一個(gè)出版社的“全國(guó)書市戰(zhàn)略”

聶震寧

稍稍往后站的人也愛折騰了

我知道，一個(gè)時(shí)期以來，我?guī)ьI(lǐng)的出版機(jī)構(gòu)，在出版業(yè)內(nèi)的不少重要展會(huì)上的表現(xiàn)總是有點(diǎn)兒吸引眼球，以至于文學(xué)界有的作家朋友跟我打趣，說老聶看你在文學(xué)界不怎么愛出頭，怎么到了出版界還挺折騰的。我說我這人在文學(xué)文，在商言商，不折騰怎么行！于是彼此一笑了之。

平心而論，我不是一個(gè)特別愛熱鬧的人，恰恰相反，著名作家李國(guó)文老師曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)：“在熱鬧的青年作家中，他是一個(gè)稍稍往后站的人。”

我這么一個(gè)“稍稍往后站的人”，卻對(duì)自己主持的出版社參加全國(guó)書市特別上心，上心到要折騰“全國(guó)書市戰(zhàn)略”的地步。

這就導(dǎo)致了一個(gè)時(shí)期里，我為人民文學(xué)出版社和后來的中國(guó)出版集團(tuán)公司參加全國(guó)書市頗為費(fèi)了不少心思，做了不少謀劃，說得不好聽點(diǎn)，那就是“虛張了不少聲勢(shì)”。

本來，全國(guó)出版業(yè)在上世紀(jì)80年代、90年代，對(duì)參加全國(guó)書市是十分重視的。1980年10月在北京創(chuàng)辦首屆全國(guó)書市，第二屆1989年10月也是在北京，第三屆1990年8月移到上海舉辦，三屆書市都是以銷售圖書為主。從第四屆1991年9月在廣州舉辦，首次實(shí)行圖書的展覽、銷售、訂貨、批發(fā)相結(jié)合開始，各地出版社、書店參與度逐漸提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大，有了一定的競(jìng)爭(zhēng)性。特別是其中的訂貨業(yè)務(wù)，讓許多出版社把書市當(dāng)成從各地書店收訂單的重要機(jī)會(huì)。此后，先后在成都、武漢、深圳、長(zhǎng)春、西安、長(zhǎng)沙、南京、昆明、福州、桂林、天津、烏魯木齊舉辦過歷屆全國(guó)書市，一直都是實(shí)行圖書的展、銷、訂、批業(yè)務(wù)相結(jié)合。

可是，漸漸地，業(yè)內(nèi)開始對(duì)全國(guó)書市出現(xiàn)負(fù)面評(píng)價(jià)，認(rèn)為全國(guó)書市成了沒有多少經(jīng)營(yíng)價(jià)值的行業(yè)會(huì)展，主要是行業(yè)內(nèi)圖書訂貨、批發(fā)已經(jīng)發(fā)生巨大變化，過去的“訂貨包銷”變成了“經(jīng)銷包退”，由“經(jīng)銷包退”又漸漸變成了出版社主發(fā)，既然是包退貨的，訂貨的意義也就基本消失，只有少數(shù)暢銷品種是書店主動(dòng)要貨，那么，也就沒有必要集中到書市上來訂貨批發(fā)了。近十多年來，全國(guó)書市一直在討論求變。2007年在重慶將第十八屆全國(guó)書市改稱為第十八屆全國(guó)圖書交易博覽會(huì)（以后簡(jiǎn)稱“書博會(huì)”），突出強(qiáng)調(diào)了書業(yè)的博覽會(huì)功能，是一件順應(yīng)事情發(fā)展變化的明智之舉。

話還得回到人民文學(xué)出版社來。在討論1999年9月份重點(diǎn)工作時(shí)，發(fā)行部報(bào)告當(dāng)月24日第十屆全國(guó)書市在長(zhǎng)沙舉辦，同時(shí)問社里是否參加。我很驚訝，問他們，這可是全國(guó)書市哦，為什么不參加？回答是全國(guó)書市基本上沒什么用處。我知道他們說的當(dāng)然是事實(shí)，可是，既然是全國(guó)書市，是出版業(yè)全國(guó)性的一個(gè)展示交流平臺(tái)，作為文藝出版社的龍頭老大，人文社怎么能缺席？！我當(dāng)即說：“當(dāng)然要參加，而且要早做準(zhǔn)備，要為此開專題生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)，我來主持。”

