現(xiàn)代雜技的觀眾認(rèn)同與劇場(chǎng)營(yíng)銷
——以廣西雜技團(tuán)童話雜技劇《貓貓俠》為例

◎ 文︱董迎春、覃才（廣西民族大學(xué)文學(xué)院）

◎ 圖︱作者提供

在雜技主題化、劇目化的發(fā)展趨勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)雜技節(jié)目、劇目的劇場(chǎng)營(yíng)銷成為一種必然的要求。廣西雜技團(tuán)編創(chuàng)的童話雜技劇《貓貓俠：保衛(wèi)蝶苑》，以歌、舞、技及童話的跨界創(chuàng)新表演形式，吸引了一大批“兒童家庭”觀眾，從而以一種精確而穩(wěn)定的觀眾定位與劇目“供給”，實(shí)現(xiàn)了雜技的劇場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在意蘊(yùn)。

一、夢(mèng)幻情景

在現(xiàn)代雜技表演市場(chǎng)中，真正實(shí)現(xiàn)“老少皆宜”的觀看，是雜技藝術(shù)劇場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，現(xiàn)代雜技的關(guān)鍵是做好觀眾的定位與節(jié)目的“供給”。雜技藝術(shù)一直以來毫無區(qū)分地為觀眾營(yíng)造驚險(xiǎn)、超常、奇幻的刺激體驗(yàn)，未重視觀眾群體的細(xì)分與節(jié)目定位。因此，在雜技藝術(shù)越來越重視歌、舞、技的綜合審美創(chuàng)意與主題化、劇目化的轉(zhuǎn)型時(shí)代，根據(jù)現(xiàn)代觀眾的消費(fèi)習(xí)慣、特性，期待編創(chuàng)營(yíng)銷精確、高效的雜技節(jié)目、雜技劇是現(xiàn)代雜技藝術(shù)重要的內(nèi)容。

在現(xiàn)代社會(huì)，兒童成為家庭的“中心”，他以一種持久性、無邊界性的凝聚力，影響一個(gè)家庭的吃、住、行、旅游、購(gòu)物、娛樂等方面的消費(fèi)。有學(xué)者指出：“隨著孩子逐漸地長(zhǎng)大，家長(zhǎng)們?cè)絹碓节呄蛴诼爮暮⒆拥囊??！币蚨詢和癁槎ㄎ慌c節(jié)目“供給”的參照，探索從兒童至家庭的消費(fèi)（觀看）與營(yíng)銷可能是現(xiàn)代藝術(shù)市場(chǎng)化的重要營(yíng)銷思維。以兒童為雜技節(jié)目、雜技劇編創(chuàng)與營(yíng)銷的主要參照，吸引一大批以“兒童家庭”為主的劇場(chǎng)與市場(chǎng)觀眾群不失為現(xiàn)代雜技營(yíng)銷可行思路?；诖?，廣西雜技團(tuán)編創(chuàng)出了集童話的夢(mèng)幻、純真與雜技的趣味、游戲于一體的童話雜技劇《貓貓俠：保衛(wèi)蝶苑》，作為每周六的駐場(chǎng)演出，受到 “兒童家庭”觀眾群的歡迎。

童話雜技劇《貓貓俠：保衛(wèi)蝶苑》在劇場(chǎng)營(yíng)銷方面具有獨(dú)特的思考與探索意味。

第一，童話大主題的夢(mèng)幻情景。該劇共分為“玉笛曉春”“貓城習(xí)武”“鼠宮狂歌”“春滿蝶苑”四幕，主要講述正直、機(jī)智、敏捷、勇敢的花苑小衛(wèi)士“小雪貓”和與貓王“壯壯”攜手對(duì)抗“搗蛋鼠”，捍衛(wèi)大自然和諧共生，維護(hù)和平的童話故事。這種將夢(mèng)幻、童趣的童話故事與“高、難、驚、險(xiǎn)、奇、諧”的雜技表演相融合，為兒童觀眾及他們的家長(zhǎng)營(yíng)造了一個(gè)童話主題的夢(mèng)幻情景。其中運(yùn)用充滿童趣、情趣、詩化的藝術(shù)手法，將劇中人物花苑小衛(wèi)士“貓貓俠”刻畫得淋漓盡致，讓兒童觀眾在夢(mèng)幻、滑稽的童話情景中有所思考、觀感與想象，在開心、快樂、奇幻的劇場(chǎng)空間里，雜技藝術(shù)起到了教育的作用。

第二，多個(gè)雜技節(jié)目的夢(mèng)幻情景。雜技劇《貓貓俠：保衛(wèi)蝶苑》根據(jù)四幕劇情及劇中人物形象需要，共編排了集體柔術(shù)、單手倒立、空竹、溜冰、高蹺、滾環(huán)、晃管、轉(zhuǎn)碟、蹬人、爬桿、草帽、對(duì)手芭蕾等16種雜技節(jié)目技巧。對(duì)兒童而言，這些技巧的幻想模擬、超常特征決定了其舞臺(tái)表演的夢(mèng)幻造型、夢(mèng)幻情景，不僅很好地展現(xiàn)了全劇“貓鼠大戰(zhàn)”的童話主題，更在兒童認(rèn)知能力、思維特征的基礎(chǔ)上進(jìn)行雜技藝術(shù)的形而上主題表達(dá)與綜合審美。

