齊峰：“一企幫村”的企業家

◎文/李 彬（本刊見習記者）

販桃種桃、搞合作、建企業，這位農民用了20年時間，帶動眉縣獼猴桃發展到30多萬畝，成為帶領群眾致富的“桃王”。

一般來說，一個人如果被稱之為“王”，肯定在這一領域舉足輕重。

“桃王齊峰”，便是如此。20年來，在販桃種桃、搞合作、建企業的過程中，齊峰將眉縣數萬農民領進獼猴桃產業鏈中，帶動眉縣獼猴桃發展到30多萬畝，在眉縣實現果業強、果農富、果鄉美的目標上起到不容忽視的作用。

齊峰發家史與眉縣獼猴桃成名

1997年，齊峰去上海販菜，偶然聽到有人喊“獼猴桃3塊一斤咯”，家鄉幾毛錢一斤的獼猴桃，在上海居然賣到3塊錢一斤，將近10倍的差價？回到眉縣后，齊峰立馬收了5萬斤獼猴桃賣到上海，短短一個月，他就凈賺8萬多元。

嘗到甜頭，齊峰徹底停掉其他生意，開始自學獼猴桃作務、管理、儲藏、運銷知識，到全國各地考察市場。他察覺，想在獼猴桃身上賺錢，必須打開外地市場，保鮮是關鍵。回到眉縣，齊峰就貸款90萬元建了6座冷庫，解決了獼猴桃不易儲藏的難題，使眉縣獼猴桃走出陜西成為可能，也使自己的生意逐漸紅火起來。

可是周邊眼紅的人越來越多，陸續建了200多座冷庫，眉縣獼猴桃收購市場形成了“僧多粥少”的局面。齊峰賺的錢僅夠還貸款利息，90萬元的貸款就像一座大山，壓得他喘不上氣來。

2007年，國內一家知名企業為了推出奧運飲品，開始在眉縣高價大量收購獼猴桃，眉縣獼猴桃市場進入“戰備狀態”，價錢被炒得很高。

齊峰跑遍周至、眉縣所有冷庫，發現這場獼猴桃爭奪戰后，同行存貨不足往年一半。他認為這是天賜的翻身機會，開始四處借錢，收了50多萬斤硬桃子。

同行們都覺得他肯定會賠錢，等著看他的好戲，可齊峰就想在硬桃子上賭一把。如果贏了，可以把90萬元貸款一次還清；輸了，就永遠退出獼猴桃市場，去干房地產。

2008年3月，獼猴桃價位飆升到七八元，齊峰醞釀半年的財富計劃終于實現。硬桃子生意不僅讓他一舉還清了10年都沒有還上的貸款，還凈賺80多萬元。

這次，他在同行中打響了名氣，也讓眉縣獼猴桃在陜西市場嶄露頭角。

齊峰成長史與獼猴桃產業成型

2007年，在事業落入低谷時，齊峰曾想停掉獼猴桃生意，去四川搞房地產，但齊峰舍不下這份已相伴十年的產業。跨行房地產，碰撞出了齊峰對獼猴桃產業營銷的火苗。他想，如果把房地產營銷的這套模式嫁接到獼猴桃上，沒準會有新的轉機。

齊峰去上海考察，新西蘭奇異果的包裝和價格，讓他覺得自己10年以來都白干了。不是眉縣獼猴桃沒有潛力，而是還沒形成品牌意識，完全聽天由命。

一回眉縣，齊峰就成立了眉縣首家富硒獼猴桃專業合作社，注冊“齊峰·奇異果”商標。“好水果從種植開始”，他在梁村和新聯村建立基地，引進新技術、新品種，開展技術培訓和獼猴桃信息咨詢服務。依托合作社大力發展訂單農業，推廣標準化生產，積極引導眉縣果農走有機標準化和綠色無公害的生產路子。

