劉立魯：不忘初心，為農戶帶去豐收希望

□《中國農資》記者 韓瑋

劉立魯德州新豐化肥有限公司執行總經理

推薦理由

基層做起，兢兢業業，業務精專，深諳行業發展規律。

心系“三農”，堅持創新，扁平渠道，為農戶謀福利。

大愛無疆，扶危濟困，捐資助學，為貧困戶帶去希望。

在農業圈，從來不乏感人至深、艱苦奮斗的故事，自“一懂兩愛”活動開展以來，太多奮戰在農業一線的農資人平凡卻精彩的故事，立身為農、艱苦創業的精神融入了他們的工作日常，劉立魯正是其中之一。

業精于勤，技精于專

時光荏苒，今年已是德州新豐化肥有限公司成立的第15個年頭。從最初只代理幾個品牌到如今形成種子、農藥和化肥多品牌、多區域的完善銷售網絡，作為執行總經理的劉立魯功不可沒。回想起15年前，剛接觸農資業務，擔任銷售業務員，劉立魯感慨萬千。2000年，正是我國肥料產業大發展的時期，除了國外品牌，國內產品也開始陸續進入市場，肥料行業百佳爭鳴的局面逐漸形成。那時的劉立魯每天都在田間地頭，實地考察、走訪農戶、拜訪基層經銷商。在市場逐漸改變“坐商”習氣的同時，許多新的推廣方法與服務理念開始形成，這段基層推廣銷售經歷對他此后帶領團隊飛速發展起到了至關重要的作用。

從業務員到執行總經理，一路走來，劉立魯積累了大量市場經驗，在目前市場情況大不如前的情況下，他分析市場、駕馭市場的能力經受住了考驗。如今他已算是農資行業的專家，對于各種營銷推廣方法、各類產品特性以及各地服務需求了然于胸。

據了解，德州新豐化肥有限公司2015年全年銷售化肥7.9萬噸，完成銷售額 1.7億元；2016年全年銷售化肥8.5萬噸，完成銷售額 1.9億元；2017年全年銷售化肥9.1萬噸，完成銷售額2.2億元。在種子、農藥、化肥多管齊下，相輔相成的同時，還建立了完善的營銷網絡和服務體系，為農戶提供了從下種到施肥再到關鍵期用藥的全方位產品服務，這種套餐式的產品解決方案不僅為農戶節省了挑選產品的時間，同時為公司農化服務團隊開展全程技術服務提供了便利。

心系“三農”，扶危濟困

“服務三農”一直是德州新豐堅持的理念，多年來，在不斷創新中形成了以“連鎖經營、股份合作、統一配貨、農化服務”為核心的營銷模式，為上萬農戶帶去了增產增收的喜悅。心系農業、情系農民從來都不是嘴上說說，為給農民降低種植成本，德州新豐公司積極改進銷售渠道，大力整合，取消了縣級代理經銷商，銷售網點直接做到鄉鎮和村，在渠道扁平化改革上成績突出，簡化的渠道也使統一配送變得更有成效，而對于農化服務團隊來說，更是提高了工作效率。劉立魯介紹，德州新豐每年開展技術業務培訓及各類農民會幾百場，在田間地頭切實解決農戶們關于病蟲草害及如何合理施肥的問題。幾年來，共培訓技術業務骨干600余人，培訓農民近萬人。同時，連續幾年開展試驗田項目，測土配比，為不同地質研制不同配方。切實促進了農業增產、農民增收、農村發展，為當地農業生產和社會發展做出了積極的貢獻。

扶危濟困，一直都是每一個懂農業、愛農村、愛農民的農資人肩扛的責任。2016年德州新豐積極響應政府扶貧號召，分別在山東臨邑、武城等貧困縣面對當地貧困農戶開展了贈肥活動，各個鄉鎮的經銷商都積極參與進來，向貧困戶贈肥，據統計，2016年共贈肥30余噸，同時還幫助當地農戶解決了關于種植方面的各種問題。情系災區，心存大愛。德州新豐還積極參加社會各種捐助活動，多年來分別為汶川地震、玉樹災區、幫扶貧困學生等活動多次捐款。