寵伴TV：打造寵物直播及公益服務新模式

張宏圖　趙玉欣　蓋博宇

摘要：“寵伴TV”項目是一個面向愛寵人士，以寵物直播為核心，并兼有寵物飼養(yǎng)、寵物社交、寵物電商、寵物公益等項目的互聯(lián)網(wǎng)寵物綜合服務平臺。項目秉承著“陪伴、關愛”的經(jīng)營理念，一方面為孤獨的人們提供陪伴，另一方面為飽受傷害的流浪動物們提供關愛。本項目以寵物直播和寵物電商收入為主，以線下寵物周邊實體企業(yè)贊助為輔，擁有良好的市場發(fā)展前景，開拓“互聯(lián)網(wǎng)+寵物+公益”新模式，“深耕細作”寵物行業(yè)。

關鍵詞：寵物 直播 公益

一、背景

近年來，寵物行業(yè)的飛速發(fā)展帶來了寵物市場各個方面的發(fā)展。傳統(tǒng)線下的寵物行業(yè)競爭日益激烈，擴充業(yè)務、連鎖經(jīng)營等模式不足以適應當今時代的互聯(lián)網(wǎng)新趨勢。而對于寵物服務行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)的進步推動了其行業(yè)的多元化發(fā)展，出現(xiàn)了越來越多的線上寵物服務APP（如寵物美容、寵物食品銷售、寵物葬禮），對傳統(tǒng)寵物服務業(yè)造成了一定程度上的沖擊。

“寵伴TV”互聯(lián)網(wǎng)寵物綜合服務平臺項目是基于“互聯(lián)網(wǎng)+寵物”的架構理念，以“寵伴TV”APP產(chǎn)品為主要平臺，為寵物行業(yè)創(chuàng)新設計一種新業(yè)態(tài)模式，即：網(wǎng)絡直播+寵物云飼養(yǎng)+社交網(wǎng)絡+公益。“寵伴TV”是在直播熱潮及寵物市場不斷發(fā)展的情況下，將兩者相結(jié)合創(chuàng)新出的彈幕式直播分享網(wǎng)站，旨在為用戶們提供一個治愈的、有溫度的直播網(wǎng)站。

二、項目概述

“寵伴TV”是一家以彈幕式寵物直播為主，集寵物電商、寵物社交、寵物飼養(yǎng)和寵物公益于一體的綜合互聯(lián)網(wǎng)寵物服務平臺。平臺主要包含以下功能：

（一）寵物直播。現(xiàn)有的直播平臺內(nèi)容一般以游戲、星秀、視頻點播、教育科技等內(nèi)容為主，以“人”為主播，而“寵伴TV”網(wǎng)絡平臺，選擇“寵物”為主播，以“全寵物直播——職業(yè)直播——網(wǎng)紅直播——明星寵物”為培養(yǎng)路徑，面向家庭飼養(yǎng)寵物、公益機構寵物、寵物店寵物用戶開放，以寵物各種“萌態(tài)”為核心內(nèi)容進行直播來陪伴粉絲、用戶，聚攏愛寵人群。給在大城市中孤獨人們一點溫暖。

（二）寵物飼養(yǎng)。寵物飼養(yǎng)是面向所有愛寵人士，提供寵物認養(yǎng)、寵物寄養(yǎng)、寵物云飼養(yǎng)等模式，滿足不同用戶的愛寵需求。

寵物寄養(yǎng)是指寵物短期寄養(yǎng)在線服務平臺作為聯(lián)系寵物主人和寄養(yǎng)家庭的紐帶，推出個性化家庭寄養(yǎng)服務。

寵物認養(yǎng)是指用戶在平臺做任務并成功通過飼養(yǎng)員測試后可以在平臺內(nèi)的流浪寵物收留中心領養(yǎng)一只寵物。

寵物云飼養(yǎng)是指用戶基于平臺對寵物進行認養(yǎng)后，享有寵物的所有權，但委托給“寵伴”平臺進行統(tǒng)一飼養(yǎng)的模式，寵物主人可以通過視頻的方式與寵物進行互動，包括投食、互動玩耍、在方便的時間也可以在線下的實體店去觀看所認養(yǎng)的寵物。

（三）寵物社交。寵物社交是指基于項目的網(wǎng)絡用戶。以分享、互助、交友為主題內(nèi)容構建愛寵人士社交網(wǎng)絡，用戶可以隨意分享與寵物之間發(fā)生的有趣好玩的事件，也可以相互學習討論經(jīng)驗等。

