任正非：科技戰略前應先有思想戰略

梁偉

征服最挑剔的用戶群體，收獲國外用戶的最高評價，就是好產品成功定律。華為mate20pro，這款手機目前當之無愧就是智能手機圈的新寵兒，無論是它具備科技感的3D結構光，還是業內被譽為最快的屏幕指紋識別，2K分辨率的曲面劉海更是點睛之筆，手感一流。舉世矚目的華為mate20帶著它那閃耀的光芒和精彩奪目的配置在倫敦閃亮登場，引發哄搶，徹底攪動了被三星與蘋果所壟斷的超高端市場。

而在全國工商聯發布的“2018中國民營企業500強榜單”全名單上，華為技術有限公司以6036.21億元的營業收入再次蟬聯榜單之首。

對于這些成就，華為公司創始人任正非最近表示：“現在外界過分夸大了華為公司，也有可能是災難，因為他們不知道我們今天處在的高度痛苦，我們實際到底行不行呢？如果只是表面的繁榮帶來我們內心的自豪，就會導致惰怠，我們絕對不允許惰怠。公司已經有點泡沫化了，雖然我們對未來的發展空間有信心，但如果不加強內功修煉，提高實際運作效率，可能就不能應對這個社會和未來時代的發展。”

不惑之年開始創業

上世紀四十年代，任正非出生于貴州鎮寧縣一個小村莊，家中兄妹6人，雖然日子過得清貧，但卻不乏快樂。因為父母是鄉村教師，即使身處貴州邊遠山區的少數民族地區，即使遭遇三年自然災害時期，他的父母仍然堅持讓孩子們讀書。

19歲時，任正非帶著父母的期望考上了重慶建筑工程學院。還差一年畢業的時候，“文化大革命”開始了。父親被關進了牛棚，任正非回到老家看望父母，父親讓他快回學校去。臨走，父親叮囑：“記住知識就是力量，別人不學，你要學，不要隨大流。”回到學校的任正非學習更加刻苦，他在大學里自學自動控制學、邏輯學、哲學和幾門外語。

任正非說，“如果沒有經歷童年的貧苦饑餓以及人生的挫折，就不可能取得今天的成就。如果不艱苦奮斗，就不可能有今天的華為。”

大學畢業后，他又入伍成為一名建筑工程兵。當時貴州安順地區有一個飛機制造廠，是個軍工企業，身為通訊兵的他被抽調過去，參與一項代號為011的軍事通訊系統工程。當時中央軍委提出要重視高科技的作用。任正非上進好學，有多項技術發明創造，兩次填補國家空白。因技術方面的多次突破，被選為軍方代表，到北京參加全國科學大會，成了部隊的技術尖兵。

1983年，國家調整建制，撤銷基建工程兵。任正非從部隊以團副的身份轉業來到改革開放試驗田的深圳，在當時深圳最好的企業之一，南油集團下面的一家電子公司任副總經理。在這里，任正非遭遇了人生的第一個“陡坡”。任正非在一筆生意中被人坑了，導致公司200多萬貨款收不回來。那時內地城市月平均工資只100多元。在這種情況下，任正非被南油集團“炒魷魚”，成為一名失業者。

1987年，那一年任正非43歲，他找朋友湊了21000元在深圳注冊成立了華為技術有限公司，成為香港康力公司的HAX模擬交換機的代理商。任正非將公司起名為“華為”，寓意“中華有為”，并愿為中華的崛起而為之！或許，連他自己都不會想到，若干年后，他會成為中國高科技企業的“教父”。

公司成立之后，任正非憑借深圳特區信息方面的優勢，從香港進口產品到內地，以賺取差價——這是最常見的商業模式。對于身處深圳的公司而言，背靠香港就是最大的優勢，至于是代理交換機還是代理飼料，對于任正非這樣的通信技術的門外漢都是一樣的，都是要從零開始的。在賣設備的過程中，他看到了中國電信行業對程控交換機的渴望，同時他也看到整個市場被跨國公司所把持。當時國內使用的幾乎所有的通訊設備都依賴進口。民族企業在其中完全沒有立足之地，已過而立之年的任正非決定“冒一次險”，他要自己做研發。

