談如何識別高價值童書IP，拓展產業鏈

黃震

摘 要：IP的概念衍生到現在，不再局限于知識產權領域，而是擁有更豐富的含義，稱為“泛IP”。不是所有童書品牌都是童書IP，但童書品牌可以打造成為童書IP，童書IP是童書品牌進化的高級階段。本文以《不一樣的卡梅拉》為例，從內容值、人格化、生命力、影響力四個方面探究如何識別高價值童書IP，延伸產業鏈。

關鍵詞：童書品牌 童書IP 產業鏈

在競爭激烈的少兒出版領域，童書IP的開發正成為新的價值突破口，一些出版社看到了童書IP產業鏈延伸的可能，邁出了突破性的步伐，但離真正的產業化還有相當長的路要走。

一、童書品牌≠童書IP

童書品牌不等于童書IP，這是兩個概念，但也密切關聯。當童書品牌為自身塑造了鮮明的人格，通過內容與讀者持續進行著有價值的互動，并贏得越來越多讀者的喜愛和追捧時，品牌就變成了IP，也就是說，不是所有童書品牌都是童書IP，但童書品牌可以打造成為童書IP，童書IP是童書品牌進化的高級階段。

二、如何識別高價值童書IP

童書IP的價值衡量一直充滿神秘感，如何判斷一個童書IP到底具備多大價值，未來的成長空間有多大，童書IP價值轉移的背后是什么？實際上，價值本質就是粉絲的轉移和流動。IP需要運營和沉淀。因此，IP的價值是隨著時間變化的，這種變化不僅僅在于IP價值的提升，同樣也在于IP價值的流失。我們可以通過內容值、人格化、生命力、影響力四個基本維度識別一個童書IP 的基本價值。

1.內容值

內容價值：作品中的價值觀、文化和生活理念契合當下社會的意識形態、價值觀導向和發展趨勢。以《不一樣的卡梅拉》為例，卡梅拉陪伴著小讀者們一起成長，而這個成長是漸進的。前三本《我想去看海》《我想有顆星星》《我想有個弟弟》，鼓勵孩子們去實現美好的夢想；在《我去找回太陽》里，小雞們為了維護父親的榮譽，與企圖顛覆雞舍既定秩序的小胖墩斗爭；在《我愛小黑貓》中談到了對待世界的愛心、悲憫和善意；在《我能打敗怪獸》《我不要被吃掉》《我要救出貝里奧》里闡述了友情、團結、擔當……社會結構發生著變化，孩子們面對的問題也不同了，作者賦予了“不一樣的卡梅拉”關乎歷史文化的認知、宇宙萬物的奧秘、生命延續的神奇，展現了成長階段的心靈困惑，也賦予了舊童話里沒有的價值觀。

素材資源：卡梅拉家族形象生動鮮明，被賦予了親切、真實，極富感染力的人格，具有改編成游戲、影視、文創等形式的豐富素材資源，能夠在多元化媒介平臺上分發。

2.人格化

人格是IP的內核，也是IP內容創造與互動的源泉。形象則是品牌IP人格的視覺化演繹。從心智認知的角度來說，視覺的形象或符號更容易激發情緒和感染。因此，人格化的形象有親近感、感染力、生命力、辨識度，意味著粉絲和受眾基礎。影響人格化影響力的因素包括標志性的風格、標志性的標簽（Slogan）、標志性的梗。

標志性風格：與兒童心性相契合，理解他們內在的感情，尊重他們的價值存在，頗具神奇意味的歷險故事，交織著對典故、傳說、名畫的再創作。

標志性的標簽（Slogan）：“下蛋，下蛋，總是下蛋，生活中一定有比下蛋更好玩兒的事情……”卡梅拉中的一些經典臺詞常出現在卡粉語言中，被卡粉們廣泛傳播。

標志性的梗：“不一樣的卡梅拉”像一座寶藏，每個故事都巧妙地納入很多知識點，比如在《我想有顆星星》里，出現了天文學家伽利略，在《我要打敗怪獸》里，出現了圓桌騎士蘭斯洛特，在《我想去看海》里，小雞卡梅拉上了哥倫布的大船，發現美洲新大陸，還有讓第一顆熱氣球升空的蒙特菲爾兄弟，大文豪莎士比亞等。最特別的是，你還能在卡梅拉的故事中，與名畫相遇。15本書，14幅名畫，就像14個彩蛋，等待著你去發現。這些“梗”是卡粉們樂于分享和談論的小愉悅。

3.生命力

優質IP不是現在有多火，而是生命周期有多長。出版人要耐得住寂寞，只有慢出版才能打造精品IP。

《不一樣的卡梅拉》并非一經出版就暢銷，最初該系列只有6冊，并不被市場看好，在二十一世紀出版社集團的精心打造和當當網大力推薦下，卡梅拉系列圖書熱銷600多萬冊，連續五年穩居當當網童書銷售排行冠軍，并被評為當當網首部“終身五星級童書”。

