新形勢下企業營銷管理研究

馬梅滋

摘要：隨著我國經濟的快速發展，市場經濟體制的不斷深化改革，企業想要在競爭日益激烈的市場中站穩腳跟，就要不斷滿足消費者的需求，企業的營銷模式也要適應市場的發展變化。本文的研究重點在于對新形勢下的營銷模式趨勢進行分析，分析目前企業營銷管理中存在的問題，并提出企業營銷策略。

關鍵詞：新形勢；企業；營銷管理

引言

經濟的發展和市場競爭給企業帶來機遇的同時也帶來許多困難。企業在面對新形勢下的市場環境和日益激烈的市場競爭時，如何使企業的產品得到更多消費者歡迎，如何不斷擴大市場份額，這就說明企業營銷手段的重要性。現如今我國很多企業的營銷水平普遍偏低，停留在起步階段，要達到企業發展的新階段就要解決在企業營銷中出現的問題。

一、企業營銷管理的發展趨勢

1.進入新的消費時代，80后成為消費主體

根據我國宏觀政策，全面建設小康社會的目標，我國居民的收入逐漸提高，低收入人群迅速減少，中等以上收入人群快速增加，已經進入全新的消費時代。消費者的需求已經不再停留于過去的物質層面，更多轉向精神層面。新成長起來的80后成為消費的主力軍，企業要跟上市場發展的步伐，就要分析80后消費者的特征，滿足其需求。

2.消費方式的網絡化

目前互聯網和人們日常生活聯系更為緊密，網絡成為新形勢下經濟發展的重要基礎。電子商務已成為新經濟的發展主流，從新產品的研發到上市，從出廠到賣給消費者，甚至包括后期的售后服務，從各個環節上很大程度地改變了傳統營銷模式的流程。

3.感性化購物，消費者要求個性化消費

80后成為消費主體，與70后相比有較大差別，80后消費者要求刺激多變，新穎個性。在進行消費時更看商品的感性價值，不再局限于過去對商品品質的要求，個性化成為未來市場營銷的側重點。

80后消費者很看重在消費上的個性化，甚至會感官決定消費，這要求產品不僅保證質量，還要在款式、特色、形象等方面下功夫。通過對名牌商品的研究發現，他們的成功不僅依賴于先進的技術，而且注重感性方面。Dior、LV、Kappa等名牌產品，很多都采用新穎夸張的設計，從而達到吸引消費者眼球的作用。

二、新形勢下企業營銷管理存在的問題

1.企業營銷管理的認識上存在誤區

企業營銷管理認識是企業營銷水平的基石，目前我國部分企業在營銷管理上沒有做到正確認識，因此在新形勢下企業的發展過程中出現了不少問題。很多企業的營銷觀念沒有轉換，仍采取傳統的營銷方式。由于市場經濟的快速發展，供過于求導致很多企業出現生存危機，要么是造成大量庫存積壓，要么是盲目推出產品，這不利于企業的可持續發展。

2.營銷管理機制不完善，缺乏營銷管理人才

企業營銷機制不完善，營銷部門很難發揮其營銷職能。首先，有些企業雖然建立了相應的營銷機制，但是機制相對落后，決策緩慢，影響企業正常的銷售工作。出現問題不能得到及時有效解決，使員工的工作積極性不高。其次，某些企業沒有認識到完善企業營銷管理機制的作用，導致營銷部門的作用無法正常發揮，跟不上企業發展的節奏。最后，雖然現在很多企業管理人員重視市場營銷的作用，但是這種“重視”流于表面，不全面，不統一，缺乏營銷管理人才，很難發揮市場營銷的作用。

3.企業品牌效應不足

在營銷的過程中，忽視品牌建設是普遍存在的問題，很多企業只關注眼前利益，品牌意識不強。第一，在企業起步階段，首先要解決的是企業的生存問題，不會把品牌建設放在首要位置上。第二，品牌建設需要花費大量資源，需要專業人士的規劃，品牌建設是一個長期過程，企業想要達到這一階段，就必須花費大量財力。第三，在品牌創立后，品牌維護能力不足，很多企業缺乏創新力。比如蘋果公司的成功，離不開尖端技術、忠誠度高的消費者和核心競爭力。

三、新形勢下對企業營銷管理的對策

1.正確認識營銷管理

新形勢下想要更好地發揮企業營銷的作用，就要正確認識營銷管理。現如今，企業的發展一刻也離不開正確的營銷管理，分析研究市場變化規律，抓住企業發展機遇。此外，企業應以正確的營銷理念指導實踐，并且積極發揮網絡的作用，通過網絡得到更新的市場情況，只有提高對市場變化的敏感度，才能更做出正確的營銷策劃。

2.建設有素養的營銷隊伍

首先，企業應加強營銷人員的思想政治教育，一方面增強員工的責任感，一方面提高員工的法律意識。其次，展開營銷業務交流會，豐富經驗，幫助員工改善工作方法。再次，定期舉辦培訓活動，快速提高員工營銷業務能力。最后，嚴格選拔人才，完善獎懲機制，使內部培訓與社會招聘相結合，為企業營銷部門的發展創造活力。

3.加強廣告宣傳

在市場經濟不斷變化的今天，“酒香也怕巷子深”，只有對優秀的產品廣而告之，才能更快的吸引消費者。廣告宣傳的聲勢浩大，影響面廣，對產品的銷售起到促進作用。很多消費者對產品的認識來自于廣告，好的廣告策劃能有效提高產品知名度。比如，德芙巧克力的廣告：牛奶香濃，絲般感受。一個“絲般感受”，描繪出巧克力的口感，并給人充分的想象空間。企業應多方面加強廣告宣傳，不僅在電視上，利用網絡在新媒體上加強廣告宣傳也是非常重要的。

4.加強品牌建設工作

企業要建設優秀的品牌，除了要做好品牌布局和策劃之外，還要有完整的品牌維護計劃。在品牌建設前要思考品牌的針對性，是針對哪個層面的消費者，他們的特征是什么，他們有怎樣的需求，在品牌建設中要做好品牌構建的科學合理性。在品牌維護方面，我國由于歷史悠久，有很多上百年品牌，在適度保護這些百年品牌之余，應積極推動這些百年品牌更好地適應時代的發展，使這些百年品牌“走出去”，與國際接軌。

四、結束語

營銷管理對于企業的發展具有重要的作用，雖然在營銷管理中存在很多問題，但是企業為了更好地發展，必須直面這些問題。企業要正確認識營銷管理，積極培養人才，加強廣告對商品營銷的作用，注重品牌建設，提高企業競爭力，增強企業的知名度，使企業在新形勢下健康有序發展。

參考文獻：

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