清潔供暖業務發展淺析

馬小斐

摘 要：在我國北方，暖氣是冬天生活必不可少的一種東西，但是在滿足人們基本生活的同時，供暖使用的煤炭卻給環境帶來了巨大的傷害，所以現在社會很需要清潔能源在供暖行業的使用。本文就針對清潔供暖業務發展進行了簡要分析。

關鍵詞：清潔；供暖業務；發展；政策環境；競爭格局；戰略布局

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2018.20.086

1 行業概況

清潔供暖方式主要有四種：天然氣供暖、電供暖、清潔燃煤集中供暖（對燃煤熱電聯產、燃煤鍋爐房實施超低排放改造后，通過熱網系統向用戶供暖的方式）、可再生能源清潔供暖（包括地熱供暖、生物質能清潔供暖、太陽能供暖、工業余熱供暖）。

清潔供暖上游行業為能源供應及采暖裝備制造，主要能源供應方式包括天然氣、電、清潔燃煤、地熱、生物質、工業余熱、太陽能等，主要設備制造包括光伏系統、熱泵系統、儲能設備等；中游為熱力生產和熱力供應，包括熱電聯產、城市集中供熱、區域能源供應、分布式能源供應以及城市供熱管網；下游為三大類消費者，包括居民消費者、工業消費者、公用建筑消費。

2 政策環境分析

隨著國家對節能環保的重視，傳統高耗能、高污染的供暖方式面臨被淘汰的趨勢，但是多數地方熱力公司沒有能力升級設備和加大環保技術及新型能源的開發利用，傳統供暖行業各地熱力公司各自為政的現狀嚴重制約了城市集中供暖轉型升級。預計今后十年，供熱市場需求將從前期單一的新建供熱需求逐步轉變為老舊供熱系統改造與新建集中供熱需求并增長的局面，并且隨著中部、南方非傳統供暖區域供暖需求的提出，增量市場空間相當可觀。

3 競爭格局

總體來看，傳統供暖行業有明顯的地域性，行業未形成大規模的供暖企業，多年來維持“大行業、小企業”的格局；新興清潔供暖尚處于發展階段，尚未培育巨頭，競爭分散，行業參與者正加速市場擴張，行業集中度有望提升。

從產業鏈上游來看，行業設備提供商處于多元化競爭態勢，行業里各細分領域均有多家設備供應商，競爭十分激烈，呈現分散化、小型化的趨勢。

從產業鏈中游來看，傳統熱力運營公司多數背靠政府，數量巨多，多數采用小型鍋爐的供熱方式，熱源分散經營，供熱效率低下，經營管理粗放，利潤微薄，屬于國家高耗能、高污染、低效率的企業。在國家“拆小上大”的推動下，這些供熱企業面臨轉型的趨勢，傳統供暖市場將會被新興清潔供暖擠占；在新興清潔供暖市場，已經有一些央企、國企、上市公司進行前瞻性的布局，大力發展清潔供暖業務。如中國石化成立了中石化新星，聯合河北雄縣打造了地熱開發“雄縣模式”；北控集團旗下北控新能源積極發展地熱能等新興清潔能源業務，目前已經在全國搶占上億平米的供熱資源；上市公司聯美控股、富春環保、迪森股份也開始走出區域市場，開展行業并購，開始市場擴張。

從行業下游來看，主要供熱管網屬于城市基礎設施，一般由政府鋪設至用熱終端（如小區，園區），用熱終端里的管網一般由熱力運營安裝，熱力運營公司收取接網費。

4 淺析戰略布局

4.1 業務組合

根據行業發展規律和企業戰略定位，進一步將清潔供暖業務細分為裝備制造、工程施工、熱力運營三大細分業務，形成以“裝備制造為主，工程施工+熱力運營為補充”的發展模式。

4.2 市場布局

通過“三步走”形式，形成立足被收購企業原有的市場布局、面向全國、走向國際的市場布局，充分統籌資源，明確優先發展階段，進行合理區域布局，獲取空間價值。

第一步，深耕細作，穩固市場。借助已并購的企業在原有地區的市場優勢，在“三北”地區和山東東營作為核心市場，利用已經形成的客戶資源和品牌效應，對核心市場進行深入和細致開發，深耕細作，建立起穩定的市場基礎。

第二步，面向全國，卡位布局。核心市場形成品牌效應后，優先面向云京津冀及周邊區域“2+26”個城市開拓，積極開展政府營銷，爭取政府支持，利用核心市場的示范效應，選擇新的區域進行步步為營的開發，帶動新的市場。

第三步，開拓國際，業務輸出。跟隨國家戰略部署和集團海外市場資源，將業務范疇逐步拓展至“一帶一路”沿線的國家，開拓海外設備銷售，開拓國際市場。

5 發展模式

5.1 加大并購力度，整合現有資源，以點帶面形成全產業鏈發展布局

首先，并購一批在清潔供暖行業各細分領域具有影響力的企業，掌握產業鏈關鍵環節的技術和裝備。通過并購在建筑節能領域擁有絕對領先的技術實力和市場影響力，快速切入清潔供暖市場。再次，加強并購業務的整合，優化產品結構和業務布局。根據并購后各個成員單位優質資源，打包組裝形成整體優勢業務。最后，深度挖掘產業鏈價值，發展高端產業鏈條。將制造產業鏈關鍵環節的設備向制造產業鏈高附加值的設備擴展、從設備制造向運營服務拓展、從而形成多元化的產品和解決方案，構建城市集中供暖、區域能源供應綜合服務能力。

5.2 借助多層資源，加大市場開發，盡快形成規模效應和龍頭優勢

積極尋找有供熱資源、政府背景等優質單位合作，加快在京津冀及周邊區域“2+26”個城市的市場開發，搶占重要區域市場的供熱資源。積極關注雄安新區清潔供暖項目，全力做好雄安新區地熱供暖項目的開發；搶占中部和南方市場先機，重點以供熱需求日益增長的城市為主，如江蘇、安徽等地區；借助有關企業在“一帶一路”的市場渠道，挖掘海外市場供暖需求，帶動供暖設備。

5.3 推動產業延伸，培育新業務增長極，拓展業務發展新空間

積極探索分布式能源供應業務，著力開拓工業園區、寫字樓、商業綜合體、酒店、學校、醫院等適合冷熱電三聯供潛在市場，進行成熟模式復制，搶占藍海市場；待城市集中供暖、區域能源供應形成一定規模，構建能源互聯網管理平臺，探索更大區域的能源供應服務，并探索熱電聯產、能源微網、能源交易等商業模式。

參考文獻：

[1]楊娉.關于綠色金融支持清潔供暖的調查分析[J].金融縱橫，2017（03）：11-14.

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