2013年，隨著京東、亞馬遜和天貓平臺等多個網絡平臺的崛起，互聯網時代正式來臨。二十一世紀出版社集團審時度勢，終止了與當當網的獨家合作戰略，繼而擁抱整個互聯網，形成三大網店和民營經銷商入駐天貓的新型網絡生態環境。得益于各網絡平臺和天貓網店爆發式增長的紅利，也得益于“雙十一”活動以及人們消費習慣開始向網絡傾斜，卡梅拉的網絡渠道放開之后，一年的銷量就超過了過去七年的總銷量，再一次呈突破性增長，卡梅拉也成為二十一世紀出版社首部億元級的超級暢銷書。

2014年社群電商悄然出現，母嬰社群電商代表大V店剛剛成立并且飛速發展，二十一世紀出版社集團作為第一批專業少兒出版社入駐大V店。2015年12月《不一樣的卡梅拉》第四季通過大V店首發，上市僅一天時間，銷量就突破5萬冊。

優質的IP有后續的爆發力，不斷有新內容補充，在IP的“老樹”上開出“新花”。如今，卡梅拉已有100個圖書品種。包含手繪版、動漫繪本、合集版、珍藏版、低幼版、英文版、紀念版、注音版和立體繪本，豐富的產品線，滿足不同讀者的內容需求，也讓IP永葆活力。

4.影響力

經過持續的品牌培育，卡梅拉暢銷8000萬冊，積累了千萬粉絲。利用平臺的交互模式和粉絲互動，快速與粉絲建立深度鏈接，在多個平臺上都有流量和口碑傳播，卡梅拉的官方微博有數萬名粉絲，公眾號關注人數突破20萬人，還有QQ群和兩個微信群的核心粉絲。

三、童書IP=產業化延伸

無論做哪些嘗試，打造IP都要回到變現問題。IP變現是一個文化產業鏈貫通的過程，讓粉絲為IP衍生品或產業鏈買單。圖書衍生品的開發一方面模糊了出版業與其他文化產業的界線，另一方面也加速了出版業與其他文化產業的融合，引導出版產業鏈的不斷延伸與擴大。

行業內拓展包括橫向與縱向兩個方向，橫向是圖書—報紙期刊—廣播電視—數字多媒體，其目的是以不同的媒體形式來充分利用內容資源，進而形成相得益彰的文化產品格局；縱向是造紙—出版—印刷發行（出版下游），這是出版上下游相關行業的產業鏈構造。跨行業拓展也稱多元化產業鏈拓展，走向是出版—其他行業，是以出版主業積累的資本進入投資回報率高的非出版相關行業。

（1）復合化。從單一紙質讀物的出版，向以紙質讀物為基礎的全媒體出版轉變。如《不一樣的卡梅拉》中文版、英文版均聘請了專業的配音團隊傾情配音，聲情并茂的誦讀幫助小朋友糾正發音，身臨其境，體會音律之美。目前正在與喜馬拉雅平臺溝通洽談音頻的授權。

（2）課程化。配合《不一樣的卡梅拉》英文版上市，出版社邀請英文譯者——美國西肯塔基大學的終身教授袁海旺先生開展分享課程，為家長答疑。

（3）周邊化。J.K.羅琳的“哈利·波特”，由圖書衍生出電影、DVD、游戲、玩具、文具、服裝、主題公園、主題旅游等，形成了一個龐大的產業鏈，而這個產業鏈還在不斷延伸、拓展、豐富。這種通過創新來延續、深化、激活、拓展原作品的運作思路與運作方式，正是中國出版業、中國文化產業所欠缺的，需要加強與提升的。“不一樣的卡梅拉”已開發毛絨玩具、限量版瓷盤、瓷杯等，2018年針對衍生的開發還將有一系列大動作。

（4）影視化、戲劇化。2004年，臺灣著名作家白先勇攜手港臺與內地藝術家打造青春版昆劇《牡丹亭》，一下子讓這部經典名著再次大放異彩。2008年、2011年電視劇版、電影版相繼開機攝制，話劇《牡丹亭》開始上演。與此同時，插圖版、校讀版、評析版的《牡丹亭》相繼面世。青春版《牡丹亭》昆劇、越劇、話劇、電視劇的面世推動了圖書的熱銷，而圖書的熱銷又激起讀者觀看影視劇版或者劇院版《牡丹亭》的欲望，從而推動圖書及其衍生品（準確地說，在這里圖書是衍生品）的共同發展，實現圖書與衍生品的價值增值。《不一樣的卡梅拉》32集動畫片DVD一經推出就備受歡迎，動畫片的電視播放權目前也正在洽談中。

當出版人從內容值、人格化、生命力、影響力四個維度分析，挖掘到優質圖書IP，應當在策劃時通盤考慮，整體運作，積極促成圖書與影視、玩具、服裝等的同步開發。當圖書IP漸露鋒芒、品牌初具時，出版人要有及時做產業鏈拓展的意識與理念，延長圖書生命，實現各方價值增值，提升品牌影響力。

參考文獻：

1.張亮.一本書玩轉IP[M].北京：中華工商聯合出版社，2017.

2.于雷霆.IP打造和營銷實戰手冊[M].北京：人民郵電出版社，2016.

3.翁昌壽，劉曉東.解讀圖書出版產業鏈[N].中華讀書報，2002-09-11.

（作者單位系二十一世紀出版社集團）