容增量、通路增量和價值增量。”

“2個精品”刷新內容增量

2018年，安徽衛視堅持清晰的頻道定位和溫暖的內容調性，電視劇傳播動人故事，綜藝節目聚焦美好生活，通過狠抓內容質量，收視穩步上升。CSM數據顯示：2018年1—10月，安徽衛視在29省網收視率排名第5，全國測量儀調查網收視率排名第6，尤其是今年下半年以來，安徽衛視收視更加亮眼，11月份晚間黃金時段的收視率高居第4位。

對于如何繼續刷新安徽衛視的內容增量，張阿林已經有了清晰的思路。據其介紹，2019年，安徽衛視在內容上將從“2個精品”下功夫，一個精品抓手是打出自制劇的精品招牌。2019年，安徽衛視除了在都市情感劇、年代傳奇劇、主旋律獻禮劇、古裝劇等多個題材儲備了《獨孤皇后》《有一種愛叫放手》《逆光》《有愛才是家》《宣武門》《鼓樓外》等一大批優質劇，還將持續發力自制劇。在今年成功推出自制大劇《如果愛》之后，2019年安徽衛視將繼續打造《淺情人不知》《陪你漫步這個世界》《繽紛時光》等精心準備的自制劇目。

另一個精品抓手是發力垂直精品綜藝節目。2019年，在進一步升級《男生女生向前沖》《國劇盛典》《蜜食記》《一起來跳舞》《青春的征途》等品牌節目的同時，安徽衛視還將重點在美食、教育、母嬰、汽車、醫療等垂直領域推出一批“小而美”“小大正”的綜藝，力爭打造出省級衛視極具特色的垂直精品節目帶，通過精品內容的兩手抓，給頻道帶來更新的氣象，更多的想象。

“3大陣地”刷新通路增量

正如張阿林所言，當下，一個封閉的平臺很難在這樣多元競爭的時代，贏得用戶、贏得市場、贏得未來。2019年，安徽衛視在確定內容戰略的基礎上，將重點拓展3大傳播陣地。

第一塊陣地是深耕全國覆蓋，擴大電視觀眾規模。根據美蘭德最新數據顯示：安徽衛視2018年覆蓋人口達到11.49億，其中地級市覆蓋率為97.7%，百強縣實現100%覆蓋，數據排名全國第三，在省級衛視城市、縣城、農村的喜愛率等三項排名中均位居前五。“2019年，安徽衛視將穩住一線城市覆蓋，重點向二三四級市場下沉，相信這和很多客戶重點布局的渠道下沉是契合的。”張阿林表示。

當下，優質內容的傳播力和影響力不僅體現在收視率，也體現在內容在新媒體平臺上的熱度和討論度。因此，2019年安徽衛視將重點開拓的第二塊陣地是做大內容在新媒體平臺的用戶與流量。張阿林表示，“下一步，我們將在短視頻、小視頻、音頻等領域深度拓展，和客戶一起打造傳播引爆點。”

“安徽衛視是傳統媒體與新媒體融合發展的探索與實踐者。”會上，今日頭條廣電媒體合作總經理辛艷分享了雙方的合作歷程。據其介紹，自2017年2月22日，安徽衛視頭條號入駐今日頭條平臺以來，截至目前，安徽衛視旗下已有超過10個頭條號活躍在今日頭條，吸引超過380萬粉絲，節目播放量超過4億。

同時，安徽衛視也是最早一批嘗試在抖音建立官方賬號的省級媒體之一。“安徽衛視海豚君”及“安徽衛視”兩個抖音認證賬號自創號以來，累計發布短視頻460條，貢獻超過1.44億閱讀量，點贊數42萬，評論數13萬。

“未來，今日頭條及今日頭條關聯公司，希望更好地發揮安徽衛視在內容制作上的優勢，二次挖掘安徽衛視版權信息價值，更好地為安徽衛視節目進行宣傳，并誠摯歡迎安徽衛視打造更多的互聯網短視頻內容IP，助力廣電內容和團隊實現互聯網轉型。”辛艷表示。

打通電視與電商之間的互動，真正變電視流量為產品銷量是安徽衛視將拓展的第三塊陣地。2019年，安徽衛視將突破傳統邊界，開啟跨屏營銷，聯合淘寶電商平臺，大力發展媒體電商。通過這些核心競爭能力的強力鍛造，給平臺帶來新勢能和新價值。據張阿林介紹，目前，安徽衛視淘寶官方商城正式上線，不少知名品牌都準備入駐，同時在國劇和春晚兩大流量節點，安徽衛視將引入小程序互動。

發布會當天，舉行了“格力安徽衛視淘寶官方旗艦店啟動儀式”。淘寶市場部整合營銷專家、媒體合作項目負責人瀟戈分享道：“2019年，安徽衛視和淘寶的合作將進一步升級，不僅只是一檔節目，而是同時期‘全平臺，全時段增加曝光及流量池，通過優質的互動產品及刺激的利益點透析，實現商業價值的最大化。”

