周冬香：和有夢想的人一起實現夢想

金夢媛

她敢為人先，是由私營服裝企業轉型保險公司的第一人；她年過半百，卻管理著擁有60位主管、600位精英的颶風團隊。加入保險行業以來，她一路爭先，將保險團隊實施企業化運作，業績超卓。她就是浙大、清華EMBA，嘉興市女企業家協會理事，南湖區女企業家協會副會長，現任南湖區人大代表，中國人壽浙江區域總監周冬香。

周冬香原是服裝行業一位成功的女企業家，1998年，她因機緣巧合來到中國人壽，在保險行業尚未被認可的環境中脫穎而出，成為一名銷售高手。

今年是周冬香從事保險行業的第19個年頭，談及入行之初，她仍記憶猶新。她說：“一開始我自己經營企業，因為一次偶然的機會了解保險。我發現這個行業不僅自由，學習機會也多，還能結交很多朋友，幫助更多人。起初只是嘗試，直到2001年服裝廠拆遷，我問自己，是繼續做企業還是做保險？實體企業所有問題都需要自己承擔，做保險，很多事由保險公司承擔。最終，我決定把企業搬到保險公司，到保險公司做企業，和有夢想的人一起合作。”

2001年7月，颶風團隊應運而生。“當時團隊的發展非常迅速，在一個半月的時間里，從單槍匹馬發展到100多人，之后一年半擴展到200人。然而，團隊中以年輕人居多，人員流失也很快，最后只剩下幾十人。”周冬香在團隊建立之初，就經歷了團隊發展的起伏，善于思考的她立刻發現，應該謀求團隊轉型升級，留住更多年輕人。“當時，我涌現了一個大膽的想法——創造接班人。2009年，我成功說服扎根上海、從事多年設計工作的女兒加入團隊。女兒從業務員做起，逐漸從一個新手成長為年輕有為的團隊干將，組建了以職業經理人為核心的颶風四部，吸引了很多年輕人的加入。”

颶風團隊經過17年的沉淀和發展，先后成立颶風一部、颶風二部、颶風四部、颶風五部、鳳橋城鎮網點、新豐城鎮網點等。在此期間，周冬香不斷引進電子產業、教育行業、房產銷售等高學歷社會精英，如今，颶風團隊已成為一支專業化、知識化、老中青三代相結合的精英團隊。截至2018年8月，周冬香管理帶領的團隊累計服務客戶數超過6萬人，總保費收入達5億元，并以每年30%的速度快速增長。

從業20年以來，周冬香屢獲殊榮：全國保險業誠信標兵、美國MDRT終身會員、中國人壽“全省第一、全國前十強”、亞太金融高峰論壇九鼎獎最高榮譽“恒鼎獎”，亞太金融高峰論壇九鼎獎系列“金鼎獎”、卓越區域總監獎、IDA杰出業務白金獎等。

8月，周冬香榮獲了“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”。她在接受頒獎時表示：“這是一個大舞臺，是公司給予的機會，讓我們發揮自己的才能。”周冬香誠摯感謝近20年保險職業生涯中所有客戶和朋友的信賴，“是你們成就了今天的我。一路走來，我很幸運，有客戶、伙伴和家人的陪伴與支持，保險讓我實現了夢想。”