綠色科技服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 廠商攜手耕耘行業(yè)未來2018年云天化營銷峰會走進(jìn)西安

□《中國農(nóng)資》記者 黃敏 通訊員 林琳

近年來，隨著外部宏觀形勢發(fā)生新的變化，國家供給側(cè)改革深入推進(jìn)，農(nóng)資行業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和困難，國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)迎來一個又一個轉(zhuǎn)型升級的風(fēng)口。“單絲不成線，獨木不成林。”在改革創(chuàng)新的過程中，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商以及種植戶的關(guān)系日益緊密，合作伙伴命運(yùn)一體化，攜手共成長的趨勢日趨顯著。廠商攜手，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。廠商聚能，方能耕耘天下。商道至簡，合作共贏。

近日，由云南云天化股份有限公司主辦的“攜手、聚能、耘天下——2018年云天化營銷峰會”在六朝古都西安拉開帷幕，云南云天化股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理段文瀚，西北農(nóng)林科技大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師同延安，巴斯夫（中國）有限公司作物解決方案部肥料項目高級經(jīng)理丁輝，SAP公司大中國區(qū)商務(wù)創(chuàng)新首席架構(gòu)師魯百年，Argus Media group高級分析員解方，以及來自北方地區(qū)近300名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表參加會議，共敘廠商情誼，共謀行業(yè)發(fā)展。

向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)實現(xiàn)綠色發(fā)展

當(dāng)前，由于國家環(huán)保和農(nóng)業(yè)政策的重大調(diào)整，推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的理念逐步演變?yōu)檗r(nóng)業(yè)發(fā)展觀的一場深刻革命，同時也成為農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的主攻方向，綠色發(fā)展成為農(nóng)資企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。

云天化因“農(nóng)”而生，為“綠”發(fā)展，已經(jīng)走過了44個春秋。在這44年里，云天化已發(fā)展成為一家以磷產(chǎn)業(yè)為核心，集磷礦采選、肥料、工程材料、商貿(mào)物流四大產(chǎn)業(yè)集群，總資產(chǎn)近700億元，化肥產(chǎn)能超過1000萬噸，旗下有50多家二三級分子公司的大型化工企業(yè)，是國內(nèi)外優(yōu)秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商，位居2017年中國化工類上市公司排行榜第2名，2018《財富》中國500強(qiáng)排行榜第143名。

“這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商朋友們的信任、支持和幫助。幾十年來，我們廠商始終立足農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)業(yè)，我們始終櫛風(fēng)沐雨、攜手奮進(jìn)，在我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中，留下了濃墨重彩的一筆。”段文瀚在致辭時表示，云天化希望通過此次營銷峰會，進(jìn)一步增進(jìn)廠商情誼，深化合作基礎(chǔ)，實現(xiàn)共贏發(fā)展，攜手共創(chuàng)美好未來。

段文瀚表示，未來云天化股份將繼續(xù)秉承“綠色科技，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的理念，積極踐行國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，堅持綠色發(fā)展，持續(xù)推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，著力實施“綠山礦山”“綠色工廠”“綠色產(chǎn)品”三大綠色工程，致力于打造綠色制造體系，不斷拓展和豐富綠色發(fā)展的內(nèi)涵和質(zhì)量。同時，云天化股份將抓住當(dāng)前國家層面深化國有企業(yè)改革的重大機(jī)遇，用好“雙百行動”改革配套政策，持續(xù)深化內(nèi)部改革，不斷激發(fā)、釋放戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級的新動力，助推企業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展，推動商業(yè)模式從“賣產(chǎn)品”向“產(chǎn)品+服務(wù)”和“提供定制解決方案”轉(zhuǎn)型升級，并充分挖掘、積聚廠商潛能，著力打造基于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的廠商命運(yùn)共同體和事業(yè)共同體，攜手為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加速發(fā)展，提供更加高效、環(huán)保、綠色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

黨的十九大報告提出，要加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。中國農(nóng)業(yè)未來將由主糧農(nóng)業(yè)向特色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，化學(xué)農(nóng)業(yè)向綠色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，能量需求向營養(yǎng)需求轉(zhuǎn)變，信息化農(nóng)業(yè)向大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。

順大勢者方能成大事，對企業(yè)而言，要想發(fā)展必須順應(yīng)行情，把握趨勢。西北農(nóng)林科技大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師同延安認(rèn)為，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)將是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要趨勢。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有四個方面的特征，包括勞動生產(chǎn)率的大幅度提高、水肥資源高效利用、農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用與環(huán)境友好、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化。同延安說：“我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是：力爭到2020年，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)要取得突破性進(jìn)展，基本形成技術(shù)裝備先進(jìn)、組織方式優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)體系完整、供給保障有力、綜合效益明顯的新格局。”要實現(xiàn)這一目標(biāo)，需要行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商以及種植戶共同努力，同舟共濟(jì)，以長遠(yuǎn)眼光謀全局。

榮獲殊榮的1010位“全國種植牛人”