我對(duì)全國(guó)書市早就有過自己的一些實(shí)踐和思考。早在1994年第五屆武漢全國(guó)書市，我曾率領(lǐng)漓江出版社十多位編輯和發(fā)行人員參會(huì)，同時(shí)邀請(qǐng)著名作家王蒙、李國(guó)文二位老師專程前來參加活動(dòng)，二位在書市上所受到的歡迎程度大大出乎我的預(yù)料。劉富道、方方、池莉、劉醒龍、鄧一光等湖北作家熱情出席“古典文學(xué)名著評(píng)點(diǎn)系列”出版座談會(huì)，會(huì)議上氣氛其樂融融，本在我意料之中，可是，在書市的簽售柜臺(tái)，王蒙、李國(guó)文二位引起的轟動(dòng)可真把我嚇了一跳。起初，我還擔(dān)心因?yàn)楹炇鄣氖恰都t樓夢(mèng)》（王蒙評(píng)點(diǎn)本）和《三國(guó)演義》（李國(guó)文評(píng)點(diǎn)本），怕識(shí)貨的讀者太少，現(xiàn)場(chǎng)太冷落，讓作家和出版人尷尬，為此還要求出版社所有參會(huì)人員必須到現(xiàn)場(chǎng)，只要冷場(chǎng)，自己人就上去以壯聲勢(shì)。沒想到，當(dāng)我陪著二位作家來到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那里已經(jīng)聚集了不少讀者，摩肩接踵，十分熱鬧，出版社的員工已經(jīng)從原先的假讀者成為真工作人員，在現(xiàn)場(chǎng)緊張地維持秩序。在簽售過程中，還一度發(fā)生了一點(diǎn)點(diǎn)騷亂，不知道什么地方有人發(fā)力，把擁擠的讀者往前一推，人流隨即往前一擁，猛一下把王蒙跟前的桌子掀歪，沒想到溫文爾雅的王蒙老師反應(yīng)很是機(jī)敏，倏然站了起來。出版社的員工趕緊插進(jìn)去阻擋人流，一直到緊急增加了保安人員，現(xiàn)場(chǎng)這才稍稍平穩(wěn)下來。我陪在一旁是又驚又喜，驚是自不待說，喜的是第一次發(fā)現(xiàn)讀者可愛，太可愛了！

在武漢全國(guó)書市上的這一幕給我留下了深深的記憶，我希望在從業(yè)過程中能夠不斷重演，演出為讀者服務(wù)、受讀者歡迎的一幕幕活劇。

從此人文社有了參展模式

我有一個(gè)計(jì)劃有點(diǎn)兒出乎大家的經(jīng)驗(yàn)之外。我提出要在書市期間跟湖南作家開一次座談會(huì)。人民文學(xué)出版社有一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)，是組稿要覆蓋全國(guó)優(yōu)秀作家，既然全國(guó)書市開到了人家家門口，咱們得跟當(dāng)?shù)刈骷矣幸粋€(gè)交流。我說，這就等于是一次集體組稿，也是一次品牌宣傳。

特別出乎大家經(jīng)驗(yàn)之外的是我對(duì)書市宣傳的設(shè)計(jì)要求。我要求策劃部負(fù)責(zé)宣傳的幾位員工提前三天到達(dá)長(zhǎng)沙，并提前兩天召開人民文學(xué)出版社新聞發(fā)布會(huì)，主題是介紹帶到書市上來的一大批好書。一時(shí)間大家都有點(diǎn)兒愕然不解。我說：“我們不僅知道書市的訂貨功能消失，其實(shí)還知道書市期間的新聞宣傳基本上是自說自話，沒人有時(shí)間有心情看別家出版社的新聞，那么，現(xiàn)在要弄清楚，我們的新聞宣傳是做給什么人看的，我看真正有需求的是當(dāng)?shù)刈x者，是當(dāng)?shù)貝蹠淖x者。可是，書市期間新聞太擁擠，難以引起注意。不如我們提前發(fā)布新聞，主動(dòng)給當(dāng)?shù)孛襟w喂料，書市服務(wù)的是當(dāng)?shù)刈x者，咱們就盯準(zhǔn)這個(gè)來做宣傳。”