為了讓眉縣獼猴桃打出口碑，齊峰聯系到上海大型連鎖超市做試銷。就這樣堅持了幾個月，眉縣獼猴桃在上海市場有了名氣，年銷售額突破1000萬元。

到了臘月，齊峰要給社員和果農分紅返利。社員按照當初注冊資本投入情況，每100元分紅500元；果農依照交易量，每斤返利5毛。很多股東對此不滿，齊峰卻說，“合作社盈利了，我們不能只想著自己，返利給果農和社員，才能鼓勵大家繼續種好高質有機獼猴桃。”

此時，齊峰的心思已不光是賺錢，而是如何將這個產業做大。

從此，眉縣果農記住了“齊峰”這個牌子。每年5月獼猴桃開花的時候，就有外地客商上門預購，但果農們都“搖頭擺手”，因為他們認定了“齊峰”這個好買主，合作社由最初的36戶發展到380戶，并讓3000戶眉縣果農直接受益。

到2011年，齊峰果業年銷售額超過6000萬元，成為眉縣的龍頭企業。

齊峰奮進史與數萬果農富裕夢成真

多年來，齊峰以免費或成本價供給貧困戶社員優質農資和自產獼猴桃花粉，義務提供農機具噴施服務。截至目前，免費提供有機肥42.3噸，農資累計投入120余萬元，超過1000戶享受“齊峰農資補貼政策”，義務開展獼猴桃種植技術培訓累計超過300場次。

他還和貧困果農簽訂高于市場價兩三毛的收購合同。2016年收購貧困戶獼猴桃100多萬斤，讓利30余萬元。2017年收購貧困戶獼猴桃達200萬斤以上，涉及貧困戶約680戶，讓利60萬元。

2017年齊峰果業又成立精準扶貧辦公室，由齊峰親自掛帥，組織力量入戶調查四村各戶具體情況，進行分類扶持。看病困難的捐錢、有勞動力找不到工作的送崗位、缺技術的為其免費開小灶培訓、缺務果資金的送農資。因戶施策、一戶一策，確保幫到關鍵處。

為了擴大幫扶范圍，齊峰在全縣65個村設立服務站，高薪聘請每個村的務桃能人擔任站長，對全縣貧困戶果園進行托管服務。為提高貧困戶獼猴桃產量和品質，齊峰聘請24名“土專家”為貧困戶義務冬剪，僅這一項支出工時費13萬元。

“萬企幫百村”活動大幕一拉開，除之前已建基地的新聯村、梁村、田家寨村外，齊峰又主動挑了一個“難啃的硬骨頭”來幫扶，郝口坡村地理位置偏僻、果農技術落后，幫扶起來最困難。齊峰投資19萬元為郝口坡鋪路，在今年大旱時期，又投資3萬多元為果園灌溉。并將4個村的238戶貧困戶全部納入合作社，進行“全托式”管理，成為眉縣唯一“一企幫四村”的企業。

2017年夏天，眉縣遭遇十年不遇的大旱，獼猴桃果品受影響，地頭價暴跌。收購季連綿的大雨，又讓收購時間也較往年推遲。眼瞅著果子要爛在地里，果農心急如焚，齊峰的“托情”電話響個不停，都希望齊峰能把自己幫扶對象的獼猴桃收下。

齊峰果業便在全縣設立了上百個代收點，馬不停蹄地為果農“搶救”掛在枝頭的桃子。在市場價基礎上，上調三毛到五毛，全力穩定眉縣獼猴桃的價格，保證果農的收益。

這個異常艱難的賣果季一過，就有果農陸續給齊峰果業送錦旗。下洪寺村和田家寨村的村民卻一直在“等峰來”，要當面表達感謝之情。連著一個月在外拓展銷售市場的齊峰，一回來就被果農團團圍住，一陣陣鑼鼓聲和鞭炮聲響徹整個獼猴桃園區。

一次，齊峰去醫院看一個住院的朋友，和朋友聊天的過程中，鄰床70多歲的老漢，得知眼前的這個人就是“傳說中”的那個齊峰，絲毫不顧自己身上插著各種管子，執意要家人扶他坐起來和齊峰握手，老漢握著齊峰的手說“你給咱眉縣做了大貢獻”。