1991年9月，任正非租下了深圳寶安縣蠔業村工業大廈三樓，開始研制程控交換機。最初公司員工僅50余人。當時的華為公司既是生產車間、庫房，又是廚房和臥室。十幾張床挨著墻邊排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。所有人吃住都在里面，不管是領導還是員工，做得累了就睡一會兒，醒來再接著干。為了激勵員工，也為了堅定自己的決心，動員大會上，任正非站在五樓會議室的窗外對全體員工說：“這次研發如果成功，我們就都有發展，如果研發失敗了，我只有從樓上跳下去。”可見，任正非最初的選擇充滿了悲壯。

成功總是那些準備好了的人

1991年12月，首批3臺BH-03交換機包裝發貨。當時公司已經沒有現金，再不出貨，直接面臨就是破產。幸運的是，這三臺交換機很快回款，公司得以正常運營。而后，華為的交換機批量進入市場，當年產值即達到1.2億元，利潤則過千萬，而當時華為的員工，還只有100人而已。這樣的成長速度，響應了深圳速度的口號，而這樣的盛況也屬于那個時代。

1992年，任正非孤注一擲投入C&C08;機的研發，雖然是形勢所逼，也可以看出他對技術的重視。當時身處房地產熱和股票熱的核心地帶，任正非不僅不為所動，而且對于股票和地產泡沫深惡痛絕。其實在他內心更多的是對知識、技術和真才實學的尊重。同樣，把“保證按銷售額的10%撥付研發經費，有必要且可能時還將加大撥付比例”寫進《華為基本法》，也體現了他以技術立身的理想。在《華為基本法》的起草和討論中，產生了一個對中國高科技產業發展有重要影響的概念——知本主義。

C&C08;機一推出，就讓華為在通信行業占住了自己的位置，但是任正非并未滿足，他的目標是——十年之后，世界通信行業三分天下，華為要占一分天地。

對于要“三分天下”的華為來說，不可能將市場局限在農村。事實上，華為從一開始就樹立了遠大的理想，“農村包圍城市”就是華為選擇的市場戰略。在做好“農村”市場的同時，華為集中了大量的人力、物力和財力用于新產品的開發，希望從技術上迎頭趕上跨國企業和國有企業，以便實施“包圍城市”的戰略。“農村”市場的成功為華為積累了必要的資本和人脈，讓華為有實力和強大的競爭對手在“城市”通信市場打持久戰。其次，是華為最擅長的價格戰。對于以高利潤率為目標的國際巨頭來說，這幾乎是一種無解的競爭策略。最后，是華為的客戶服務。憑借這種立體式的營銷體系，華為充分發揮了自己的本土化優勢，先在“農村”布局，隨后以低價策略進入“城市”，逐步打破了國際巨頭的壟斷。

1995年華為成立知識產權部。成立北京研發中心；1996年華為推出綜合業務接入網和光網絡SDH設備。成立上海研發中心；1997年華為推出GSM設備。與眾多國際知名企業成立了聯合研發實驗室；1998年華為的產品數字微蜂窩服務器控制交換機獲得了專利，成立南京研發中心。1999年成為中國移動全國CAMEL Phase II智能網的主要供應商，該網絡是現今世界上最大和最先進的智能網絡。同年成立班加羅爾研發中心……

可以說，任正非帶著華為一步一個腳印走出了改革發展的新天地，華為進軍國際市場，為避免與歐美跨國公司爭奪歐美市場，任正非迂回側翼地把非洲和亞洲的一些第三世界國家作為企業國際化的起點。1999年，華為迎來了國際市場上真正的零突破——在也門和老撾正式中標。在這個階段，已經發現華為同國際大公司之間的差距。特別是交貨時間和研發周期都比對手時間長。這一年，華為的海外業務收入占其總營業額還不到4%。華為以機動策略開辟海外市場，躲過國際巨頭的視線，通過提供一應俱全的產品以及難以置信的低價，盡管“屢戰屢敗”仍執著地堅持“屢敗屢戰”的國際擴張。