果然，策劃部按我的要求提前到達(dá)長(zhǎng)沙，前往書市組委會(huì)辦公室，當(dāng)?shù)赝写鬄轶@詫，媒體記者也很興奮。湖南衛(wèi)視負(fù)責(zé)書市報(bào)道的記者組把咱們的人請(qǐng)回到長(zhǎng)沙機(jī)場(chǎng)的到達(dá)廳出口，重新拎著一包樣書走出來，給他們補(bǔ)拍一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)鏡頭。當(dāng)晚新聞播放：第十屆全國(guó)書市第一批客人今天抵達(dá)長(zhǎng)沙。

在長(zhǎng)沙全國(guó)書市上，出版社各項(xiàng)計(jì)劃都實(shí)施得有條不紊。湖南的新聞媒體跟蹤報(bào)道，相信會(huì)讓讀者對(duì)人文社又有了新的認(rèn)識(shí)。湖南作家座談會(huì)大體上開成了聯(lián)誼會(huì)，可是也很有實(shí)效。在會(huì)上我是第一次見到作家閻真，我知道他已經(jīng)在人民文學(xué)出版社出過一部長(zhǎng)篇小說《曾在天涯》，建議他繼續(xù)給我們寫。他說他正在寫。此后不久，他的新作《滄浪之水》（當(dāng)時(shí)的書名是《動(dòng)物卡通》）書稿就寄交給了長(zhǎng)期與他聯(lián)系的責(zé)任編輯楊柳。

人民文學(xué)出版社在長(zhǎng)沙全國(guó)書市上的行動(dòng)，算是形成了一個(gè)初步的模式。及至2000年10月的南京全國(guó)書市，新任副社長(zhǎng)劉國(guó)輝帶隊(duì)提前到南京舉行新聞發(fā)布會(huì)；2001年9月的昆明全國(guó)書市和2002年10月的福州全國(guó)書市，副總編輯劉玉山帶隊(duì)打了前站，給這些省會(huì)城市帶來小小的驚喜，總之，出版社對(duì)于全國(guó)書市已經(jīng)心中有數(shù)，知道該如何設(shè)計(jì)書市活動(dòng)。展會(huì)前的新聞發(fā)布會(huì)自然讓當(dāng)?shù)刈x者感覺到一番新氣息，又由于事前有了準(zhǔn)備，在書市上名牌書“哈利·波特”和“中學(xué)生課外文學(xué)名著必讀叢書”自然很具氣派，一批新書《橘子紅了》《大宅門》《梅次故事》《歷史的天空》《闖蕩金三角》《驚天鐵案》《星球大戰(zhàn)》等很有一番熱鬧場(chǎng)景。為了省錢，又為了造勢(shì)，策劃部設(shè)計(jì)了十部書的小廣告牌，雇請(qǐng)了十位漂亮女大學(xué)生舉著小廣告牌在展場(chǎng)里列隊(duì)游行而過，很有生氣活力，也還吸引眼球。

如此這般，這就形成了所謂的人民文學(xué)出版社的“全國(guó)書市戰(zhàn)略”，有了自己的參展模式。

當(dāng)我轉(zhuǎn)到人民文學(xué)出版社的上級(jí)單位中國(guó)出版集團(tuán)工作時(shí)，中國(guó)出版集團(tuán)正在按照我的“全國(guó)書市戰(zhàn)略”的思路，在更高層次上開展為當(dāng)?shù)刈x者服務(wù)的活動(dòng)，2008年在第十九屆鄭州全國(guó)書博會(huì)上創(chuàng)立了首屆讀者大會(huì)。讀者大會(huì)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)書博會(huì)上的規(guī)定節(jié)目，改由新聞出版署和中國(guó)出版集團(tuán)公司聯(lián)合主辦，許多受到讀者追捧的著名作家一旦來到大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，王蒙、楊振寧夫婦、吳敬璉、張賢亮、莫言、遲子建、李佩甫、梁曉聲、張煒、曹文軒、余秋雨、張海迪、席慕蓉、傅高義、閻崇年、易中天、楊紅櫻等相繼來到過讀者大會(huì)，倘若不是因?yàn)橛形枧_(tái)和觀眾席中間的間隔，一定會(huì)有更多的激情場(chǎng)面出現(xiàn)。

一個(gè)“全國(guó)書市戰(zhàn)略”的長(zhǎng)期堅(jiān)持，終于推動(dòng)幾乎成為雞肋的全國(guó)書市變得可愛起來。