搶人即對手

流念珠

2009年時，馬云帶隊去美國考察幾家一流的公司，如蘋果、谷歌、微軟、星巴克等。

在拜訪微軟時，馬云問時任微軟CEO的史蒂夫·鮑爾默：“在你看來，誰才是你們的競爭對手？”聽到這個問題后，史蒂夫·鮑爾默瞬間來勁，說了45分鐘，講述了微軟是怎么和蘋果競爭，怎么和索尼競爭，怎么和思科競爭，最后又是如何消滅它們的。

從微軟出來之后，馬云唏噓不已：“這哥們兒是職業殺手啊。”

時任阿里巴巴集團執行副總裁的衛哲說：“可在金庸的小說里，哪個職業殺手最后成為頂尖武林高手？”

馬云說：“沒有。”

拜訪谷歌時，馬云問了谷歌創始人拉里·佩奇同樣的問題：“請問，誰才是你們的競爭對手？”

馬云本以為對方會說“微軟、蘋果、思科等都是我們的競爭對手”，可答案完全出乎他的意料。拉里·佩奇說：“奧巴馬政府和美國宇航局是我們的競爭對手。”

馬云問：“為什么呢？”

拉里·佩奇回答：“我們的工程師，臉書和蘋果經常來搶，但我們不怕。我們可以開出更高的工資，給出更多的期權、股權；可如果奧巴馬政府和美國宇航局來搶，我們就無計可施了。我們的工程師去奧巴馬政府或美國宇航局，工資只有7萬美元，這個數字遠不及谷歌給他們的報酬，可我們最終還是搶不過。為什么呢？我研究后得出一個結論：谷歌的確描繪了一個很大的夢想，但奧巴馬政府的夢想是整個國家，美國宇航局的夢想是整個宇宙，工程師們在那里能做更大、更好玩的事兒，所以很容易就被吸引走了。”

馬云問：“所以，誰跟你們搶人，誰就是你們的競爭對手？”

拉里·佩奇點點頭，說：“對，奧巴馬政府和美國宇航局就是我們最難對付的競爭對手。”

馬云說，那一次美國之行，谷歌創始人的話給他留下深刻印象。他說：“微軟CEO史蒂夫·鮑爾默只看到誰是微軟產品的競爭對手，谷歌創始人拉里·佩奇卻深知，企業競爭歸根結底是人才的競爭。”