在困難期抱團取暖

文_本刊記者（發自湖南永興）

當前，中國經濟由高速度向高質量發展，經濟結構調整的速度加快，經濟發展的不穩定因素增多。在這種形勢下，民營企業不僅面臨生存的壓力，而且有創新發展的挑戰。在湖南省郴州市永興縣，泰安銀業作為民營企業和傳統制造業的代表，也面臨這些問題。

謀劃以銀生“銀”

永興縣的金銀冶煉歷史始于明末，通過父傳子承、師授徒繼延續至今已有300多年歷史。2002年，該縣曾憑一縣之力年產白銀占全國1/4而名揚天下，被中國白銀協會授予“中國銀都”稱號。泰安銀業總裁孫偉認準“中國銀都”這塊金字招牌，切入白銀產業，謀劃以銀生“銀”的企業發展戰略。

走進泰安銀業，一個巨大的聚寶盆映入眼簾。據了解，聚寶盆長9.999米，元寶長6.666米，總高3.18米，由永興泰安銀業出巨資打造。大元寶表面采用鍍銀加鎦金的工藝，共分三層鑄造。泰安銀業工作人員告訴記者，聚寶盆重達3.8噸，由26個專業工人24小時倒班，耗時近1550個小時完成。聚寶盆第一層6.666米大元寶是采用合金主體鍍銀加鎏金工藝，寓意一年中的一份耕耘一份收獲；第二層由四個鍍銀小元寶依托著大元寶組建，寓意一年四季的不懈努力；中間層由12個鍍銀元寶圍繞365個30厘米的定制古銅錢構成，寓意12個月中的365天腳踏實地和點點滴滴付出；最底層由九根水柱圍繞整個財富元寶組成，寓意財源滾滾，久久長長。

這個聚寶盆，既象征著白銀產業紅紅火火，也是祝愿企業興旺發達。總裁孫偉對此曾作詩一首：“東南西北中，全憑智慧工。金銀定乾坤，情景大不同。若在此處轉，財富怎能空？”

據本刊記者了解，泰安銀業的前身是郴州永興縣當地一家白銀生產龍頭企業，成立于2003年，2017年4月通過資產重組，孫偉的集團公司成功兼并這家龍頭企業，并更名為泰安銀業，寓意國泰民安，公司也因此一躍成為國內白銀產業龍頭。

目前，泰安銀業市值近10億，是全國最大的白銀提純生產加工基地之一，也是全國最具影響力的白銀工藝品制造基地。企業年設計生產白銀工藝品10萬余件，擁有員工400多人。

在泰安銀業辦公樓旁，有一個中國白銀文化坊，坊內有世界唯一用5萬兩白銀建造的“天下第一銀樓”和展現中華民族幾千年冶煉史的“白銀博物館”。泰安銀業工作人員告訴記者，白銀生產工廠融入道家文化、白銀文化和企業文化，將工業與旅游相結合，使產品與文化相促進，極大地提升了永興白銀產業文化內涵和影響力。據了解，中國白銀文化坊被國家旅游局授予全國工業旅游示范點稱號，年接待量在30萬人左右，游客在了解中國白銀文化的同時，又能近距離參觀銀子生產加工的過程。

創業一波三折

提起創業的過程，孫偉說得輕描淡寫，但他的創業并非一帆風順。孫偉出生于江蘇鹽城阜寧縣一個并不富裕的農民家庭。2002年年底，18歲的孫偉在阜寧縣城職業學校讀完中專后，來到上海長寧區的一家大酒店當服務員。

“當時我身上僅僅帶了281元錢，我很清楚地記得其中還有一枚硬幣，光租房花掉了我250元。”孫偉說。當時，服務員的月工資才450元。后來，他找到一份搬運的兼職工作，60塊錢一天。兩個半月后，“空少”專業出身的孫偉因為身材高大，被調整做門童。雖然門童的收入達到了800元一個月，但孫偉覺得一個年輕人要有夢想，一直做些拎箱子、開車門的活太沒意義了，于是辭去了這份工作。

為了盡快地創業，年輕的孫偉開始嘗試銷售工作，他覺得銷售可以學著做人和做生意。2004年8月，孫偉經人介紹被當時全國保健品行業中非常有名的企業招錄為銷售員。經過自身實踐，他摸索出了自己的一套營銷理念——情到深時必自現，不見誠字不見情。“營銷的技巧就是不營銷，最高境界就是感情兩字。”孫偉說。

孫偉的努力營銷最終得到了回報。第一個月，底薪700元的他拿到了4000多元工資。四個月后，他的月收入竟達到了2.2萬元。業績突出的他也得到了集團總部的關注，剛進公司僅僅3個月時間，孫偉被提拔為主抓營銷工作的副經理。2005年3月，公司破格任命21歲的孫偉為湖北分公司營銷總監。