自2000年起，華為開始在海外市場全面拓展，包括泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場以及中東、非洲等區域市場。特別是在華人比較集中的泰國市場，華為連續拿下了幾個較大的移動智能網訂單。此外，在相對比較發達的地區，如沙特、南非等，華為也取得了良好的銷售業績。華為2000年合同銷售額超過26.5億美元，其中海外銷售額超過1億美元。

為人類科技發展作出貢獻

在發展中國家的連戰告捷，使華為信心倍增。此后，華為開始在關注已久的發達國家市場上開始行動。在西歐市場，從2001年開始，以10GSDH光網絡產品進入德國為起點，通過與當地著名代理商合作，華為產品成功進入德國、法國、西班牙、英國等發達國家。

就在華為越走越遠的時候，互聯網的興起讓通訊行業發生巨變，之前的通訊業的巨頭摩托羅拉消失了，諾基亞開始衰弱，華為也自然受到牽扯。

“我們也處于非常嚴重的危機，不僅是外部危機，還包括內部危機。那時我們的思想系統、管理系統和行政系統都還是一盤散沙，不少人拿著公司的資源去外部創業，不承擔公司的風險、責任，這種情況也是存在的。外部的風險，我們與所有西方公司一樣，遭遇了市場的滑鐵盧。”任正非說，“我召開了400人的高級干部大會，學習了德國克勞塞維茨的《戰爭論》。什么叫領袖？在茫茫的黑暗中，發出一絲絲微光，照亮前進的道路，引導大家走出黑暗。”

當時的華為瀕于崩潰，正是這400多人團結了起來，在公司最困難的時候，走出了這個困境。他們派出了一大批人員去到海外爭取市場，歡送他們走向海外的標語口號是非常悲壯的，“青山處處埋忠骨，何必馬革裹尸還”，壯士一去可能就不復返了。要知道那個時候，非洲處于動亂和戰爭之中。僅僅在俄羅斯，華為就換了四任總裁，直到第四任總裁才做出了全球第一個外貿合同——36美金。

任正非說：“我曾是憂郁癥患者，多次想自殺，每次想自殺時就給孫亞芳打個電話。當時我知道這是一種病態，知道關鍵時刻要求救。承受不了這么大的社會壓力。直到我在一個地方吃飯，那里有很多內蒙村莊的農民姑娘在唱歌，我請她們來唱歌，一首歌3美元。我看到她們那么興奮、樂觀，這么熱愛生活，貧困的農民都想活下來，為什么我不想活下來？那一天，我流了很多眼淚，從此我再也沒有想過要自殺。”

此后，華為的發展讓世界震驚，2004年與西門子成立合資企業，針對中國市場開發TD-SCDMA移動通信技術；2005年與英國Marconi公司簽署了互助商品代銷協議；2009年，無線接入市場份額躋身全球第二……而后超越了諾基亞、西門子和阿爾卡特朗訊，成為全球僅次于愛立信的第二大通信設備制造商。到了2013年，華為的銷售收入達到395億美元，其中66%來自海外，華為的銷售收入首次超越愛立信。而在美國《財富》雜志發布最新的2018年世界500強企業排行榜單，華為排在了第72位。

今年六月，任正非在英國與伊普斯維奇員工座談時說：“我認為重大發現是不存在知識瓶頸的。而人類社會最大的科技發明目前沒有一項是華為的。我們進入了這個無線產業，實際也就十幾年，我們絕大多數發明是工程發明，就算是路由器、無線基站里面，也基本沒有我們貢獻的重大發明。未來我們在英國劍橋這樣的世界上思想發達的地區，應該有能力往前再進一步，為人類科技發展作出貢獻。”