（四）寵物公益。本項目提出的寵物公益模塊，是指與一些寵物醫(yī)院、寵物機構、流浪動物中心進行合作，將流浪小動物通過直播方式呈獻給用戶，鼓勵用戶愛護流浪寵物，以個人認養(yǎng)或云飼養(yǎng)（即基于互聯(lián)網(wǎng)可實現(xiàn)多人共同認養(yǎng)，機構代為統(tǒng)一飼養(yǎng)）。與此同時，將平臺的一部分收入捐助給相關公益機構，以此來改善流浪動物的生活飲食環(huán)境。

（五）寵物電商。隨本項目的寵物電商模塊是指面向用戶提供寵物周邊產(chǎn)品和服務，例如寵物買賣、寵物食品、寵物用品等。在寵物電商模塊中合作的商家，需要經(jīng)過嚴格的資質(zhì)審核，保證產(chǎn)品和服務質(zhì)量。

三、項目推廣策略

為了更好的推廣項目，“寵伴TV”從以下幾方面進行促銷推廣活動。

（一）營業(yè)推廣。結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù)分析結(jié)果，目標客戶群在在促銷方式上，更多的人喜愛的折扣優(yōu)惠和滿減活動兩種促銷方式。折扣促銷是指根據(jù)不同的產(chǎn)品或服務設定不同的折扣促銷，例如金額折扣，從而達到促銷效果，提高VIP用戶和團購用戶的黏度。買贈活動是指可根據(jù)具體的項目情況設定，例如贈送寵物周邊產(chǎn)品、寵物美容等。

（二）明星寵物代言。直播平臺的發(fā)展離不開主播，而今年直播平臺高價挖知名主播的時間也屢見不鮮。所以，要挖尋找符合平臺定位并且有一定知名度的“寵物”網(wǎng)絡紅人以及網(wǎng)絡主播。例如papi醬的大咪小咪。另外，也可以與寵物飼養(yǎng)機構聯(lián)合培養(yǎng)“寵物網(wǎng)紅”，為直播平臺引入流量。

（三）網(wǎng)絡推廣。在微博上創(chuàng)建話題及活動。云養(yǎng)貓的現(xiàn)象在微博上最為嚴重也最為普遍，將寵物直播的話題或活動放在微博上來進行，也是很好的選擇。此外，還可以基于互聯(lián)網(wǎng)平臺進行視頻推廣，及時更新寵物視頻。以公益廣告的形式為流浪寵物進行宣傳推廣，同時會借助網(wǎng)絡紅人的力量進行宣傳。

（四）與其他機構聯(lián)合營銷。與商城合作的品牌商家進行合作，依靠他們品牌的力量來進行宣傳，打響知名度。與公益組織與流浪動物組織機構合作共同宣傳。

（五）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品優(yōu)化。對本項目網(wǎng)站進行優(yōu)化，提升搜索排名，優(yōu)化搜索引擎營銷效果。首先，保證外部鏈接的多樣性，例如，博客、論壇、B2B、新聞、分類信息、貼吧、知道、百科、相關信息網(wǎng)等。其次，保證外鏈運營有效性，每天添加一定數(shù)量的外部鏈接，使關鍵詞排名穩(wěn)定提升。最后，要穩(wěn)定外鏈質(zhì)量，與一些和本項目網(wǎng)站相關性比較高，整體質(zhì)量比較好的網(wǎng)站交換友情鏈接，鞏固穩(wěn)定關鍵詞排名。

四、項目發(fā)展預測

“寵伴TV”互聯(lián)網(wǎng)寵物綜合服務平臺對項目的五年期成本進行了預算，其中年初資產(chǎn)負債總額為40200，第二年為480469，第三年為542930，第四年為539708，第五年為566235。

未來將以“寵伴TV”APP產(chǎn)品為主要平臺，為寵物行業(yè)創(chuàng)新設計一種新業(yè)態(tài)模式，即：網(wǎng)絡直播+寵物云飼養(yǎng)+社交網(wǎng)絡+公益。旨在為用戶們提供一個治愈的、有溫度的直播網(wǎng)站。打造一個以寵物直播為主，同時集寵物護理、用品銷售、寵物認領、寵物社交等為一體的綜合服務平臺。