第三，現(xiàn)代舞臺(tái)聲、光、電技術(shù)的綜合運(yùn)用。兒童對(duì)奇幻的色彩、聲音變化的想象非常豐富。在舞臺(tái)上，為了迎合兒童的認(rèn)知思維與審美能力，舞臺(tái)編創(chuàng)需要注重夢(mèng)幻特性的把握與營(yíng)造。該劇忠實(shí)于童話與雜技的舞臺(tái)表演特性，根據(jù)四幕劇情的特定要求，進(jìn)行服裝、道具、舞蹈、襯景的夢(mèng)幻設(shè)計(jì)，通過現(xiàn)代舞臺(tái)聲、光、電等技術(shù)手段的虛實(shí)結(jié)合，特別是區(qū)域布光、藝術(shù)布光、定點(diǎn)追光等燈光的運(yùn)用，真正做到了以夸張、詼諧、靈空的意境巧妙地將高難技巧融入童話劇情中，為孩子們打造了一個(gè)絢麗、夢(mèng)幻的童話世界。

二、趣味游戲

廣西雜技團(tuán)根據(jù)兒童的審美特征、認(rèn)知能力，以童話劇情的游戲?qū)徝?、雜技節(jié)目的游戲情景及互動(dòng)環(huán)節(jié)的游戲體驗(yàn)，為兒童創(chuàng)編了這部雜技劇。該劇不僅以趣味的游戲、鮮明的童話形象“貓貓俠”成功地吸引了兒童的觀看與參與的興趣。該劇總導(dǎo)演謝瑋瑜說，《貓貓俠：保衛(wèi)蝶苑》是“一部能蹲下來與孩子說話的藝術(shù)作品”。這是因?yàn)椋?/p>

《貓貓俠：保衛(wèi)蝶苑》劇照

第一，童話劇情的游戲?qū)徝?。在花苑小衛(wèi)士“小雪貓”和與貓王“壯壯”攜手對(duì)抗“搗蛋鼠”，捍衛(wèi)大自然和諧共生的主題劇情之下，每一幕都設(shè)置了獨(dú)立的游戲性劇情。如第一幕花苑小衛(wèi)士“小雪貓”清晨在蝴蝶苑吹響玉笛與滿園蝴蝶花鳥游戲的劇情；第二幕眾貓?jiān)诰毐鴪?chǎng)上跟隨貓王“壯壯”習(xí)藝比武時(shí)調(diào)皮搗蛋的游戲劇情；第三幕鼠宮里鼠王“搗蛋鼠”與群鼠狂歌亂舞游戲的劇情；第四幕“搗蛋鼠”被征服了，眾貓?jiān)诤房鞓吠骠[的游戲劇情。這種既是童話故事又是雜技技藝的游戲劇情設(shè)定與審美，以人（演員）、動(dòng)物（貓鼠等）、大自然（蝴蝶苑、自然風(fēng)景的舞臺(tái)襯景）和諧共生的形象表達(dá)，為兒童觀眾營(yíng)造了理解雜技節(jié)目主題、內(nèi)容，認(rèn)知世界的可能。

第二，雜技節(jié)目的游戲情景。很多雜技節(jié)目是從技巧性的游戲中提煉與升華而來的，對(duì)現(xiàn)在雜技藝術(shù)來說，游戲特色與傳統(tǒng)的再開發(fā)與演繹，能夠很好地表達(dá)雜技節(jié)目的趣味性，營(yíng)造觀眾進(jìn)入雜技審美的可能。特別是對(duì)以游戲?yàn)闃?，以游戲認(rèn)知世界的兒童更是如此。在該劇中，單個(gè)與多個(gè)雜技節(jié)目的游戲情景設(shè)定，是全劇表現(xiàn)雜技藝術(shù)游戲娛樂與趣味的重要內(nèi)容。如第三幕中表現(xiàn)“搗蛋鼠”與群鼠狂歌亂舞的“鉆地圈”游戲情景，通過翻兩層圈到七層圈的雜技節(jié)目，表現(xiàn)群鼠的頑性及鼠王的英勇（唯一能翻過七層圈高度的人）。“鼠宮狂歌”中另一個(gè)游戲劇情，表現(xiàn)群鼠偷大米、面包圈、玉米、雞蛋、巧克力、可樂的游戲情景，在形象鮮明、道具童話化的表演中，兒童觀眾無不被身穿“老鼠”服裝的演員搬動(dòng)、肩扛、共抬大米等游戲性情景所吸引，并不時(shí)指出群鼠在深夜里的偷盜行為。該劇這種綜合編排游戲情景的方式，很好地詮釋了童話、雜技、游戲、兒童之間的審美關(guān)聯(lián)。

