金運激光不懼彎路

《支點》記者 袁陽平 實習生 何芬

上市后的金運激光，遭遇前所未有的轉型壓力。

前不久，武漢金運激光股份有限公司（以下簡稱“金運激光”）參加了2018年上海游戲動漫展，董事長梁偉在微信朋友圈發了多張現場圖片，場面火爆。

金運激光于2011年在創業板上市，目前市值接近15億元，業務橫跨激光、3D打印、智能無人零售終端制造等領域。

不過，上市后的金運激光，業績表現不佳，遭遇前所未有的轉型壓力。梁偉在公司總部大樓接受支點財經記者采訪時坦言，近幾年來，公司在創新路上走了不少彎路，目前正發力動漫、游戲、影視IP及衍生品領域，打造智能無人零售終端制造業務板塊，希望重新找回盈利的爆發點。

與激光結緣

在武漢市江岸區石橋一路，12層的金運激光總部大樓顯得格外醒目。

一樓大廳是展示區，有公司研發的各種產品，還有企業文化、未來布局的介紹等等。梁偉一邊指著歷代產品，一邊向支點財經記者介紹公司的發展脈絡。

成立金運激光之前，梁偉在商界闖蕩了13年，賣過音響設備，開過婚紗影樓。

梁偉印象最深的是在武漢開出第一家柯達沖洗店，“當時生意異常紅火，我陸續又開了好多家。”

但是，梁偉覺得這些生意并不能形成規模化經營，他思索著要做一家技術含量高的企業。

2001年，梁偉參加了在東莞舉辦的激光大型產品展，一臺意大利產的4頭激光裁剪機吸引了他的目光。他想，如果用激光設備裁剪出有個性的婚紗款式，該多好！

打定主意后，梁偉花了30余萬元購買一臺設備，成立了新的公司。從此，他與激光結緣。

果然，激光裁剪業務受到不少影樓的青睞。意外的是，在漢正街從事服裝生意的老板們，也需要這種設備對服裝進行裁剪。

在展示區，梁偉指著一臺擺放有牛仔褲的激光剪裁設備說，“牛仔褲上精美的圖案，就是通過這臺激光設備繡出來的。”

正是看好激光繡花在紡織行業運用的前景，梁偉聘請專業技術人員，自主研發出當時國內首套面料刺繡激光切割系統，得到市場認可。

2005年，公司更名為金運激光，接連拿下多個“第一”：第一臺5頭互移激光切割機、全球首創的“雙核雙芯”專利機型……公司牢牢占據紡織激光設備的龍頭地位。

梁偉

“當我們推出中小激光面料裁剪設備后，全國各地特別是沿海一帶的紡織廠，紛紛前來合作。”梁偉介紹，從2005年起，金運激光迎來高速增長的5年。

內部孵化行不通

2011年，金運激光趁勢而上，在創業板成功上市。有了資金優勢，公司展開一系列布局，拓展激光應用的場景。

但是，總部設在武漢的金運激光也暴露出短板。梁偉直言，激光行業最大的市場在沿海一帶，公司要了解用戶需求，得花大量的人力、物力和財力去沿海做調研，“離市場太遠，產業鏈條太長，企業管理也跟不上。”

另一方面，激光行業的細分性很強，每個細分市場規模又小。“如果你在細分領域都賺不到錢，就無法持續投入研發。”梁偉說。

如何解決一個個細分領域的痛點呢？梁偉嘗試內部孵化模式，投資內部團隊去開拓市場。2011年，公司便投資了一項光纖激光在金屬材料應用的項目。隨后，在健身器材、管材加工、鋼制家具、燈具等細分領域紛紛開拓。

“整體上看，效果并不好。”梁偉分析說，有的是市場拓展操之過急，起步資金很快消耗完了，項目無法堅守下去；有的是研發出來的產品，沒有滿足市場需求。公司最初的思路是打造小而美的團隊，但是后來發現，小而美的團隊存在“勢單力薄”的問題。

IP小站場景圖

當然，這次內部孵化模式也培育出好的項目，如激光熔覆項目，用激光照射金屬表層，覆蓋一種耐磨材料，以增強金屬表層的抗腐蝕性。

燒錢的3D打印

在內部孵化有些絆腳的同時，梁偉嘗試將激光切入到當時正火的3D打印產品中去。

2014年6月，公司推出3D打印“云平臺”——意造網，出售各種3D打印創意產品以及在線定制，創意禮品價格從上百元到幾千元不等。同時，線下建有3D記夢館，主要提供全彩3D打印婚紗套系、3D打印真人真像等體驗服務。

2015年，金運激光與全球領先的3D打印制造商——比利時Materalise展開合作，聯手搶占3D打印服務、醫療軟件開發、3D 打印軟件開發商等市場。

但是，市場叫好不叫座。梁偉分析，一是市場對3D打印認知度還不夠；二是3D打印出來的工藝品與傳統工藝品仍有差距，消費者對3D打印品的性價比并不滿意；三是公司每年花費巨資做推廣，燒錢太快。

梁偉反思，上市公司要講究利潤，“這種通過燒錢來打造平臺的方式，會把公司拖垮的。”于是，一年多后，意造網收縮業務，集中從事旅游衍生品IP的挖掘，為景區設計、建造店面。

“短期內，3D打印業務難以實現規模化擴張。”梁偉稱，目前3D打印與激光行業發展初期的情形類似，仍處于市場的“試探期”，風口還沒到來。

金運激光正發力動漫、游戲、影視IP及衍生品領域，打造智能無人零售終端制造業務板塊，希望重新找回盈利的爆發點。

發力無人零售設備

如何打好下一張牌呢？從去年開始，金運激光發力智能無人零售終端市場，瞄準“90后”、“00后”消費群體。

在梁偉看來，結合公司目前的資源，將三維數字技術應用到IP衍生品的推廣和銷售領域，聚焦拓展智能化的無人零售終端業務是當務之急。

公司為此成立了無人零售終端事業部，集合了設備開發經驗豐富的研究人員，開發出適合IP衍生品互動展示和無人售賣的終端設備。

梁偉站在一臺IP售賣機前進行示范。他選擇設備上的照相功能，給自己照了一張半身像，然后再搭配頭發、換臉型等。“大概20天，就可以收到自己的3D打印人偶。”梁偉說。

目前，公司已推出一系列可供換臉、換頭發、換衣服、換配飾的時尚潮流玩偶，用戶可通過手機或線下無人零售終端定制。

金運激光與玩偶一號公司進行了緊密合作，推出無人零售終端“IP小站”。“IP小站”已在武漢凱德1818落地，預計未來還將在武漢三鎮各大商圈內布點。

“它給商圈帶來人氣的同時，也將給公司帶來可觀的現金流。”梁偉說，可以清晰地看出，公司通過硬件（無人零售終端）+軟件（智慧零售用戶分析系統等）+內容（用戶互動體驗的AR/VR、體感游戲等）+服務（IP小站項目的聯合運營），全方位地提供線上線下的渠道服務，將在新零售行業做出特色。

“雖然近幾年金運激光因創新走了不少彎路，但是我們也因此積累了在新興行業的經驗和技術。我們相信只要堅守信心，持續創新，一定終能成愿。”梁偉在微信朋友圈中如是寫道。

這一次，梁偉能找到業務增長的爆發點嗎？需要時間來回答。