區域性圖書批發零售的營銷策略

李崗

摘要：圖書是人們生活和學習工作的精神糧食，也是人們學習文化和增長見識必不可少的載體和工具。加強區域性圖書批發和零售的營銷可以有效加強我國文化產業的競爭力。本文主要就目前我國圖書批發零售的現狀進行分析，就現狀存在的問題提出圖書批發零售的營銷策略。

關鍵詞：區域性 圖書批發 零售 營銷策略

一、我國圖書市場現狀

近些年經濟的發展促進了圖書市場的蓬勃發展，據國家圖書統計數據顯示我國圖書從改革開放以來發展十分迅速，尤其是圖書的批發零售數量增長速度高達70億冊。

（一）圖書市場規模增長較快

目前我國圖書批發零售在發展過程中，圖書市場的規模在逐步增長。自2006年之后，圖書批發零售市場的增長速度趨于穩定，市場增長速度也保持了相對的穩定性。相比于2015年，2016年全國圖書批發零售市場比同期上漲了約10%，其中少兒、生活、社科、文學類圖書等的市場增長率超過了市場整體平均水平。少兒類和生活類圖書的增長率較快，市場增長率達到了約15%和14%，像文學類圖書的增長率則高達19%。隨著圖書市場的發展和完善.圖書市場也在不斷的細分，像心理學和心理學咨詢類及學術文化類圖書的增長勢頭較好，尤其是學術類圖書的增長率超過了20%。

（二）圖書市場細分明顯

根據圖書在專業細分，教科類圖書的增長速度也較快.像英語、經濟、管理、法律及醫學等類別的教科類圖書同比增長率達到9.5%。這些數據顯示出人們對專業圖書的需求是不斷增長的。近些年隨著互聯網的興起和普及，電子圖書逐漸占據了市場。根據圖書零售市場形勢與引進版圖書分析報告的數據表明，紙質版的圖書市場份額在逐漸縮小。由于圖書零售市場的萎縮直接導致了批發市場增長率的回落。網絡環境下的圖書零售和批發也面臨著巨大的機遇和挑戰，目前圖書市場增長率主要依靠暢銷書的零售和批發，尤其是近三年以來，網絡和智能手機的普及更是加劇了電子圖書的流行，像莫言在獲得諾貝爾文學獎之后，他的文學作品成為暢銷書，帶動了圖書市場零售和批發率的增長。

（三）圖書成本高但市場利潤薄

電子圖書的興起使得圖書零售和批發成本高但利潤薄.除此之外還有圖書零售市場競爭激烈。書店為了生存不斷推出各類打折活動.降低市場利潤。另外圖書出版商給批發商的供貨價格不夠優惠，使得圖書批發商的利潤空間降低，那么圖書零售就受到了相應的影響。再加上書店需要提高硬件設施，還要支付員工費用及物流費用等，各類費用的增加也使得圖書批發和零售的成本在上升，而利潤卻在下降。但是近些年人們對圖書的需求量還是在不斷增長，尤其是教輔類圖書和兒童類圖書的市場份額還是加大的，而且農村圖書市場和邊疆欠發達地區也有很大的開發潛力。

二、區域性圖書批發零售的營銷策略

要想有效改善圖書銷售形勢.區域性圖書批發零售要運用一定的營銷策略才能實現。

（一）多樣化的銷售渠道

就目前的圖書市場形勢而言，不同類型的圖書都要開拓多樣化的銷售渠道和途徑。具體而言.像教輔類圖書采取工業化生產、靈活營銷方式。目前教輔類圖書可以說是增長速度最快的圖書類型，其批發零售主要依靠民營企業.他們都采取了工業化的銷售形式，圖書營銷方式靈活多樣，像那些暢銷的教輔類圖書是以直銷的形式銷售給學校教師及學生。圖書銷售的渠道很多，目前很多超市、機場、便利店、咖啡店甚至酒店都有圖書零售業務。占據市場份額最大的是超市售書量，大眾在購買其他商品的同時也進行圖書的購買，這對于傳統的售書渠道而言是十分便利的，而且消費者的針對性也較強。網絡銷售渠道也是目前圖書銷售最為流行的方式，網絡書店以打折的形式低價吸引讀者，像當當網、蔚藍網等低價銷售的圖書價格符合消費者的期望，書籍質量也能保障，因此占據了較大的市場份額。

（二）進行市場調研，了解讀者對圖書類型的需求

圖書是文化的載體和平臺，那么圖書業就是以文化為主的產業。圖書的文化宣傳本身就是有效的營銷宣傳，這為圖書銷售、批發零售帶來了很多的機遇和挑戰。我國圖書批發和零售業的發展需要針對性的營銷策略才能得以有效開展。在這種情況下，做好圖書批發零售的前期調研，然后根據調研結果進行市場預測是很重要的，這有利于圖書批發零售市場的拓展，也有利于把握讀者對圖書類型的需求。從營銷角度講，暢銷圖書的營銷是圖書企業提高利潤的關鍵。所謂暢銷書就是能得到大眾認可和喜愛的書籍，因此圖書營銷的過程中要科學地進行圖書的選題和策劃，包括圖書的封面和內容都要符合讀者的審美及心理需求。由此可見選擇那些針對性較強題材的書籍才能實現市場批發零售的成功目標。

三、結束語

圖書批發零售的營銷手段也是隨著時代的發展與時俱進的，像各類不同形式的廣告宣傳起到了很好的拉引作用，而一些適合的推銷策略則會起到了很好的推動作用。另外讀者的口碑效應也是圖書零售增長的關鍵，圖書批發零售商們通過新書發布會、首發會或者作者簽名等活動來促進我國不同區域的圖書銷售。