基于網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

劉磊

摘要：信息技術的快速發展不但催生了網絡經濟，還使整個市場的營銷環境發生了深刻改變。基于此，為了更好地適應市場環境變化，各企業必須要轉變其自身的營銷策略。本文以網絡經濟背景下市場營銷環境所出現的，市場開放性提高、支付手段更加復雜和社會消費理念變化為出發點，集中探討了各企業在市場營銷方面應當做出的轉變策略，并以舉例的方式進行了闡釋。

關鍵詞：網絡經濟 市場營銷策略 營銷環境

引言：網絡經濟以互聯網技術為依托。利用信息交流的方式來完成企業與客戶之間的商品交易。這種交易模式具有開放性、全天候和便捷性強的巨大優勢。給傳統的企業營銷模式以巨大沖擊。在此情況下，企業應不斷更新已不合時宜的落后營銷理念，充分利用網絡經濟所帶來的優勢和發展機遇，不斷實現產品銷售量的提升，從而為其自身獲得更強的市場競爭力打下堅實基礎。

一、網絡經濟背景下市場營銷環境所出現的變化

在網絡信息技術的影響下。當前市場營銷環境正發生著以下變化：1.市場開放性進一步提升，其在營銷過程中所受到的時間和空間限制已經大幅度縮小，市場營銷的交易方式也因此而變得更加迅速和便捷：2.網絡經濟使市場營銷的支付方式變得更加復雜。各種高科技支付手段如微信支付、支付寶支付等無現金支付方式正在紛紛涌現，并已經獲得人們越來越廣泛的認可和歡迎：3.同時，網絡經濟也改變了整個社會的生產生活和消費理念，人們對網絡的依賴變得更強，更愛利用網絡進行商品交易，網購正成為很多人生活中必不可少的一部分。

二、網絡經濟背景下市場營銷策略轉變的方向

（一）營銷理念先進化

在網絡經濟時代，市場營銷活動在制定及實施依據上主要依靠市場的前瞻性信息，這能夠有助于企業更準確地把握住市場機遇，使其在激烈的市場競爭中覓得先機從而占據有利位置。為達到這一目的，各企業在市場營銷理念上應當作出如下轉變：

1.在制定市場影響策略的過程中，企業應當依據市場最新發展態勢，如網絡經濟對市場發展的影響情況來不斷調整更新其自身的營銷目前。為了確保目標具備高度的現實性和前瞻性，企業應通過建立健全電子信息系統的方式，利用豐富的網絡信息資源來跟蹤自身行業內的最新發展動向，以此來確定其自身的未來市場發展目標。在這一過程中，企業管理者還應同時具備自我獨立判斷意識，形成獨特的發展眼光，絕不要盲目“隨大流”，那樣只會讓自己的企業在未來變得越來越平庸；2.同時，鑒于網絡經濟會縮小產品在生產技術上的差距，在轉變營銷理念的過程中，企業管理者不應只局限于產品的生產技術方面，而應擴大其自身眼光，集中提升自身產品的服務質量，并擴大自身產品的服務范圍和服務種類，從而使自身產品能夠在市場中建立起良好口碑。這樣企業在行業內乃至整個市場中將獲得更高聲譽，其市場競爭力也將因此而變得越來越強。

（二）營銷模式多樣化

網絡經濟的快速發展使市場中的客戶需求正呈現出日益多樣化的特征。因此。為了迎合這一改變。各企業應及時調整自身營銷模式，豐富其基本內容，以使其能夠滿足不同客戶多樣化的產品需求欲望。為達到這一目的，各企業需要從以下幾方面入手：1.首先，企業應利用網絡經濟所帶來的先進性優勢，廣泛收集市場中同行業的交易信息，以此來獲得客戶的實際需求。這樣一來，企業就能以其為出發點來創新設計自身產品，使其能夠更加符合網絡經濟時代下需求多樣化的市場發展趨勢，客戶的需求也將在這一過程中得到充分實現；2.其次，為了使企業產品設計能夠更加符合客戶需要，企業可以利用互聯網技術引領客戶參與到對產品的設計中，例如：某汽車企業在其銷售官網中規定，若客戶下單確定購買并支付了定金之后。其可以按照自身想法對汽車做出相應的改裝，改裝費用在5000元之下的由企業支付，超過5000元的部分由客戶支付。該規定使大量客戶的想法通過改裝設計得到了滿足，更吸引到了越來越多的人成為了該企業的客戶。企業的市場營銷份額也在這一過程中得到了顯著拓寬，其經濟效益也因此而實現了不斷提升。

（三）營銷渠道創新化

網絡經濟的發展還賦予了各企業更多的市場營銷渠道，以網上商城為例，目前我國網上商城規模已經達到了5萬億元。且每年正保持著超過三分之一的增長態勢，這對于各企業來說是一個巨大商機，其應通過創新自身營銷渠道的方式來抓住這一機遇，可以從以下幾方面入手：

1.開設網上商城是一個企業參與到網絡經濟中的一項基本手段，在這一過程中，企業應利用網上商城來建立起一條互動式網絡市場銷售渠道，該渠道內應包括銷售產品查找、線上支付功能、產品售后服務等各項網上商城必備基本要素。這可以充分拉近客戶與企業之間的距離，使企業更加了解客戶的消費欲望，從而能夠有針對性的做出銷售目標調整；2.除了網上商城銷售渠道之外。目前網絡經濟中已經廣泛流行的搜索引擎和新媒體銷售方式，也應成為各企業重點考慮的銷售渠道。搜索引擎銷售渠道以在搜索引擎中添加產品長尾關鍵詞為主，而新媒體銷售渠道則主要以在微信中添加好友、發朋友圈介紹產品的方式來擴展銷售范圍。例如：某連衣裙企業利用搜索引擎銷售的方式，針對自身用戶以年輕女性為主的情況，在“20歲女性喜歡紅色連衣裙”、“粉色連衣裙被那個年齡段女性喜歡？”、“什么樣的女性喜歡藍色連衣裙”等類似關鍵詞中添加了自身企業的網上商城鏈接。這使其營銷精準度獲得了大幅度提升，幫助其獲得了越來越多年輕女性的歡迎和喜愛。

總結：綜上所述，本文基于網絡經濟背景下，集中探究了市場營銷策略應當作出的轉變方向，認為為了適應市場環境變化各企業在營銷策略上需要通過營銷理念先進化、營銷模式多樣化、營銷渠道創新化的方式來做出改變。希望本文的研究可以幫助更多的企業在網絡經濟時代更好地完成企業轉型。從而使其自身市場競爭力能夠實現不斷提升。