獲得資本青睞，企業(yè)模式要有創(chuàng)新

點(diǎn)評：紅杉資本合伙人 劉星

趙總的確很有商業(yè)眼光，從最近的資本市場表現(xiàn)來看，的確資本在冷鏈物流方面非常活躍。最近也有一些大的融資案例出現(xiàn)，比如每日優(yōu)鮮最近完成新一輪4．5億美元融資。由高盛Goldman Sachs Investment Partners(GSIP)、騰訊、時代資本、Davis Seected Advisers領(lǐng)投。還有趙總說的九曳供應(yīng)鏈融資案例。這些案例至少都說明了兩點(diǎn)。第一，資本不差錢。第二，資本愛冷鏈。

正如畢總所言，由于資本的城市偏好性，合肥現(xiàn)在很難獲得資本的青睞，但是做生意不能守株待兔，應(yīng)該主動出擊。現(xiàn)在北上廣大城市都有很多的資本見面會，以及一些大型的冷鏈物流展覽會和高峰論壇，建議趙總可以多參加參加，擴(kuò)大行業(yè)的接觸面，主動結(jié)識人脈，和資本對接。

另外，我想提醒趙總的是，生鮮冷鏈行業(yè)目前不缺冷庫，也不缺資本，缺的是運(yùn)營思維、運(yùn)營能力，以及冷鏈供應(yīng)鏈條的延伸、拓展和整合。趙總是一家傳統(tǒng)冷鏈公司，長期服務(wù)的對象是傳統(tǒng)的商超系統(tǒng)。如果趙總想獲得資本的青睞，那么首先要想好自己融資后的長期目標(biāo)是什么，能夠解決目前的市場什么痛點(diǎn)。這些都不是很容易就能夠想清楚的。我覺得這些都是趙總在睡覺失眠的時候應(yīng)該多想想的，而不只是在想著找錢。

有志者事竟成，只要有實(shí)力，有想法，我想身處合肥的趙總也有機(jī)會變成行業(yè)一只領(lǐng)頭羊。