第三，多個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)的游戲體驗(yàn)。為了在一個(gè)多小時(shí)的演出時(shí)間內(nèi)持續(xù)吸引兒童觀眾的觀看興趣，該劇編排了三個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)：在第二幕幕間換場(chǎng)時(shí)雜技演員走下舞臺(tái)，在觀眾席與兒童“問答送禮互動(dòng)”；在第三幕幕間換場(chǎng)時(shí)雜技演員走下舞臺(tái)，主要是贈(zèng)送小氣球以調(diào)動(dòng)兒童繼續(xù)觀看的興趣，不再提問；整場(chǎng)演出結(jié)束，所有家長(zhǎng)可攜帶兒童上臺(tái)與所喜歡的演員合影互動(dòng)。這種兒童與演員的劇場(chǎng)互動(dòng)，是從兒童的審美趣味、認(rèn)知習(xí)慣出發(fā)，讓兒童在快樂的劇場(chǎng)氛圍內(nèi)體驗(yàn)童話、雜技、游戲的多重樂趣。

三、劇場(chǎng)營(yíng)銷

現(xiàn)在雜技的審美與營(yíng)銷，是編導(dǎo)、演員、觀眾、劇場(chǎng)多維一體的審美與營(yíng)銷。為此，現(xiàn)代雜技的劇場(chǎng)演出講究演員表演時(shí)心中要有觀眾?！敦堌垈b：保衛(wèi)蝶苑》是廣西雜技團(tuán)基于兒童或“兒童家庭”觀眾定位與劇場(chǎng)營(yíng)銷明確的童話雜技劇，它通過現(xiàn)代劇場(chǎng)的舞蹈、道具、服裝、燈光、3D襯景等技術(shù)手段虛實(shí)結(jié)合地建構(gòu)了這個(gè)劇場(chǎng)的審美與營(yíng)銷。該劇每周六晚間于廣西雜技劇場(chǎng)駐場(chǎng)演出的實(shí)踐，不僅深化了現(xiàn)代雜技主題化、劇目化的探索，而且也為廣西雜技未來發(fā)展及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型積累了可貴的經(jīng)驗(yàn)。

第一，營(yíng)造“兒童家庭”市場(chǎng)觀眾群

童話雜技劇《貓貓俠：保衛(wèi)蝶苑》在創(chuàng)編之初選擇以兒童為 切入口打開觀眾市場(chǎng)。因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)，以獨(dú)生子女為主的家庭中，一個(gè)子女一般都與兩個(gè)家庭有關(guān)。當(dāng)一個(gè)兒童到劇場(chǎng)內(nèi)觀看雜技節(jié)目時(shí)，至少有兩位成年人陪同照料，他們“組團(tuán)”觀看雜技節(jié)目，可見“兒童家庭”觀看雜技演出是一個(gè)充滿潛力、可能的市場(chǎng)觀眾群。

第二，建構(gòu)現(xiàn)代雜技的劇場(chǎng)營(yíng)銷模式

《貓貓俠：保衛(wèi)蝶苑》編創(chuàng)團(tuán)隊(duì)注重劇場(chǎng)內(nèi)觀眾與演員“活生生”的互動(dòng)營(yíng)銷。為了讓全劇創(chuàng)造多維、立體的演員與觀眾（兒童）的互動(dòng)，在第三幕演出中，表現(xiàn)出不局限于“舞臺(tái)”的表演風(fēng)格，即安排偷巧克力的演員（老鼠）從觀眾席經(jīng)過，這種既是表現(xiàn)第三幕劇情，又是劇場(chǎng)營(yíng)銷互動(dòng)的內(nèi)容編排，創(chuàng)造了“整個(gè)劇場(chǎng)”的演出與營(yíng)銷空間。

第三，深化雜技藝術(shù)的探索維度

自2004年中國(guó)第一部雜技劇《天鵝湖》（廣州軍區(qū)戰(zhàn)士雜技團(tuán)編創(chuàng)）誕生以來，出現(xiàn)了中國(guó)雜技團(tuán)表現(xiàn)“老北京”文化的雜技劇《北京》、甘肅雜技團(tuán)表現(xiàn)“敦煌石窟”文化的《敦煌神女》、江蘇雜技團(tuán)表現(xiàn)“詩詞歌賦”文化的雜技劇《小橋 流水人家》等。在中國(guó)雜技主題化、劇目化的發(fā)展趨勢(shì)下，廣西雜技團(tuán)創(chuàng)編了童話雜技劇《貓貓俠：保衛(wèi)蝶苑》，該劇展現(xiàn)多個(gè)向度的思考與探索，在兒童、“兒童家庭”觀眾群方面具有的劇場(chǎng)營(yíng)銷可能，深化了中國(guó)雜技在演出市場(chǎng)的表現(xiàn)維度。