然而，盡管收入提高了很多，但一心創業的孫偉并不滿足于現狀。經過多方調研和考察，2007年3月18日，他終于創立了屬于自己的保健品公司。正當新公司的產品在武漢市場風生水起之時，躊躇滿志的孫偉開始醞釀企業跨越式發展，他決定擴大銷售規模。于是，他招兵買馬，增加銷售部門，員工一下子達到180人。然而銷售業績卻因自己經營管理能力跟不上、精力有限而一落千丈，公司也嚴重虧損。他留下4名員工繼續維持武漢的門店經營，2010年3月，孫偉僅帶著一名員工南下長沙開辟新市場。一年間，他不斷創新營銷手法，艱難地在長沙站住了腳。

但隨著保健品市場的滑坡，孫偉的企業也逐步出現了艱難的局面。2013年，對孫偉來說是最困難的一年。當時公司6個月沒發工資，但9個員工一個都沒有離開。現在的集團公司12個總監里面，就有這9個人。

經過自己的努力，到2011年10月，孫偉旗下的企業逐步增多，涉及酒店、餐飲、紅木家具、白銀等行業。目前，其國際貿易集團擁有7個子公司。“術業有專攻，多元化需要有產業核心，我們的核心產業就是白銀，其他項目都是圍繞著銀子在轉，我把它叫做‘白銀+’。”孫偉說。

鼓勵民企發展的政策需落地

在永興，和孫偉一樣從事制造生產白銀的企業還有四家，他坦言，大家的情況不是很樂觀。“我們公司有工業旅游，游客到這邊參觀有門票，他們看完還會買一些產品，相對好一些；其他沒有工業旅游的企業就很掙扎。”

之所以經營出現了困難，原因是多方面的。一方面，時代變化迅速，尤其是互聯網發展很快，對正規傳統制造業形成了巨大沖擊，山寨制造企業反而活得很滋潤，因為他們不需要科研成本。孫偉告訴記者，他們做好一個產品，別人買一個回去，很快就可以山寨出來，而且兩者價格差異很大，但消費者不會細究。“我們搞研發，成本可能要賣500塊錢才有利潤，網上山寨一個可能幾十塊就有利潤。”

說話的同時，孫偉拿起了自己生產的一套銀制茶具。這個銀茶具外面是紫砂，里面是鑲嵌內膽，就是把銀皮鑲在上面的，即使茶具摔碎了，里面的銀皮還可以打手鐲。“這個是我們獨家設計創造推廣的，兩三個月申請了專利都沒用，山寨的做了一個簡單的調整。我們外觀上有個竹字的，山寨那個上面不搞竹字；它的紫砂也是劣制一點的，里面也不搞鑲嵌，而是電鍍。”電鍍的話，如果茶具摔地下碎了，電鍍層也是碎的，“它上面說白了就是像刷漆一樣刷一層，用火一烤。電鍍是有毒的，長期使用容易造成致癌，對人的腦神經不好。但是他們對外宣傳也是鑲嵌，也叫銀制品。”

孫偉認為，現在的經濟有“四個反常”：第一個是互聯網經濟如此發達，為什么倒閉的企業反而多了，而且不少倒閉的還是龍頭型企業？第二個為什么淘寶的營銷額增加了，國家稅收反而低了？第三個為什么這么多人玩微商，失業率還高了？第四個為什么互聯網興旺了，企業運營的成本卻增加了？這都是值得思索的。

經營的另一個困難在于國家關于鼓勵民營企業的一些政策并未真正落地。孫偉告訴記者，一個國家如果制造業落后的話，就沒有創新力；制造業發達的話，對整個國家、我們的設備和地方的經濟是有很大推動作用的，因為制造業涉及的產業聯動很多。以泰安銀業為例，我們的設備需要到別的工廠采購，這些設備里面的每個零件需要各個廠來進行組裝。“生產制造業這一塊，目前國家還停留在貿易這一塊，沒有落到實體制造這一塊，很多的紅利我們都沒有享受到。”孫偉說。

沒有享受到其中的紅利，一是因為一些地方政府對中央文件解讀不透，哪些政策是對地方有好處的，能夠幫助地方企業減壓的，他們沒有了解透；二是地方有些部門不作為，如果企業不去找他們咨詢什么優惠政策，他們不會主動告訴企業。“我們每次知道有相關的政策，不是通過地方獲知的，而是在中央電視臺或者省一級的文件里看到的。現在企業本身競爭壓力大，如果有些相關政策補貼、補助不能馬上拿到手，甚至一拖拖個一兩年，這個企業就拖死了。”如果國家出臺了一些對自身發展有益的政策，孫偉會告知其他企業，讓他們趕緊爭取，甚至會主動幫忙準備一些申請的資料。“我們幾個做白銀的企業都很熟悉的，在經濟困難期，大家要共渡難關。”

另外，現在企業經營的成本都在增加，包括原料成本、運輸成本、管理成本、人力成本等，而且還面臨招人招不到、留人留不住的困局。2019年1月1日開始，國家要求所有的在職職工全部買保險，這無疑又會增加不少成本。

面對企業經營的巨大壓力，孫偉坦言，對于企業家而言他們已經習慣了壓力，最主要的就是做好當下，想辦法降低成本，把市場進一步做起來。“至少我們現在沒有銀行的貸款和其他債務，晚上還是睡得著覺的。”