“義烏軍團”挺進“進博會”

李曉芳

阿塞拜疆展位上有許多當(dāng)?shù)孛谰疲瑥垐云街攸c推介的是一款石榴酒。

義烏商人張堅平在11月5日這一天有了一個新身份——阿塞拜疆采購服務(wù)中心主任，這個頭銜是義烏市商務(wù)局“任命”，其任務(wù)是服務(wù)好阿塞拜疆在上海進博會的參展商。此外，他還要有針對性地了解阿塞拜疆的核心產(chǎn)品是什么，又有哪些產(chǎn)品適合進口到中國，再與其進行商務(wù)洽談，拿下代理權(quán)成功落地義烏。

這一次，義烏市政府派出5000多個像張堅平這樣的“主任”奔赴進博會，這支“義烏軍團”是全國縣級市層面的第一大采購團，他們直接與參展商溝通，邀請企業(yè)到義烏發(fā)展。

“基本130多個國家的進口館都有對應(yīng)的負責(zé)人，熟悉俄羅斯業(yè)務(wù)的就對接俄羅斯館，我們經(jīng)理熟悉法國的紅酒市場，他就專門負責(zé)這一塊。”張堅強的另一身份是義烏和德進口有限公司的執(zhí)行董事，公司的主營業(yè)務(wù)就是各種進口貿(mào)易，進口的商品琳瑯滿目，法國的紅酒、德國的氣泡酒等不一而足。

中國舉辦的首次進博會，義烏可是下了大力氣，早早開始動員組織企業(yè)家參加展會，張堅平是在三個月前接到上海即將主辦進博會的消息。上海地鐵2號線的徐涇東站是通往進博會展館的重要站點，義烏市政府在站臺通道上投入巨幅廣告：“義烏——世界商品進入中國的橋頭堡”，長達幾百米的地鐵通道，義烏形象宣傳標識語隨處可見。

張堅平在阿塞拜疆展位上重點推介的是一款當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的石榴酒，“以前我們要了解國外商品，要走出去滿世界找，就算找到我認為好的商品，再帶回一些樣品給公司的人品嘗，但這個范圍還是太小，你還是不能完全確定國內(nèi)的消費者能不能接受。”石榴酒便是他之前在阿塞拜疆挖掘到的新產(chǎn)品，但因為一直未能確認市場的接受度，這款酒一直只在義烏小規(guī)模地進行售賣。

對進口商來說，這種“試錯”成本非常大。很多進口商品，特別是食品、酒類大批進口到國內(nèi)后，如果得不到消費者的認可，就只能等到過期后集中銷毀。

進博會提供了更大的平臺，據(jù)統(tǒng)計，進博會的日均人流量在20萬左右。“每天到現(xiàn)場來品嘗石榴酒的消費者沒斷過，都說好，有人現(xiàn)場就掏錢說能不能讓我買幾瓶。我只能說對不起，沒辦法。因為這次阿塞拜疆帶來的只是一部分參展樣品，就這么一點點，沒法賣。”張堅平說。

通過這次進博會，讓他確信石榴酒在中國有市場。“我們公司跟阿塞拜疆之前也有一些商務(wù)合作，但信心不是很足，因為你是做一款新酒，開拓一個新市場，沒有足夠消費者反饋我們也不敢試。”

6天的展覽結(jié)束，對張堅平來說反而是個開始。11月13日，義烏舉辦了以“開放義烏，全球中小企業(yè)貿(mào)易伙伴”為主題的進博會義烏延展，為期兩個月，給進博會搞了一個大大的續(xù)集。“我們是希望進博會在上海結(jié)束后，讓它繼續(xù)留在義烏，把義烏當(dāng)作銷售中心。進博會相當(dāng)于是一個窗口，參展商來宣傳自己的商品，回國以后跟上級報告說效果很好，看的人也很多，但沒有實際成交的話，第二年他們可能就不會來了。”張堅平說。

義烏延展將實際推動進博會成果落地。目前，義烏已經(jīng)吸引10多個外國經(jīng)貿(mào)團明確進博會展后赴義烏進行商業(yè)對接，俄羅斯、法國、越南、保加利亞等國已經(jīng)決定在中國義烏進口商品城設(shè)立國家館，還將有來自46個國家和地區(qū)的400多家企業(yè)到義烏參加為期兩個月的進口博覽會義烏延展。

張堅平在展會期間已經(jīng)向阿塞拜疆的石榴酒企業(yè)追加了訂單，很快，兩個集裝箱的石榴酒將分撥進入義烏。