“我們希望在2019年可以通過電視入口+電商流量的互通互動，真正為品牌賦能，為銷售助力。”張阿林表示。

“4種核心競爭能力”刷新價值增量

對于如何刷新平臺的價值增量，安徽衛視的策略是進一步提升平臺公信力、內容生產力、營銷創新力、融媒生態力等核心競爭能力。

近日，國家廣播電視總局發出了《關于進一步加強廣播電視和網絡視聽文藝節目管理的通知》，提出堅持同一標準、同一尺度、維護廣播電視和網絡視聽節目的健康有序發展。在張阿林看來，這為主流的省級衛視營造了一個更公平、更健康的競爭環境，省級衛視迎來了新一輪的發展機遇，“下一步，安徽衛視將順勢而為，用好政策，強化主流媒體的公信力和傳播力。”張阿林表示。

在內容為王的時代，內容生產力是一個平臺賴以生存的基本技能。新的競爭格局下，安徽衛視依舊堅守“得內容者得天下，得內容者得市場”的信條，站在客戶的角度，滿足客戶多元化、個性化的市場需求。張阿林表示，“對內，安徽衛視將進一步優化制片人激勵機制；對外，進一步探索合作的模式創新，用優質的內容產品去占領更廣泛的渠道和市場，不斷激活團隊的內容生產力。”

此外，2019年，安徽衛視還將進一步提升先人一步的營銷創新力。據張阿林介紹，在市場下行的情況下，2018年前三個季度安徽衛視的廣告收益和去年相比穩中有升，“2019年，安徽衛視將堅持拿出敢闖敢試，敢為人先的勁頭，在融媒產品、線下產品和電商互動產品的創新上更進一步。”

值得肯定的是，今年以來，安徽衛視在媒體融合拓展上開了一個好頭，與各大平臺的合作向縱深推進。其中，《男生女生向前沖》和手機淘寶合作的電商互動產品，安徽春晚和今日頭條合作的短視頻營銷產品，市場反饋都很好。今年10月，安徽廣播電視臺“海豚云”上線，整合了60多家縣市臺，成立了安徽廣電（縣域）融媒體聯盟，這對提升安徽廣電的融媒生態能力邁出了重要一步。“接下來，我們將通過這些核心競爭能力的強力鍛造，給平臺帶來新勢能和新價值。”張阿林說。

全媒體聯動 整合營銷共振

在發展迅猛的傳媒環境下，在變化飛快的高度碎片化傳播環境中，如何更好地傳遞客戶的品牌價值？如何更好地助力客戶在市場上實現銷售轉換？這是安徽衛視一直思考的問題。發布會上，安徽廣播電視臺廣告中心主任、衛視頻道副總監邵震對品牌的營銷需求進行了解讀。

回顧即將過去的2018年，安徽衛視在覆蓋傳播、收視表現、融媒傳播等方面都交出了一份優異的成績單。傳播滲透力強、頻道觀眾規模龐大，是安徽衛視傳播價值上的首要優勢。據邵震介紹，2018年，安徽衛視覆蓋人口接近11.5億人，增長性位居省級衛視前列，安徽衛視具備較強的傳播穩健力，收視加速度呈現強勁后發力，頻道全網收視表現均衡，安徽衛視全國觀眾規模8.4億，位列省級衛視第四。

在媒體生態巨變之下，全媒體矩陣布局與運營、多元經營模式創新，成為電視媒體的變革法則。近兩年，安徽衛視持續在全媒體聯動、為品牌傳播賦能方面發力，與淘寶、今日頭條、愛奇藝、騰訊視頻等頭部互聯網企業均達成深入合作，新媒體指數升級幅度較大。其中，《男生女生向前沖》和手機淘寶合作的電商互動產品，安徽衛視春節聯歡晚會和今日頭條合作的短視頻營銷產品，都獲得了良好的市場反饋。

品牌營銷方面，2018年安徽衛視做到了融合創新、動銷創新、產品創新、公益創新，在深入探索電視媒體營銷模式與臺網跨屏合作創新的基礎上，2019年，安徽衛視又提出了全新的營銷策略與融合戰略，“基于精準內容和全渠道整合，依托安徽衛視最優質的覆蓋資源，特別是在四五級市場非常有優勢，助力品牌銷售轉化。”邵震表示。

在他看來，“精準到達、整合效率、銷售轉化”是安徽衛視做好品牌營銷的三大關鍵詞。“安徽衛視搭建了涵蓋市場主流短視頻、內容平臺、視頻網站、自媒體的跨屏合作矩陣，并整合內容資源，探索定制自制；最后的銷售轉化鏈條中，整合、跨屏、電商、地推、電視劇定制、節目定制六大營銷產品的全面開局，開啟2019年電視營銷新格局。”

（薛少林）