市場穩(wěn)中有變企業(yè)創(chuàng)新勢在必行

在熬過前幾年的“寒冬”之后，去年下半年以來，全球化肥行業(yè)形勢逐漸回暖，國內(nèi)化肥市場總體呈現(xiàn)出量價齊升的良好態(tài)勢。國內(nèi)磷肥市場從年初到現(xiàn)在的表現(xiàn)可以說是“由內(nèi)而外”的樂觀，前期外有國際市場的需求持續(xù)拉動，后期內(nèi)有成本的不斷走高，磷肥市場整體向好發(fā)展。

會上，Argus Media group高級分析員解方對全球磷復(fù)肥市場進(jìn)行了分析。他表示，全球二銨貿(mào)易中，印度、美國、土耳其、法國和巴西為主要進(jìn)口國，中國、摩洛哥、美國、俄羅斯和立陶宛為主要出口國。其中，中國在二銨出口市場中占有絕對優(yōu)勢。2018至2019年，全球二銨價格將保持穩(wěn)步增長，中國二銨價格走勢基本與國際市場保持一致。針對全球復(fù)合肥貿(mào)易，解方認(rèn)為，受磷肥、尿素等原材料價格上漲影響，目前國際市場上三元復(fù)合肥價格整體呈現(xiàn)上升趨勢。當(dāng)前中國市場復(fù)合肥原料的高成本影響其競爭力、限制出口量，但國內(nèi)市場對復(fù)合肥的需求依然較大，廠商主供國內(nèi)市場。作為中國磷復(fù)肥龍頭企業(yè)，云天化在全球出口貿(mào)易中占有舉足輕重的作用。

面對市場的風(fēng)云變幻，面對內(nèi)外部環(huán)境變化，對于國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)來說，創(chuàng)新發(fā)展勢在必行，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。SAP公司大中國區(qū)商務(wù)創(chuàng)新首席架構(gòu)師魯百年在會上針對“企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計思維”進(jìn)行了講解，他說：“創(chuàng)新的三大要素為獨特性、可行性和價值性，創(chuàng)新的思維需要有以客戶為中心的思維、目標(biāo)為導(dǎo)向的設(shè)計、以開放的心態(tài)對行業(yè)變化做出快速反應(yīng)以及容忍犯錯。”此外，創(chuàng)新是有流程、有規(guī)范、有方法論的。確保組織創(chuàng)新，必須滿足以下六大條件：必須有創(chuàng)新文化，要有容錯的制度；需要組織高層的重視、授權(quán)和投入；必須要有創(chuàng)新的人才和團(tuán)隊；創(chuàng)新需要一套方法論和工具；開辟專用的、開放創(chuàng)新空間；必須要有創(chuàng)新的社會環(huán)境。跳出農(nóng)資看農(nóng)資，往往能從其他行業(yè)的經(jīng)驗中獲得真知灼見。

為幫助與會經(jīng)銷商發(fā)散思維，拓展視野，拓寬渠道，云南云天化股份有限公司國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理陳進(jìn)就“渠道升級新關(guān)系”進(jìn)行了主題演講。陳進(jìn)表示，渠道是營銷的核心要素，渠道策略反映了經(jīng)營策略，渠道質(zhì)量決定了分銷質(zhì)量，渠道規(guī)模決定了市場規(guī)模。今年，云天化將重點發(fā)力渠道的升級和改造。通過渠道下沉，與合作伙伴展開深度合作，共同培育品牌，共同經(jīng)營市場，共享利益共擔(dān)風(fēng)險，把云天化的品牌做成用戶首選，提振銷量，提升盈利。

作為國內(nèi)肥料生產(chǎn)企業(yè)中的佼佼者，多年來，云天化始終在探尋發(fā)展創(chuàng)新之道，致力于成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)、行業(yè)內(nèi)的環(huán)保實踐引領(lǐng)者、國內(nèi)綠色產(chǎn)品和綠色農(nóng)業(yè)的重要實施者、作物營養(yǎng)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的技術(shù)推動者以及面向東南亞的農(nóng)資和農(nóng)業(yè)技術(shù)輸出者。綠色科技服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，是云天化的必然選擇。為了將綠色發(fā)展理念落到田間地頭，讓更多的農(nóng)戶認(rèn)識到科學(xué)種植的重要性，今年8月，云天化“種精品、上央視，我為云天化代言”賽事正式啟動，活動覆蓋全國8個省份、超1萬個基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入2億種植農(nóng)戶，超過3萬名種植戶參與，掀起一場農(nóng)業(yè)盛宴，深度挖掘種植牛人。經(jīng)過四輪評選，最終選出10位全國種植牛人，并在此次會議上，對脫穎而出的10位全國種植牛人進(jìn)行了頒獎和簽約，以榜樣代言新農(nóng)業(yè)技術(shù)生產(chǎn)力，用科技創(chuàng)新驅(qū)動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

同時，此次會議還進(jìn)行了美滋樂系列新品發(fā)布，渠道升級模式宣貫，并為30位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表進(jìn)行了頒獎。